天略装饰沙应武：追求口碑效应赢得家装市场份额

天略装饰沙应武：追求口碑效应赢得家装市场份额

【皇家记者】天略装饰在这几年的发展中有那些亮点是值得消费者期待的，贵公司有什么特别之处吗？

【沙应武】我们进入这个行业已经很多年了，传统的装饰公司以装修为主，有很多物质的东西在里面，而我们公司的理念是以设计为主，包含了精神元素的涵义，我们更注重家的概念，比如它包含亲情、爱情、信任这些方面的内容，我希望我们的设计师能把这个亮点更好地发挥出来。从装修的角度来说就是要把家装做好，而我认为每一个家庭有不同的生活节奏，在家装设计过程中要把这种节奏体现出来。

【皇家记者】上半年房产新政在不断的调整，作为房地产的下游产业，今年前10个月的销售状况和业绩如何？

【沙应武】我认为总体的状况是先抑后扬，房产新政出台以后我们7月份以前的整个状况不是很好，这是新政带来的影响。但是我们主要的客户是靠一些回头客及老客户的一些介绍，业绩在7月以后有缩回升。我们主要采取电话营销，市场营销还有其他的营销方式，追求的是在消费者群体中的口碑效应，所以房产新政对做口碑的企业和公司来说没有很大的影响，但是如果以广告宣传为主导的话就有较大的影响。

【皇家记者】房产新政的二次出台对后两个月或者明年的发展会有怎样的影响？

【沙应武】对我们最直接的影响现在已经看到了，我有个朋友现在买了一套新房，是她的第二套房子，预计用15万搞定装修，但是现在新政的出台致使他们不能购买第3套房子，让他放弃了装修，现在是空置的一个状态，此次政策调整肯定会影响一些客户的判断，使他们持观望态度，这些严格意义上来说是金融危机的后续影响。

【皇家记者】针对现在的一个发展状态，贵公司在明年会有那些举措？

【沙应武】我们希望把设计做得更精准，以高额的设计费获得高额的利润，施工方面能用更好的价格，更好的工人做出更好的成果。

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