南京一家装公司装修“只赚5%” 是真是假？

---装饰公司是本报2011年度南京最受消费者欢迎品牌“终结者装饰” 南京婚房装修
---记者估算，基本“裸体价”的利润空间确实很小

如果有人告诉你，家装公司可能只嫌5%就给你装修，你信吗？最近，南京一家很有名气的家装公司就传出了即将在元旦假期推出促销的价格，比如天祥漆（华得丽）10.5元/平米、上海立邦（美得丽）11.5元/平米，墙砖铺设有缝砖23元/平米，无缝砖28元/平米，后场工艺门210元/扇，包管100元/根、石膏板吊平顶58元/平米，鞋柜410元/米、无门衣柜（立面面积）270元/平米、有门衣柜（立面面积）350元/平米、PPR4分水路38元/米，强电15元/米，弱电12元/米，橱房吊柜215元/米，地柜440元/米，正宗石英石台面470元/米，等等，这些报价均包工包料，乳胶漆三底二涂成品价，木制品均实木收边，木工板、饰面板、多层板均为品牌环保E1级，用E0级集成材不加价，对比南京一些品牌公司确实很“低”了些。家装公司称，我们比南京一些高价公司比，低有30%，按照预定的价格装修只能赚5%。

本周末仅推出“18个装修名额”
还没装修就说“不赚钱”

被传出即将“只赚5%”装修的家装公司是本报2011年评为南京最受消费者欢迎品牌---南京终结者装饰。据了解，这家装饰公司定位于“平价”，宣传语是“终结家装暴利、终结家装游击队、终结家装游击队”。这家装饰公司目前放出的装修价格，在此基础上本周六、周日业主若预定还有其它诱人促销活动，比如免收30元/平米设计费；大师设计团，平时设计费少则收取几千多则上万，这次活动设计费全免；明年装修享受今年价格，活动期预订业主可2012年6月30日前不受涨价影响；享受活动期间的主材特惠活动；全场主材超低价团购活动，满一万送一千元现金按比例赠送（限指定品牌）；享受免费验房一次、送绿色地固，固化施工现场灰尘；推出全环保居室，送环保达标检测报告100平米只需880元等。

最让装修业主心动的促销，还有2.98万精装全包100平米新房还送水电改造费活动, 主要用材是环保E1级，内容包括高档乳胶漆工程、墙地砖工程（含磁砖）、厨卫吊顶、浴霸、大理石挡水板、门及门套、窗套、品牌复合地板、双人床、床头柜、大衣柜、鞋柜、电视柜、写字台加书柜、品牌吸油烟机、灶具、热水器、厨房厨柜、大小五金、洁具及立柱盆、卫浴挂件、面板开关、水工配件、灯具、杂费等，在此特惠套餐基础上终结者装饰还送1500元水电改造费。针对老房装修，南京终结者装饰还推出的36项拆除费一律“0”元活动，比如免费老墙铲除至红砖、免费非承重墙拆除、免费墙面表层铲除、免费拆除门、门套、家俱、窗套、地板、马桶、电器、灯具、水电路等共计36项拆除费用，本次活动只要整装业主一律震撼“0”元。若70平米房子老房拆除可最多节省7千元。

记者发现，南京其它装饰公司的价格，无论是品牌企业还是小公司，大多要比这家公司价格要高出许多，比如立邦美得丽乳胶漆三底二遍，一般报价要在20元/平米左右，橱卫墙地砖铺贴一般要在35元/平米左右，无门衣柜一般在300元/平米，水路4分一般要在45元/米等等。
可是对于目前的便宜价格，这家装饰公司的工作人员在交流中告诉前来踩价的客户，“我们这个价基本上不赚价，有些项目是亏本的，整装的话，我们只赚5%”。有市民质疑说：“那有装修公司不赚钱装修呢？”。

算账：“只赚5%”是真是假

记者了解到，南京装饰协会对装修价格人工费有一个明确的指导价格，一般来说，装修人工费与材料费比是一对一，若按这样推理，终结者装饰的报价几乎都要比装协的指导价要低20%—30%。
一般来说，像乳胶漆人工费至少要10元/平米，包工包料至少18元/平米；墙地砖铺设人工费至少要在24元/平米，包工包料至少35元/平米，包管人工费至少要50元/个，包工包料至少90元/个；一扇门人工费至少要有100元，包工包料至少220元/扇等等，照这些数字计算，那么终结者装饰现在许多的报价是真不赚钱且还很可能是亏钱的。
解释：薄利多销，靠量取胜
为什么终结者装饰能推出如此低价的装修价格？它靠什么来盈利？为了解开读者心中的谜团，本报记者实地探访了终结者装饰，它位于应天大街的一处老厂房内，办公环境很简朴。“首先，租金和装潢费让终结者装饰节约了一大笔成本；其次，终结者没有专门的业务员拉业务，一般来说，一个品牌家装公司至少有40个业务员，一个业务员月薪4000，终结者无形中又省了一笔钱。”终结者装饰负责人告诉记者，“终结者装饰是南京老牌正规有资质家装企业，和多个建材商家有良好的合作关系，由于业务总量在南京数前列，因而能拿到厂家直供价，这也是终结者能够“真便宜”的原因之一。”
虽然保证了价格，是否能对业主做到保质保量呢？记者在办公室看到了一份合同，设计方面，终结者规定，预决算不超过1%；工程质量方面，终结者严格按照国家标准验收。终结者装饰的工程细致到什么程度？终结者负责人给记者举例，乳胶漆带灯打磨，1米距离观看无明细的流坠刷痕方为合格；墙地砖工程墙面2米靠尺进行验收，平整度最大不超过2.5毫米；另外，环保标准写入合同，工程不达标全额理赔等。