前 言
横空出世
对于许多计划踏入创业行列的优秀人才来说，拥有日益增长的巨大市场容量、高额的市场回报和较低的创业门槛这些诸多有利因素的行业，无疑成为创业平台的首选目标；装饰行业——作为符合以上诸多条件的朝阳产业，因此而吸引了众多投资者的目光。当你近距离分析时，又会发现，该行业随着近十年的发展和市场筛选，大品牌、大公司、大集团及大连锁的优势已经日益显著，越来越彰显出不容置疑的力量。
随着装饰行业产业化发展日趋成熟化和规模化，许多公司开始以直营、加盟形式进行连锁发展，以求在规模上拓展更高的空间。反之，对于想进入该领域的创业者来说，寻找加盟无疑是一条省时、省力及通往成功的捷径。因此，双方一拍即合。
然而，普通意义上的加盟也存在着高额的加盟费、总部的支持力度可能薄弱及风险必须由自己单方面承担等令创业者郁闷的问题，是否还有更好的创业合作之路呢？
作为在家装领域经过十年沉淀及精湛内功提炼而成、并倡导“快乐装修”理念的天略装饰公司，本着“倾力打造中国家装第一品牌，成为装饰产业沃尔玛”的战略目标，为具有天略装饰共同价值观的创业人才提供既能省略漫长创业过程，又能实现零风险快速发展的通路，同时协助他们获得与总部同步上市并分享股份溢价最终目标的机遇----天略装饰“股份制连锁合作模式”横空出世。
一、 股份制连锁合作模式
◇合作模式??装饰子公司股份制连锁、子公司下属装饰门店连锁
附结构图示：
□模式描述：将天略装饰品牌、高品质设计、优质施工、规范服务及相关工艺技术通过连锁营运复制体系进行输出，使（连锁合作加盟）投资人在合作的区域为消费者提供天略装饰高品位、标准化的服务。
□连锁子公司和门店合作模式：采取紧密、双赢的股份制合作模式
1、连锁子公司股份构成：由天略装饰（总公司）及合作投资人两方构成；天略装饰（总公司）为董事长，聘任投资合作者为总经理。
2、股权比例：天略装饰51%、分公司总经理49%。
3、子公司确立后，总公司将输出管理、人才培养、标准工艺、营销模式并结合子公司总经理在所在区域资源与经验进行成功复制与经营。
◇盈利模式：设计收费利润+工程施工利润+整合材料利润
◇销售模式：目前以零售散单为主，工装为补充；根据行业发展态势逐步过渡到以精装修+零售散单为主，工装为补充；最后走向系统集成家装。
二、 加盟分析
目前装饰行业连锁合作形式大体可分为直营连锁、加盟连锁两种方式。
1. 直营连锁模式
2. 加盟连锁模式
分析：直营连锁的复制力、执行力及总部对分部支持力都是最强的，但其随着数量增加，直营分公司核心人才缺乏动力保障，极易另立门户；加盟连锁的方式，对合作方有一定的支持，但其主要是以输出品牌为主，经营主要是以加盟方为主，易超成管控失控而导致品牌受损。
3、股份制合作连锁模式：通过以上分析，为真正做到双方合作紧密、双赢，天略装饰通过相关尝试，决定建立双方以相互参股合作模式进行连锁发展。通过此方式，在合作后，天略装饰将会视子公司为自身分公司一样，无论在支持手段和力度等方面都将会倾力支撑，而合作方因其自身有较大股份，也将会极尽动力，使合资体更好发展。
一) 天略装饰优势分析：
结合对目前各装饰连锁的分析，为起到后来者居上、真正打造成全国装饰连锁第一品牌，天略装饰计划用更为前置的合作理念对加盟商进行支持，输出强大的核心竞争力，以力求双赢。
我们的优势：
A.品牌优势
◇家装行业“快乐装修”的倡导者
◇目前位列南京区域环保第一品牌
◇江苏最具实力的十大装饰品牌之一
◇以股份合作模式进行连锁发展模式首创者，必将会成为最具潜力的装饰连锁品牌
B.业务优势
设计优势：
◇设计体系：十年沉积加上“天略”品牌卓越的设计理念，建立与打造成一套风格化、多元化的分类及更为专业家装集成化的设计体系；
◇设计团队：公司拥有近百名专家级、优秀级设计师队伍，有系统的打造优秀设计师的制度保障，确保了公司强大而创新的设计力量；
◇梯队建设：公司与全国设计界领先的两大学府“北清华、南大”之一的江南大学设计学院建立了紧密型学术共研、成果共享、人才培养等深度合作，强大后续设计梯队为公司设计力量进一步提供了后续人才和技术支撑；
◇设计研发：针对高端别墅、豪宅，公司抽出最优秀的专家级设计师队伍设立了“豪宅研发中心” ，从最专业角度对别墅、豪宅进行各方面品味化、人性化设计研发，占据高端市场；
◇设计发展： 公司目前正计划花巨资引进国际一流的设计师及与国际一流专业设计公司强强合作，建立成更为强大的设计联合体。
施工优势
◇施工队伍：经过公司拥有数千名经验丰富的家装施工项目经理、技师及持证的成熟产业工人，保障了公司强大的施工力量；
◇施工管理：经过十年沉积，公司在管理上形成了一整套完整的施工管理体系，建立了督察、巡检、项目经理的三级管理监控制度，进一步保障了施工管理的完善；
◇专业化：公司拥有众多优秀的专业造价工程师、专业水电工程师，对合理的报价体系、施工管理中的隐蔽工程进行全面监控，极大的确保了施工质量；
◇直观式施工体验：公司通过建立家装体验馆和家装体验室的形式，对家装设计、施工进行全面剖析，使客户更直观地体验家装施工全过程，了解施工标准工艺；
◇施工培训：公司在施工中，还形成了一整套完整的培训体系，确保施工人员由游击队、散工到专业技工，最后到具有标准化素养的持证产业工人；
◇标准化施工：公司经过多年的不断磨练，完善出一套成熟的标准化施工工艺，对工程质量起到关键性的保障作用。
材料集成优势
◇材料采购管理：公司建立了从材料引进、筛选、定价、报价到信息化管理的一整套管理模式，对材料进行系统管理，确保材料在国标、节能、环保质量等方面的高品质及市场竞争力；公司还同国内外众多一线知名品牌结成战略同盟，使材料集成优势强大，做到服务及时、质量有保障；
广告策划、营销优势
◇营销团队：多年沉淀，使公司在营销上建立了一支优秀的营销团队，其业务每年以50％的速度递增
◇营销模式：经过多方探索和市场实践，公司建立了一整套针对市场、广告、促销、小区开发等方面先进的市场营销创意及模式，对市场产生了有力的推广作用；
例：“口碑营销” 、“家装俱乐部 ”、“ 体验营销”、“快乐营销”等
C. 服务优势：
由于公司不断推行优质服务，近年内产生了60-70％客户为品牌带动和转介绍客户。公司在服务上建立与坚持：
·售后服务保障体系健全，装修抢修
·公司售后服务标准：0124
◇0小时 应急问题（水电问题）不惜成本立即解决
◇1小时 回复客户投诉时间不超过1小时
◇24小时 除应急问题外其它质量问题，服务人员必须在24小时之内赶到现场解决
◇水电等隐蔽工程5年保修期，其它环节2年保修期
D. 理念优势
天略装饰目前虽然已成为无南京市场的第一品牌，但公司并不因此满足和止步，将本着进一步发展的精神、理念进行发展：
□公司发展目标：倾力打造中国家装第一品牌，成为装饰产业的沃尔玛。
□公司发展战略：同心多元化发展战略，以装饰产业为主业、逐步发展材料、房地产等其它产业。
□公司使命：使客户做轻松装修、快乐装修者，打造和谐快乐之家，为和谐社会建立做出更大贡献。
□公司核心价值观：对客户负责，对社会负责，对员工负责，对股东负责。
□公司核心人力资源观：寻找价值观相同的人，打造价值观相同的团队。
□公司管理原则：通过文化与制度，让不遵守游戏规则的员工从不敢为到不能为再到不想为。
□加盟天略理念：诚信、共享、双赢。
□公司设计理念：为生活而设计，为生活而创造
□公司质量方针：创建优质工地，彰显中兴品质
□公司社会责任：遵纪守法培育社会公德，共建和谐倡导文明礼仪。
□公司精神：勤奋敬业 锐意进取 传承创新 与时俱进
□公司环保承诺：保护环境 捍卫健康 环保装修 取信于民
□公司执行文化：严谨的态度 周密的计划 科学的流程 严格的管理
E. 合作优势
天略装饰推出股权合作模式，充分融合投资双方的优势
零风险承诺：两年内合作保障承诺：如子公司在经过努力和无任何经营腐败的情况下，仍不能盈利，天略装饰将采取回购的方式收回合作者49%的股权。回购标准：除本金外按合作方投入资金的同期银行利息进行回购。
股权溢价：天略装饰战略规划是在风险投资公司支持与帮助下力争在国内主板或创业板上市，所有经营质态良性的子公司均通过合并财务报表的方式整体上市，届时子公司合作者的股份也将会享受成倍的股权溢价回报。
三、 加盟程序
1. 双方接触了解、洽谈及参观公司。
2. 合作方填写书面申请表，并提出营运计划书、市场分析报告，以便进行评估。
3. 总部对合作方相关素质情况进行调研，确认是否为公司认可。
4. 总部对合作方的选址、社会背景、地缘关系、加盟商团队、信用、经营能力进行综合评估认定。
5. 确定设店地址后，签订合同时合作方须缴纳保证金，合同签订后正式成为合作子公司。
6. 总部对合作方所在地的房地产状况、中高端消费者收入水平以及消费水平等情况进行评估。
7. 准备工作（出资到位、店面装修、员工招聘、员工培训、总部支援）。
8. 经公司按相关标准验收合格，即进行试营业，总部将进一步支持
9. 子公司正常运营
附流程图：
四、 加盟条件
(一) 目标市场：
天略尚未开辟的市场
有一定的符合天略业务定位的目标市场份额
有发展性的市场
(二) 商圈要求
人文：有较好的装修人气支撑
竞争：家装公司较为集中
环境：交通便利、公司网络广告形象较好、商圈辐射力强
(三) 投资要求
一级市场：10万以上（省会城市、直辖市）
二级市场：8万（地级市）
三级市场：6万（县级市）
连锁门店：12万（分公司下属分枝机构）
五、 合作人相关要求：
合作人基本要求：
1. 熟悉并热爱家装行业
2. 认可天略装饰相关企业文化与天略装饰有价相同的价值观
3. 符合天略装饰要求
4. 在所在地有良好的社会人脉关系
5. 有较好的经济基础
6. 具有良好的对所在市场了解、熟悉及分析的能力
7. 有较好的协调、组织、管理相关工作经验、能力
8. 具有较好的接受新理念、新思路等方面及学习能力等
9. 本行业人才优先
本文链接：http://www.51meiju.net/html/news/5021.html
本文标题： 加盟天略
