第三届（2009）中国家具行业年度总评榜颁奖盛典暨转折-中国家具行业发展高峰论坛
时间：2010年1月11日
地点：佛山顺德乐从财神大酒店
主持人：第三届（2009）中国家具行业年度总评榜颁奖盛典暨转折-中国家具行业发展高峰论坛即将开始，请各位将手机调至静音状态！
（下面我们以热烈的掌声恭迎今天的主礼嘉宾入场）
鼓声洞天庆盛事,群英荟萃竞风流。数风流人物，看中国家具行业!
广东省家具协会常务副会长兼秘书长 王克先生
四川省家具进出口商会秘书长 荣煜伟先生
湖南省家具协会会长 黄伏良先生
山东省家具协会会长 牛广霞女士
深圳市家具行业协会会长、香港兴利家具集团执行董事 黄伟业先生
中国家具行业年度总评榜暨中国家具行业发展高峰论坛组委会秘书长、《家具导刊》主编黄科明先生
（第三届（2009）中国家具行业年度总评榜颁奖盛典暨转折-中国家具行业发展高峰论坛启动仪式）。
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾：女士们、先生们，大家下午好！
2009年注定是一个有着特殊意义的一年。这一年我们共同经历了席卷全球的金融危机。这一年，我们也见证了中国率先走出金融危机的阴霾。这一年，我们也共同迎来了新中国成立六十周年的华诞。六十载盛世华章，向世人展现了：中国人是一个优秀的民族，中国正走向复兴之路。这一切构筑了中国家具人对未来的信心。
2009年，中国家具企业历经了锤炼，优胜劣汰后的行业更加充满生机，更经得起风雨，更加成熟。
今天，第三届（2009）中国家具行业年度总评榜将隆重揭晓。这份沉甸甸的名单，正是对中国家具人不断追梦、不断奋斗、不断创造的真实写照！
今天，中国家具行业的精英将登上这个荣耀的舞台，成就经典的一刻。
今天的活动，群星璀璨，今天高朋满座，这里将因为你们的到来显得蓬荜生辉。
下面，让我代表主办方，介绍出席今天盛会的领导及嘉宾：
国家信息中心市场信息处处长 蔡莹先生
国家发改委宏观经济研究院处长、经济学家、中国品牌营销学会顾问 左传长先生
顺德区人民政府常务副区长 邓永强先生
佛山市人民政府副秘书长 周文先生
乐从镇人民政府镇长 岑树德先生
中南林业科技大学教授、家具学科创始人 胡景初先生
消费日报社《购物导报》副社长 方传明先生
中国品牌营销学会秘书长，著名品牌营销专家 李易洲先生
中国时尚品牌协会秘书长 杨建华先生
广东省家具协会常务副会长兼秘书长 王克先生
深圳市家具行业协会会长、香港兴利家具集团执行董事 黄伟业先生
四川省家具进出口商会秘书长 荣煜伟先生
湖南省家具协会会长 黄伏良先生
佛山市家具协会会长、佛山国际家居博览城董事长 左鼐强先生
中山市家具商会会长 黎伟良先生
佛山市家具协会理事长 左建华先生
名家具俱乐部秘书长 方慧女士
山东省家具协会会长 牛广霞女士
广东省家具行业协会副秘书长 张承志先生
广州市家具协会秘书长 庄子标先生
中山市家具行业协会秘书长 邓广森先生
佛山市家具行业协会秘书长 褚福战先生
时代光华首席讲师，川派模式研究第一人 陈国兴先生
中国家具行业资深战略专家、美国迈阿密大学工商管理博士 周本泉先生
《家具导刊》主编、环球家具网CEO 黄科明先生
顺德职业技术学院艺术设计系主任、博士 彭亮先生
东北林业大学教授、亚太城执行总裁 郭力兵先生
搜狐家具频道深圳家居总经理 傅建辉先生
《中国消费者》杂志主编 李智平先生
陕西明珠国际集团副总裁、中国原点新城总经理 龙书发先生
九合飞一商业策划机构总裁 汪飞先生
传世嘉业（国际)营销策划机构CEO、中国家具经理人俱乐部创会会长 王斌先生
国际东方美阁家具商学院运营总监 广东省家具商会培训导师 彭红女士
中国品牌研究院研究员、著名品牌专家 陈庆新先生
由于年会或外出考察活动，辽宁省家具行业协会祖树武会长、广东省家具商会秘书长蒋德辉代表商会发来贺电，对大会表示热烈的祝贺。
另外，出席本次盛会媒体有：广东电视台、南方电视台、民营经济报、广州电视台、新营销杂志、南方日报、信息时报、新快报、羊城晚报、南方都市报、广州日报、佛山日报、珠江商报、佛山电视台、顺德电视台、龙江有线电视、乐从有线电视；亚太家具报、《家具财富》杂志、《珠三角家具》、搜狐焦点家具频道、家具TIME杂志等。欢迎各位的到来！
主持人：首先有请中国品牌营销学会秘书长、著名品牌营销专家李易洲先生讲话。
李易洲： 各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：大家下午好！
中国家具人期待已久的第三届（2009）中国家具行业年度总评榜暨“转折――中国家具行业发展高峰论坛”今天开幕了。（鼓掌）
首先请允许我代表组委会对出席本次活动的国家发改委宏观经济研究院左传长处长、国家信息中心市场信息处蔡莹处长等领导和专家学者，各大产区家具行业及企业负责人、本次获奖企业的领军人物、数百名家具企业家和现场的各位朋友表示最热烈的欢迎！（鼓掌）对参与和支持此次评选活动而未能到场的企业、机构和个人表示最衷心的感谢！（鼓掌）
本届总评榜组委会由中国品牌营销学会、中国时尚品牌协会、《家具导刊》搜狐网家具频道4家单位联合组成。
本届总评榜活动不仅正值新中国60周年华诞，更是历经了金融风暴洗礼后的一次行业大检阅，因此得到了众多业内权威人士、专家学者的大力支持，为做到榜单的合理、公正，本届总评榜联合了国家权威信息部门、相关各地行业协会共同评选，整个评选活动从筹办到现在，已经历了大半年的时间。参选企业一般通过各协会、商会推荐，组委会提名，企业自荐，消费者投票推荐等方式进行，按照公平、公开、公正的原则，采取公开化、透明化的操作模式进行评选。经过提名、初评、终评、公示四个阶段，组委会前后花了3个多月时间，高度凝炼榜单，于今天正式揭开神秘面纱。本届总评榜共设35个奖项，有数千企业、机构与个人参加了评选，数百家企业、机构和个人获奖。
2009年是中国家具行业风雨兼程、机遇与挑战并存的1年，是一个苦苦思索谋求破局的1年，2009年家具行业的状态，可用3个字来概括：冰与火。上半年受世界范围内的金融危机影响，国内家具行业挣扎在冰冷的寒冬之中，下半年开始出现回暖。有些企业甚至出现“招工难”的现象。
在这场金融风暴中，家具行业中的许多有识之士都纷纷行动起来：不少优秀企业化危为机，实现了成功转型和创新提升。
基于后危机时代，中国家具业面临转型的严峻课题和竞争模式多元化的现状，组委会希望借此次评选和高峰论坛，加强家具企业间的交流和沟通，分享和借鉴成功企业的理念和模式，促进中国家具业的良性发展，把行业高峰论坛和行业评选活动办成最有影响力和最具权威性的行业盛典，办成永不落幕的家具“奥斯卡。
另外，我们要特别感谢作为总评榜的发起和主办单位之一的《家具导刊》，作为中国第一份以家具产业链为依托的专业媒体，《家具导刊》始终高度关注中国家具行业的发展，为总评榜的诞生、完善和发展做出了巨大努力。
最后，在2010年新年之际，我祝福大家，第一祝愿大家身体健康，在座的都是行业的领袖精英人士，在繁忙的工作时候要注意自己的身体，身体健康是“1”，后面的财富是“0”，0再多没有1都失去了意义；第二个愿望祝福大家关系圆满，亲密的关系包括夫妻、父母、子女，领导、同事关系，另外供应商和客户关系等。关系不圆满，人生是无法幸福的，肯定烦恼很多；第三个祝福大家金钱丰富！同时在以上基础上实现自我，贡献社会！谢谢大家！
【2009年度中国家具行业十大新闻事件】
主持人：辞旧迎新之际，作为立足家具产业的行业媒体--《家具导刊》，联手作为中国家具行业领先网络媒体搜狐焦点家居网家具频道，联合重磅推出"2009中国家具行业十大新闻评选"活动、"2009中国家具行业十大营销事件"这一年度行业评选活动，从2007年开始，今年已经是第三届，本届评选将继续秉承传媒视角，试图从解读关键词、重读热新闻、聚焦行业事等多角度、全方位梳理和审视2009年的中国家具行业，把握未来发展趋势，以家具媒体力量推动家具产业进步。
盘点2009年，发生在全球金融风暴下的家具业内每一件新闻事件，在行业当中都引起了震撼或动力。
下面让我们以热烈的掌声恭请：《家具导刊》执行主编杨晓峰先生上台隆重揭晓"2009年度中国家具行业十大新闻事件"。
杨晓峰：下面我向大家揭晓2009中国家具行业十大新闻。
一、金融风暴来袭 刮倒两大家具业巨头
新闻背景：受国际金融危机影响，全球最大家具制造商之一“迪高乐”因资金链断裂而倒闭。2009年1月15日，迪高乐公司法定代表人及全部外籍、香港高管人员突然集体隐匿。1月23日，深圳龙岗区劳动部门依法认定该公司法定代表人为欠薪逃逸，之后当地政府共对2094名员工发放工资1000多万元，基本维护了员工的合法权益。同年10月，负债高达13亿美元的世界最大床垫生产商席梦思申请破产保护。
二、6月家具出口退税率第七次上调
新闻背景：从2009年6月1日起，国家再次上调包括家具行业在内的部分产品的出口退税率，涉及我国优势产品、劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工产品共计2600多个10位税号商品。这是我国今年内第3次上调出口退税率，也是自2008年8月以来第7次上调。提高出口退税对广东外贸意义重大，本次调整的范围涉及广东省的优势产品，包括箱包、鞋帽、玩具、家具等劳动密集型产品、高技术含量产品和深加工产品，广东在几次出口退税上调中都受益颇大。
三、南康群体事件引发行业深思
新闻背景：2009年6月15日上午10时许，江西南康市部分家具业主及家属因对该市近期大规模整治家具行业相关政策不满，数百人分别在南康国际家具城路口和南康市政府门口聚集上访，造成105国道和赣定高速公路南康进出口拥堵。事件起因系该市从6月初开始部署以"整合整改为主，取缔为辅"为主要内容的家具企业清理整顿工作，并从6月15日起执行新的税收征管办法。部分家具业主对新的税收征管办法不理解，最终导致了一系列群体事件的发生。
四、粤莞深"三足鼎立"被打破 家具展会格局大变革
新闻背景：广州国际家具博览会(主要由广东省家具协会与中国对外贸易广州展览公司主办)，深圳国际家具展(深圳市家具协会联合当地家具企业主办)及东莞国际名家具展(东莞市人民政府与东莞名家具俱乐部，香港家具协会联合主办)一直是广东省内三大家具会展巨头，在全国家具行业都有着举足轻重的影响力。
然而去年8月，深圳却退出了秋季展的舞台，众多家具企业只得纷纷移至东莞。自1996年首次举办家具展以来，深圳迄今为止已成功举办了22届展会，但由于深圳会展先天不足，既不像东莞有政府背景，又不如广州的展馆庞大，会展自然受到了各个方面的局限。今年受金融危机的影响，深圳放弃了8月展会，只做3月春季展。而现在广州与东莞的两霸相争则更加激烈。
五、家具业纷纷“触网触电” 大力试水电子商务
新闻背景：2009年6月25日，曲美网络商城正式在全国统一推出。自此曲美家具公司高调宣布e世界网络商城正式上线，总经理赵瑞海形象地把它称为“鼠标+水泥”的渠道协同型电子商务新模式。同年5月22日，业之峰装饰推出了“全国最新楼盘家装设计案例库”，面向所有装修者提供免费的户型装修设计方案。每天以数十万的点击量进行更新，上线短短一个多月的时间便突破了1200万点击量，备受消费者与同行业的关注。
六、大岭山成立家具协会 “中国家具第一名镇”欲走出危机
新闻背景： 2009年，大岭山镇台升家具有限公司、富宝沙发制造有限公司等11家家具企业发起成立“东莞市大岭山家具协会”，9月2日，在原来大岭山家具协会的基础上，该镇正式成立镇级独立法人的大岭山家具协会，包括家具、化工等162家重点企业成为协会会员。
七、家具CBD纷纷启动 产销一体化渐成流行趋势
新闻背景：2009年9月28日，河北香河亚太国际家具材料城举行开工剪彩仪式，欲建成中国乃至亚太地区最大的家具原辅材料一站式交易服务平台。同年9月29日，中国家具CBD在武汉开业，促销期间号称“卖家具比卖木头还便宜”，支撑如此巨大让利空间的是其集"家居销售、生产、研发、服务"于一体，形成产销一体的格局，极大地降低了租金成本与物流成本。
八、红星美凯龙身陷“吸金门” 华南七家协抵制“入场费”
新闻背景：2009年岁末，家具业界及网络上风传红星美凯龙"吸金门"事件，据业内人士透露，主要是指红星美凯龙向各家具厂商和建材商发布战略加盟协议，其中协议中明确指出各厂家如与红星美凯龙结为战略联盟伙伴，必须上缴200万元保证金和80万元推广费，否则将不能享受新店优先选位的优惠条件。此举引来了众多家具企业的反对，华南7家家具协会商会经研讨认为此举不利于行业健康发展，并发出了联合抵制其强制收取加盟费的通知。五
九、深圳家协打造产业链 欲乘资本快车谋上市
新闻背景：近日，据业内人士透露，深圳家具协会正在着手股改组建“深圳市家具产业链有限公司”，以期上市。之前，深圳家协一直在大力整合资源―深圳会展、明思克卖场、深圳家具报、研发院，江西教育学院以及其他外部资源，力求形成产业链的服务体系，打造“家具行业最牛的服务生”。
十、09年家具业跌宕起伏 如何应对后危机时代？
新闻背景：2009年国庆中秋期间，各大家居卖场和建材品牌纷纷使出浑身解数，把促销做到极致。重庆凯恩国际11天的总人流量达到40万余人次，15.6亿元的成绩再次刷新了今年春季第九届中国西部国际家具博览会及其后五一节期间创下的单次活动12亿元的最高销售额记录，无疑是此次促销大战的赢家。
备受消费者期待的“十一”黄金周悄然落下帷幕，深圳中心区金海马名牌家居MALL捷报频传。据统计，仅10月1日首日，金海马名牌家居MALL销售额便达2000万，客流量逾万人，接下来的每天都有新的突破，8天下来销售总量突破亿元大关，全面刷新该店自开业以来的最高历史纪录。
“2009年家具行业十大新闻”宣读到这里。谢谢大家！
【2009年度中国家具行业十大营销事件】
主持人：浪花淘尽英雄，谁能勇立潮头？回望2009年，企业在发展，企业的管理平台、营销方式在不断创新中提升，与国际化接轨。我们当中的一些企业有的更是以小搏大，不断创新。而他们将为家具行业的营销发展带来更多的精彩启示。
下面让我们以热烈的掌声恭请：搜狐家具频道总经理傅建辉先生 上台隆重揭晓"2009年度中国家具行业十大营销事件"。
傅建辉：2009中国家具行业十大营销事件
一、香港家具在京上演"集体秀"
创新主角：居然之家
6月13日，在居然之家总裁汪林朋的带领下，30多位著名香港家具品牌老总，齐齐亮相居然之家金源店，以"集体秀"的耀人场景给京城消费者带来超低折扣。
二、家具实行全国统一价
创新主角：曲美家具
2009年6月25日，曲美借电子商务平台"曲美e世界"正式上线之机，宣布将在网上公布维格系列产品的价格，无论你在全国哪个省市，都可以在线下单，全部实行统一的明码实价。
三、全友家私十万巨奖征集logo
创新主角：全友家私
2009年7月15日，全友家私面向全国举行了10万巨奖征集全友新logo的活动！短短一个月的时间里，在互联网上超过百万次的点击率，来自海内外优秀设计师的4000多件参赛作品。全友家私在连续六年取得了国内家具行业销量第一的傲人佳绩以后，无疑已经成为了国内家私行业的领军企业。这次全国范围的新logo征集活动，更使全友品牌影响力进一步深化。
四、红苹果联手国内家居业六大品牌"跨界营销"
创新主角：红苹果
2009年国内家居业六大龙头品牌--雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调的企业负责人--携手宣誓成立国内首个家居行业“冠军联盟”，为消费者提供更多实惠，意在吸引更多消费者购买联盟内的产品。
五、康耐登--支持青年轻松置家行动
创新主角：康耐登
作为一个有着高度社会责任感的企业，康耐登一直都十分关注着青年群体这个中流砥柱，专门针对青年群体进行产品研发，考虑到大环境的整体不景气，康耐登在2009年8月8日位于苏州的一站式整体家居旗舰店开业之际，同时举办"支持青年轻松置家行动"全国首发仪式。
六、金富轩家具--“阳光雨露”爱心行动
9月4日，由金富轩家具有限公司推出的大爱无疆，放飞希望--金富轩"阳光雨露"慈善计划启动仪式暨爱心校园捐援展在第22届国际名家具（东莞）展览会拉开序幕，展览现场有除了有“阳光雨露”爱心图文展外，还有一场慈善演出，数十位小朋友精彩表演为所有参展嘉宾带来"爱的呼唤"。
七、把卖场开到郊区去
创新主角：集美益源
2009年9月19日，京郊顺义区一家名叫"集美益源"的家居广场在怡馨家园开业，这个地上5层、地下1层、营业面积2万平方米的卖场尽管偏居郊区，却汇集了红苹果、百强、意风、耐特利尔、强力、元亨利等50多个一线家具品牌，以及业之峰、轻舟、实创等京城金牌家装公司。
八、包机到工厂集体采购
创新主角：红星美凯龙
11月2日，70余名消费者乘同一架飞机从广州回到北京，口袋里揣着建材、家具订单，个个脸上喜形于色，这就是红星美凯龙发起的"包机工厂集采团"的首批幸运消费者。在历时3天的时间里，红星美凯龙包揽一切费用，消费者亲临百兰床垫、朗斯淋浴房、L&D瓷砖、耀邦家具、金富雅家具、箭牌卫浴6家企业的工厂或旗舰展厅，以比北京市场低20%以上的团购价直接下单，收获颇丰。
九、像卖咖啡一样卖家具
创新主角：强力家具
2009年11月29日，强力家具鲁谷店正式开业。这家拥有1000平方米的专卖店集中了强力的板式、实木、儿童、沙发、床垫和软床等全系列产品，其邻居是大名鼎鼎的苏宁电器。就在一个多星期之前，强力曾在怀柔青春路上的政君家居广场二楼以一整层3000多平方米的面积开出一家专卖店。至此，强力的专卖店已达8家。强力计划到2010年底在北京开出20家专卖店，北京家居卖场展位总数量达到100家，从而让人们像买咖啡一样方便地买到强力家具。
十、慕思《欢乐中国行》 "病毒"营销掀空前热潮
创新主角：慕思寝室用品有限公司
2009年家居行业明星企业评选，让人不得不想起刚刚落幕的星光璀璨的《欢乐中国行》“魅力厚街”。在风起云涌的国内家居行业，国内著名寝具品牌"慕思"斥巨资携手中央电视台《欢乐中国行》栏目举办《欢乐中国行--慕思唱享，健康睡眠》大型演唱会。
华丽的明星阵容、鼎盛的场面铺排，吸引了不少消费者、潜在消费者的眼球。
2009年中国家具行业十大营销事件宣布完毕。谢谢大家！
【转折--中国家具行业发展高峰论坛】
主持人：我们以热烈掌声恭请：国际东方美阁家具商学院运营总监彭红女士。主持论坛交由彭红老师主持
【第一部分：2010中国家具行业转折元年论坛:主题演讲】
主持彭红：尊敬的各位领导，各位来宾，家具业界的各位朋友们，大家下午好！去年的这个时候也站在这里和家具业的同仁们共同见证家具行业的当代英雄，分享发展成果；今年又在这里关注行业和企业如何向更好更健康的方向发展。
大家知道，中国家具行业正处于一个战略的转折点，2009年下半年家具行业的复苏迹象更加明显，2010年将是中国家具行业发展的转折之年，行业的发展需要一个转折，企业的发展步子也需要迈得更稳。
下面我宣布转折-中国家具行业发展高峰论坛现在开始！
首先掌声有请经济学家，国家发改委宏观经济研究院处长，中国品牌营销学会顾问左传长演讲。
演讲主题：中国宏观经济分析
左传长：谢谢主持人，各位朋友大家好！本来我讲广东话，但是今天的朋友来自全国各地，讲普通话比较适合，这种气氛感染了我。红红火火，家和万事兴，让我回想起一年之前，我国党中央、国务院考虑如何应对危机，当时外向型经济最活跃的地区（长三角、珠三角）面临了四座大山，土地升值、劳动力成本上升，劳动合同法出台，国际市场萎缩和汇率的波动，国家要应对复杂形势，见效比较快的是投资，从2008年政府及时出台了4万亿投资的计划，中央、政府拿出一万多亿，地方政府配套带动民间投资，跨度2009、2010、2011年的安排，这是大的工作。经过一年的发展，在2009年当中我国还做了什么事情呢？我们国家出台了十大产业振兴规划和转型规划，调整和振兴规划，实际上不只是这个，实际上在7月份的时候，我们还出台了文化振兴规划，不存在调整，因为第一次出台，所谓的调整和振兴意味着是传统的行业，有调整提升的空间，有些还需要淘汰重新布局，包括钢铁行业，有四万亿投资，里面有基础设施投资，到家具行业直接受惠比较少，但带动了经济的基本面，包括民生和住宅。
十大产业振兴规划有文化，实际上文化有传统和创新的一面，既要复兴传统的文化，又要加强高科技。这是一个新型的产业，从区域发展上，实际上我们的成长跟大的区域板块是共生的，华南板块、珠三角、长三角、东北振兴以及中部崛起西部开发跟这个是同步的。在大板块当中，实在2009年我国出台了三个意见，两个方案，六个规划，什么是三个意见？海峡西区福建、上海国际金融中心和重庆城乡综合一体，成都和深圳综合改革试验区，六个规划，包括苏北地区沿海地区的发展，辽宁沿海地区的发展、黑龙江、黄河三角洲、甚至还有西部地区，从整个需求投资到产业规划，到区域布局，一系列的动作使国家的经济率先复苏，“V”字形复苏。
2009年将会面临流动性过剩，去年这时候我在深交所讲课，大家一片迷茫的时候，2009年要要准备钱袋子，西方的资本要寻求出来，股市和房市要涨价，2009年股市翻了一倍，造就了高成长型的民营企业，2009年打了一场漂亮的战，经济增长到年终的数据还没有出来，估计会达到8.2%以上。
财政收入按照以前制订的方案GDP同比增长8%，实际上我们增长11%，这时候要降税，说明了经济基本复苏了，财政收入稍微降一点更好。
外汇储备，出口下滑，当然也采取了出口退税上调、跟国际谈判，应对外需下降的策略，外汇达到2000多亿的美金。
国家为了保持V字形的上涨，不再二次探底，中央经济工作会议，金融部、财政部、保证政策的连续性和稳定性，继续执行相对的宽松货币政策和积极的财政政策，包括经济往上走不要掉下来。
研究中国宏观经济，汇率调整面临了很大的压力，汇率受外来的冲击比较大，相对稳定的汇率和货币政策需要坚持时，必须放开国际资本流动，蒙代尔经济学家说三个东西不可兼得，忽略相对稳定，国际资本流动实际上是流动性很强，外来冲击很强的货币流动性增加很大，在这样的条件下，一方面增加货币政策的有效性，增加获益率的弹性，另外一方面采取新措施，创业板推出可能在2011年推出股指期货、融资融券、国际版，原来我们去海外融资，现在在国内的资本市场、合资企业、外资企业甚至境外的企业到我们这边来上市，吸纳流动性，资本市场有所变化。
房地产区域产业里面紧密相连是房地产，很多民怨，政府也下了很大的决心要调控房价，调控房价对于政府来说要增加廉租房，经济适用房；产业的转移从沿海向西部、相对落后地方的转移，对家具行业，意味着市场空间的一个转移，可能家具行业面临市场板块重新的组合，家具行业和其他的行业一样，制订的战略规划，我们强调节能环保、自主创新、新材料、新能源、信息化；家具行业有可能需要新的材料，砍伐木材、破坏环境，钢铁材料取决于矿产温室气体排放，新材料有智能化，家具的多功能化，多功能化不是传统意义上的家具，而是智能化的东西，信息化、智能化、生态化、高品位化，有朋友给我打电话红木家具实际上隐含着明星家具古文化，家具是一个投资品，家具行业面临着分化、重组、品牌营销、转折、发展新的契机，祝愿各位发财。多谢谢大家！
主持彭红：谢谢左处长的发言，左处长用三个意见两个办法六个规划为我们指明了方向，再次用掌声感谢左处长。
下面有请国家信息中心市场信息处处长蔡莹演讲。
演讲主题：转变与发展--中国家具的永恒主题
蔡莹：女士们、先生们，首先我代表国家信息中心对本次会议的召开表示热烈的祝贺，同时也对主办方的精心安排，热情接待辛勤的劳动表示衷心的感谢！今天的主题是转折，我个人认为，转变与转折是一个从量变到质变的过程，由于这么多年转变的积累，促成了转折的出现，2009年中国家具行业状况有很多转变存在。有四大转变对2009年整个家具行业的发展产生了非常重要的作用。
一、外向型为主，向外销内需并重的转变。
中国家具出口量以美元计算，占全世界的比例大概在22%左右，其中美国、欧盟市场占中国家具出口量75%以上，由于美欧受此次金融危机影响巨大，经济难以迅速回升，个人储蓄水平偏低，中国家具2009年乃至2010年出口的负面影响还未结束。在这种情况下，优秀企业迅速调整战略，向出口内需并重发展，加大了中高端消费群体的培养，在相当程度上规避了疲软带来的负面影响，同时取得了不俗的业绩，这种转变既保持了生产企业生存发展，同时推动了中国家具行业服务方向和服务模式的转变。
二、生产粗放型向精细加工和精细管理的转变。
中国由于历史的原因，与企业数量相比较，中国家具行业的生产企业普遍存在着体量小，国内体系不完善，运营水平比较低的情况，从2009年上半年的情况分析，企业受金融危机的影响比较大，中小企业在上半年出现了倒闭的情况，正因为如此，中国家具行业有识之士在精密加工精细管理的同时有效控制成本的上升，从制造业管理的普遍规律分析，核心是通过劳动力水平，提高生产效益，最终以机械取代人力，这是中国家具行业发展的最终目标。这种转变对中国家具行业今后的发展具有跨时代的意义。说明由于外部压力，以及产业自然发展规律的推动，在现代化管理，中国家具行业已经发生了脱胎换骨的变化。
三、沿海城市向一线城市集中向内陆扩散的转变。
我考虑提到两个方面，一个是产业分布的转变，一个是重点地区的转变，从产业分布的情况来看，每次经济危机面临拐点的时候，正是创新结构优化的好时机，此次中国金融危机对家具行业最大的冲击，在于外销规模的下降和生产要素成本上升带来了双重压力，生产布局的改变，成为了有效降低生产要素成本相对便捷的水平之一，目前内陆、中西部地区，劳动力低廉，加上地方政府的优惠政策，生产要素成本和经营风险要远远低于越南等地区，昨天跟四川的荣秘书长聊天时，比较了四川的工业用地和广东的工业用地每亩的差价，甚至达到几十倍，这种价格的差异，实际上说明中西部地区对我们的生产企业降低生产要素成本有非常重大的作用。
同时从国家整个四万亿投资来讲，铁路、公路、基础建设实际上是为沿海地区家具产业向内陆的转移创造了非常好的条件，有良好的公路铁路运输的条件，和沿海港口实现无缝的衔接，对沿海企业出口加工没有任何的影响。
中国家具内销市场级别的特征，基本上是一线城市消费水平提高，销量呈现下降的趋势，二、三线城市呈现了高中低产品普遍上将的情况，二、三级城市消费能力的释放，对家具行业的稳定具有非常重要的意义，在政策层面上，推进城市化建设成为基本的国策，二、三线城市规模在庞大建设的带动下出现明显的提升，在城市环境逐步的改善的情况，二、三线城市房地产发展速度超过一线城市，地产向家具行业传导大致1-2年，二、三线城市家具需求在未来两年成为了现实，因此如何把握内需市场转变特点，做好销售、服务等工作，城市化是最近几年一直要推广的过程，有一个基本的说法是在中国城市化达到75%，按照该指标分析，中国城市化至少差3-4亿人口，城市化过程当中有一个问题需要解决是居住问题，居住问题解决了，紧跟着有一个必须的问题就要来，按照家具需求的问题，今后两年，二、三线城市在发展过程当中，家具企业有非常好提升点。
四、企业规模由小而全向合并重组集中化的转变。
近几年中国家具行业规模有了长足的发展，企业规模偏小，在外部环境突变的情况下，有些企业难以适应转变，沿海加工性企业，没有内需的品牌，也没有内需的渠道。有些加工企业开始尝试有品牌的企业进行合作，进行单一产品的生产，这种合作在目前起到企业自救的作用，我个人认为，由于目前世界经济，特别是美欧经济的好转，需要一个过程，加工企业面临的市场萎缩局面难以在短时间内得到根本的有效解决，利用次机会，实现中国家具行业企业规模由小而全向集中化发展成为共识，采取合并重组股份制化等方式，通过合作分散风险和加大企业扩大的能力，这种重组集中化的转变在今后两年更加的明显，前几年家具行业一年销售10亿了不起，销售10亿不是新鲜的事情，四川有些企业在今后2-3年销售额达到100亿，这些企业大规模化，集团化的转变，对中国家具行业的影响也是非常重要的。
综上所述，我们建议中国家具行业和生产企业在2010年处理好三个关系：行业发展与地产规模的关系，国内新增地产家具需求是刚性的，直接影响家具行业今后的发展规模和消费倾向，2009年整体地产市场的发展速度和价格变化超过许多机构的预计，采取了政策性的调整，我国出台之前在北京发布了2009年楼市成交量的同比，2009年北京市楼市成交量同比是190%，增长幅度几乎是一倍的，尽管地产市场与家具需求存在着相对滞后期，房子卖出去了以后一年或者半年才对家具有明显的需求，这波的地产热一定会对家具需求有所推动，家具企业现在就制订迎接地产提速带来的家具刚性需求的对策，建立更加灵活完善的对策渠道，把握时机，用国内需求的拉动效应弥补海外市场损失，同时迎接世界经济回暖带来的外销需求的明显改善。家具生产企业和经销商和卖场的关系，金融危机的影响，国内市场开拓则离不开经销的渠道和大型家具卖场的配合和合作，一个规范、融洽合作关系的建立对双方讲都是非常迫切的，从目前国内市场基本情况分析，外销家具生产企业，国内的难点主要体现在以下几个方面：国内经销的渠道不畅通，难以铺开产品；大型家具市场介入比较难；家具市场为了吸引消费者实行促销价格，而对生产品牌价值产生了较大的冲击，北京、上海和卖场经销商之间产生了比较明显的矛盾，刚刚也有些矛盾的反映，从长远来看，保持家具行业的稳定发展，家具生产企业与经销企业联手打造一种适合中国消费规范融洽的合作关系，要形成一种利益风险分担的机制，作为经销商在承担风险的同时获得利益。我们对家电的研究比较深，希望家具行业在今后的发展过程当中，不要出现像家电卖场一样非常激烈的发展。品牌建设和卖场的关系，有很多家具卖场在纷纷打折，有很多优秀的企业，优秀中高端品牌面临选择，如果不加价在卖场活不下去，如果降价对企业的口碑有很大的影响，高端品牌为消费者提供不仅仅是一种商品，还包括文化和生活的品位，家具行业，文化的历史沉淀是吸引高端客户非常关键的内容，对于高端生产企业把握三个质量问题：1、产品质量；2、营销质量、3、售后服务的质量；三个质量做好以后，同时再加大销售人员的培训力度，稳定优秀员工队伍。
2009年已经过去了，我衷心的祝愿家具行业和生产企业克服外部环境带来不利因素，练好内功，生产企业解决好生产营销的问题，协会层面解决好组织协调的问题，国家相关部门解决好政策扶持和宏观调整的问题，企业解决不了的问题找协会，协会有些问题解决不了，通过调研报告反映到国家，企业、协会、国家三种力量合作起来，共同努力，使我们的家具行业在2010年取得更加辉煌的成绩。谢谢大家！
主持彭红：作为服务和家具行业服务的工作者，首先要非常热爱你这个行业，否则这个工作就做不好，也做不久，凭着这种信念一干是三十年，在三十年行业协会管理和经验当中，告诉我们行业协会工作的内容是两个字：服务，为企业、为政府、为行业服务，2009年4月20日，中央政治局委员，省委书记汪洋同志主持的广东企业家座谈会上，国务院总理温家宝听取汇报后高度赞扬广东行业协会办得是最好的，他就是业界享有良好口碑的广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克先生。
下面将为我们演讲的主题：广东家具突围之变
王克：各位领导，各位来自全国各地的家具业的同仁们，大家下午好！今天非常高兴参加论坛活动，在这里讲三个观点：一是回暖；二是和谐；三是创新。
首先是回暖，刚刚过去的2009年广东家具产业和全国的家具同仁们共同努力，这是在家具制造业和家具流通业，包括家具原辅材料的供应企业、海外进口商、经销商，共同的努力，广东的家具产业在整个金融危机影响下面取得了较好的成绩。海关数据还未出台，在这里只是报告一个预计数。海关数据是1-11月份，广东家具出口88.11亿美元，比去年同期下降了5.9%，该数据比全国1-11月份出口额下降7.8%，下降幅度是低于全国的。1-11月份，全广东省进出口跌幅将近20%，广东家具的出口跌幅也远远低于全省进出口的跌幅，在内销方面，国家鼓励扩大内需，广大的家具企业，尤其是部分的出口企业也开始转内销，使得内销的市场取得很好的成绩，据估计，全年内销达到了1380亿，比2008年1200亿增长15%；1-10月份出口是88.11亿美元，出口额预计比去年的115.5亿元，下降了6%左右，内销+出口目前估计全省家具的总产销额将达到1960亿元人民币，比2008年1840亿元的人民币增长6.5%，该数据是全国经销商共同的努力，2009年度过了难关，出口给我们带来了很大的压力，出口方面看到广东出口从过去长期依赖加工贸易，为广东家具出口的主体地位，今年已经发生了根本改变，1-11月份，加工贸易紧紧占到30%不到，一般贸易达到70.2%幅度，很高兴看到，广大的民营企业在加入到出口行业，出口的产品无论在品质方面，在价格方面，尤其在企业的效应方面都远远高于加工贸易，因此，这是非常可喜的转变，星期三（后天）广东省家具协会将召开第三届广东家具出口工作会议，这是五年开一次，欢迎大家参加，到时候我会有一个很全面的工作报告，包括未来出口的规划，由于时间的关系就不一一赘述。内销方面有15%的增长，有些企业说并没有那么多，我相信在座有跌也有涨的企业，在这种变化里面，如何开拓三、四级市场。从全年的整个变化来看，广东家具产业有非常好回暖的迹象。从开局第一季度，全省家具产业基本下跌15%左右，到上半年平均下来跌10%，实际上第三季度内销开始加速，出口在第三季度还是负数，负数在减少，最后海关数据并没有出来，可能到后天国家海关数据才会出来，10-11月份出口数据非常理想，尤其对东盟是我们一个非常好的增长点，在内销方面，我们有15%的速度，和各地的经销商厂家的共同努力，采取的各种手段，我参加过好几次广东省政府、东莞、中山、佛山、都分别走到外省去，到北京去推广，开展销会，带动企业，包括卖场，我想在这里非常的感谢全国各地，当然包括广东所有的经销商，发展商。感谢大家配合广东家具制造业在内销方面取得非常好的业绩。
我们预计2010年期待总产销额在10%左右的增长，其中外贸出口期待是5%左右的速度，2010年期待达到115亿美元，恢复到2008年的数据，我们期待明年的数字能够恢复到2008年的数据，比1999年的15.5亿美元前面加一个1，内销需要加快速度扩大内销，期待能够有一个15%左右的增长。因此，构成了广东家具产业未来达到10%左右的增幅。以上是我讲的回暖。今天精神状态可以看到大家不是垂头丧气，这是非常好的气息。
其次是和谐，中国家具业是健康稳定的发展，离不开多驾马车，从广东的角度，家具制造的角度，我们是扩大出口，扩大内需，适当的投资是广东家具业未来的三驾马车，另外一驾马车，我们要把产品推向全国各地，扩大内需，我们期待营造一个从发展商、经销商、制造商、消费者原材料供应商全方位形成非常良好的氛围，该氛围是公平、和谐、争当多赢的格局，在金融危机面前不倒下，在一轮的挑战里面必须要饱暖，前段时间有些不和谐的声音，不足为患，家具人应该为该行业的健康稳步发展着想，必须要形成互惠互利。互相配合，互相理解，在困难面前同舟共济的精神，我们中国家具行业，从家具制造大国向世界家具强国这么一个步子迈进，如果内陆自己不和谐，造成很多内讧，将会使家具产业无法健康稳固的发展。因此，我想第二是要和谐。
再次是创新，刚刚结束的广东省省委十届六次全会二次会议，汪洋书记强调：把自主创新作为加快转型经济发展方式的核心推动力，要坚定不移的调整结构、脚踏实地促转变，努力当好推动科学发展，促进社会和谐的排头兵，对于广东经济总量大，发展不平衡的省份来说，有效推进科学发展，就必须有创新的举措，二者缺一不可，我们注重谋篇布局，又要注重脚踏实地。
作为家具产业来说，我们是传统的产业，中国家具产业是环境友好型的长青产业，广东省政府关于加快建设现代产业体系，把家具产业作为一个用科技手段改造的优势传统产业，我们是属于优势的传统产业，我们就更加要在创新方面加以重视，未来谁抓住了创新这个主题，在企业的技术创新，管理创新、体制创新、营销创新、等方面加以逐一的研究和落实，根据企业的发展，不同时期的需要，提高创新能力，对于广东家具产业来说是非常重要的。今天到会来自于山东、湖南、四川、广东在全国家具产业一直是排头兵，排头兵后面的追兵非常的厉害，广东规模以上企业六千家，内销企业单向总冠军几乎都不是广东的，实木家具的总冠军，板式家具的总冠军，沙发床垫，单个企业的销售总冠军，广东都拿不到，广东有一个庞大的群体优势，我们有非常完善的产业链在里面，我们的企业不像几个兄弟省，异军突起的时候，有几个很强的领军人物，非常快的一种增长速度，例如意大利中小企业发展上百年非常的强，广东的家具制造业要根据我们的特点，把我们的专业化分工进程加快，不是所有的企业都要做品牌，所有的企业都要做渠道。有条件的就做，没有条件就做这些品牌企业的OEM厂，不一定要跟老外做OEM，为国内的内销品牌企业做OEM，这样才能够在一部分的企业里面做大和做强。
希望广东家具企业和行业能够在新的一轮竞争当中创造一个和谐公平的环境，也在企业不同发展时期，采取不同的创新手段，使得我们的企业持续稳固的发展。最后祝大家在2010年身体健康、事业兴旺、谢谢大家！
主持彭红：谢谢王会长，商业协会精准的数字，广东家具总销售额1960亿，比去年2008年增长了6.5%，精准的数字代表了广东家具的形势非常好，广东家具形成公平、和谐，争当，多赢的局面是广东家具不懈的追求。再次感谢王会长。
下面有一个人大家非常的熟悉，在上世纪七十年代，在无任何条件的选择下做起了木工，亲自研发并动手用最原始的设备作出第一件家具，八十年代在他人生转折中做了一个重大的决策，抛弃国有企业的铁范围到深圳，九十年代从行业的打工者走上了创业之路，二十一世纪初以强烈的责任心和对深圳家具业杰出贡献被选举为深圳家具行业协会会长到至今。
下面有请深圳市家具行业协会会长、香港兴利家具集团执行董事黄伟业演讲。
演讲主题：家具产业可持续发展之路
黄伟业：尊敬的各位嘉宾，下午好！很高兴今天受组委会的委托让我谈谈家具业的发展之路，我看了一下时间的安排，有四位的发言嘉宾，总共不到两小时，我不耽误时间，控制十分钟内。
大家关注的家具业，大家知道中国家具业已经在全世界扮演了重要的角色，我们是一个制造大国，也是一个出口大国，同时，经历了金融危机以后，在2009年下半年，尤其是8月份以后，刚刚王秘书长谈过，广东家具业乃至全国家具业又走上了繁荣的景象，我为什么来迟，其实我很早来到顺德，顺德的企业非要让我到他们企业去，跑了好几家企业了解了一下，顺德企业跟深圳企业一样是，到这个时候，请不到工人，有太多的订单，我们不要忘记说，房地产的刚性需求旺盛以后，我们也担忧着说，今年的下半年如果国家宏观经济的出台，是否又会出现不好的局面，中国家具业的产业是否能够集中发展，除了市场有需求外，我们要关注上游的资源。
首先我们面临怎样的问题，经过了哥本哈根会议后，家具企业界，媒体用户关注环境，我们大家知道环境是不断的变化，热带雨林会越来越小，做家具用了很多天然的木材，如果不用保护天然的资源，未来的家具业就是无米之炊，我们非常关注生态，这对我们来说，怎样让我们的家具能够急速发展，后面的资源如何开发和利用。
其次讲产业前景，家具业之前，国家相关部委对家具业有偏见，认为家具行业是高污染、高能耗、高消耗的行业，同时也是低产出，最近广东省开了省委会议，我看到也要扶持100家优秀传统产业，我看到昨天的新闻，顺德家电代表广东的品牌，深圳的服装、深圳的珠宝都上去了，唯有家具没上去，家具的总体规模非常大，还未引起国家相关部门重视，并没有把家具作为优势品牌树立，院士行其实给我们很好的前途，家具业为什么发展，其实院士行经过调查后，看到其实中国家具业，尤其是现在半世板式家具业用更多的是人造板，这种资源可回收利用。家具业跟房地产业，跟中国的城市化进程非常的密切相关，人民的生活水平提高了以后，对家具有更大的要求，对家具刚性的需求，潜在非常大的市场，如果我们在人造板资源做得非常好，我们产业可以急速的发展，石油的资源、矿产的资源，采集完了就没有了，我们资源可以源源不断的，看到国家对森林的一些政策，国家林业部召开了国家林业产业发展的三年规划，之前国家林业产业发展规划我都看过，更多是说育林，更多的是关注人造板，国家规划将人造板和木门都列入进去，因为，只有成品家具才是林产品最高附加价值最高端的产品，最有价值的。大家知道一立方的木材如果做中纤板可能要400元，当做成一个中纤板以后就1000-2000元，做家具可能值20000元，从木材变成家具人造板，增值是10倍以上，我跟国家林业研究人员交流后，感到国家的林业改造政策，不能有效的利用资源就不能带来附加的价值，农民退耕还林后，种林价值在哪里？一方面保护大自然的资源，一方面充分利用资源造福于民。
我们看到数据，这是跟北京林业大学一个教授拿的资料，如果每生产一立方米的木材能够吸收1.7吨左右的二氧化碳，同时付出1.6吨的氧气。树林长到一定的密度，如果你不砍伐，树林也长不起来，没有阳光、没有水分，一个树林长到一定的程度就会腐烂，腐烂以后会自燃，造成森林着火，首先要不断的育林，北方更多是杨树、这些树如果有计划砍伐，又有计划去种，家具的材料上游资源源源不断的供给家具制造业，那么我们产业就能够急速发展。
讲环保，倡导企业家和设计师更多的是用人造板，人造材，如果是珍贵的木材主张用薄木皮，能够增加价值又保护资源，除了木材方面，我们更多的要推广环保油漆，广东省环保厅下达了政策，现在我们在深圳要办新企业，凡是你有喷漆的项目，原则上不批，这对于家具企业非常的困惑，那天我跟广东省家具商会说了，我们是否一起向省政府、省环保厅反映家具的实际情况，不能一刀切，如果你不用环保油漆，你的项目就不批了，不能说所有有喷漆项目都不批，现在很多企业，包括我所在的企业用UV漆，我们用水性漆，完全的环保，为什么不批，因为政府主管部门对行业现状不了解，对产业发展不利，因此，呼吁更多在座的企业家，要求让产业发展，首先要有环保的意识，首先要用能够循环发展的资源，刚刚谈到人造木，第二点要用环保漆，包装不是问题，现在造纸材料基本上是用速生材，纸张也是来源于这个木头，包装材料，油漆材料，木材、人造板都有这种意识，我相信家具业有一个非常广阔的市场。如果能够利用人造的资源，我相信我们产业一定能够急速发展，新一年我们论坛的主题是转折，我们要用全新的视野去发现2010年，哥本哈根会议提出只要你产业符合节能减排，你的企业一定有前途，那我相信我们家具业如果也能够从节约资源的角度出发，用人造资源，用环保资源，用环保油漆，我们相信家具业明天一定会更好。
主持彭红：谢谢黄会长，一个空间的和谐离不开环保和健康，业内的专家从细致的数据分析到哥本哈根的会议精神，给予了家具行业的启示，我们相信家具行业明天会更好，下面为我们演讲的主题嘉宾曾经是美国迈阿密大学家具才子，也是中国家具行业资深战略专家。
下面有请中国家具行业资深战略专家，美国迈阿密大学工商管理博士周本泉演讲。
演讲主题：固执，就是等死--家具产业年度重点问题研究报告
周本泉：刚刚我使劲的为黄会长鼓了掌，我看到了家具行业的企业家突飞猛进的学习和突飞猛进的进步，黄会长的演讲题目应该要变，应该叫家具产业的环保革命，今天来有国家部委的领导，我们也看到了家具行业的企业家正在思考国家的大问题，传统产业并不是落后产业。
今天我讲的题目大家看着有点狠，我经常在龙江一些家具企业的会上说固执就要等死，我们简单回顾一下2009年初，我接受了搜狐傅总的专访，当时正是中国经济冰天雪地的时刻，中国经济学家90%都是忽悠的，别看我的头光，我是一个实在人，当时我说中国家具产业不存在衰退，中国的经济也不可能探底，我当时给了时间，中国家具从第三季度开始出现反转；第四季度会出现井喷行情；有很多企业家以为我是忽悠，事实证明，基于三大工具，研究出来的论断，企业家做决策，第一大工具是政策面（财政政策、货币政策）经济基础综合情况，中国经济三十年发展，三十年在转变。第二个工具是看张力，三驾马车有一驾马车没有用，在这种支撑下，中国有4-5亿的人口，中国不是迪拜，另外一个观点，中国所有的需求不要用刚性两个字论断，中国经济发展的动力是改善性需求。家具产业更是如此，家具为什么是刚性的需求，我蹲下来也可以吃饭，在草上也可以睡觉，我们可以把需求看成刚性的理念，生意就好做了。
我给2009年的点评是一个字“转”所谓的曲折是峰回路转，科学发展观的根基是转变观念，在逆境当中需求变革，是家具行业的总体特征，飓风转颓势，乾坤大挪移也会重复上演，任何产业的发展都会面临曲折，家具行业过惯了好日子，没有老板过苦日子，稍微有些风险就赔了，这不是做企业家的思想，而是做企业家的观念。我们只有鼓掌才可以记住这句话，做企业是曲折发展，峰回路转。
研究报告之二：从数据揭露行业现状的困局，我们计算出来制造企业数量大概5万余家，总产值六千亿人民币，外销出口1500亿，内需的饱和量将近3000亿，产能过剩大约是2000亿，这是家具行业的最大矛盾，结局是内销大家拼，拼价格，外销利润缩水，任人宰割。外销是养大把你杀了，先养后杀，当养大以后，大家都看理论，大家都看企业，最大的问题是产能，企业家考虑的第一个问题是产能当中你站在哪一块。
研究报告之三：2010年的展望，我的建议是结合政策做家具，企业家不了解政策，永远做不好生意，2010年开始，中国最大的政策是城镇化概念，去年4万亿是铁公鸡，十一大产业振兴规划，今年龙头是城镇化建设，中央经济会议提出城镇化建设棚户区改造，城镇化建设给我们提出的观念是做家具不要老是围着大城市转，城镇化建设，这个蛋糕非常大，我想现在中国没有人算出来，某个板块是多少，家具板块我准备算一下大概需要三年的时间，城镇化建设，家具下乡，自己如何走这条路，这是行业协会探讨的课题。解决大型卖场掐我们脖子大问题，刚刚黄会长谈到和谐，竞争里面就有和谐，我们蒙着头在做生产，经销商所有的东西都想跟工厂要，装修也要跟你要，做个广告也要跟你要，因此如何联合网点建设，我无法展开，大家可以问我们，联合网点建设的思路非常多。
研究报告之四：低碳，低碳经济我认为是实木家具做好后涨价的契机，环保行业比其他的价格翻了十倍番，家具做环保，传达得好，我们价格也会上涨，这块大蛋糕黄会长可以做，从材料开始，到生产环节出品到物流，有人要。所有的国家消费群当中，有部分的群落是只买好东西，不问价格，我们就这做这块生意。低碳导致政策对行业的限制，过分的使用木材，减少碳排量，这些问题我们需要思考。
研究报告之五：固执，就是等死，家具行业最大的问题是老板，规模小，老板容易左右企业，老板是从做木匠开始，干农活开始干企业，赚钱就想装在腰包里面，所有的开支投入都是从自己腰包里面掏钱，这是农民的观念，老板的观念怎么改，你企业就有多大的张力。另外，管理体系，管理体系要重塑，营销模式要重塑，现在的家具营销模式最落后，全部都是吃喝嫖赌，新的理念没有，企业到一定规模的时候，要考虑企业是社会的，你要加上社会责任，我们对改革开放三十年的思想成果进行总结，解放思想无疑是最为闪光的智慧，今天小生我演讲题目：固执―就是等死是起到了重要的内涵，另外给在座的企业家一个建议，要跨行业的学习，为了跨行业学习，再教你一招，拿出一点钱，投入资本市场，不是让你疯狂的投，只有进
【陶?华像揭幕仪式】
主持人：论坛进行现在，下面将是我们最温馨的时刻，我们永远忘不了这个人。
（现场看短片）
现场朗诵： 她有着高瞻远瞩的眼光，坚信家具业是个有活力的行业，坚信四川家具闯出一片天；
她有着过人的胆识，敢想敢做，果断干练，适应市场，不断创新；
她有着惊人的精力，走访企业，参加展会，不间断，不停歇；
她有着执着的信念，投身家具业30载，这条荆棘的路上，从不退缩；
她与四川家具结缘很早，并让川造家具首次出川；
她看着川造家具企业一步步壮大，把它们看作自己的孩子，被家具老总们称为“陶妈妈”。
这就是陶?华，一个真真正正的家具人，用这般深沉的爱，实践着一个家具人的诺言。
今天她虽然离开我们了，但 她--陶?华，我们的“家具妈妈”，我们心中永远的“陶工”。
大会特授予：陶?华--终身成就奖 ！让我们向陶?华致敬！
掌声有请：中南林业科技大学教授、家具学科创始人 胡景初 先生
广东省家具协会常务副会长兼秘书长 王克 先生
山东省家具协会会长 牛广霞 女士
四川省家具进出口商会秘书长 荣煜伟 先生
深圳市家具行业协会会长 黄伟业 先生
湖南省家具协会会长 黄伏良 先生
佛山市家具协会会长 左鼐强 先生
中山市家具商会会长 黎伟良 先生
广州市家具协会秘书长 庄子标 先生
为我们进行陶?华铜像揭幕仪式！ 让我们一起倒数5声，为铜像揭幕。倒计时5-4-3-2-1！
让我们共同缅怀我们的“家具妈妈”，我们心中永远的“陶工”。
谢谢各位主礼嘉宾。进行这两个非常特别和难忘的环节后，下面进行论坛的节目。
（下面把时间交回给彭红老师）
主持彭红：下面为我们演讲的嘉宾是成都南方家俱集团有限公司总经理张君先生。演讲主题：渠道攻略。
张君：我想讲点个人的观点，我认为得网络者得天下，企业的成功首先是销售的成功，销售不成功，等于不成功，但是做销售就是做网络，从管理的角度来讲，得人心者得天下，从经营的角度来者，得网络者得天下，我想讲的第一个观点中国的未来家具出路在哪里？这是我去年9月份就讲的观点，由于中国的家具企业大多数采取了计划，产品严重的同治化，产品差异化的战略实施遇到了严重的困难，大家在同一个市场，在有限的市场里面努力争取无限的份额，为达到目的，牺牲于成本的战略，各种营销的大战层出不穷，主要表现：渠道大战，从川军来看，你开一千我开两千，你开三千，我开三千，店越大，风险越大；其次是产品研发大战，你搞15个色系，我搞20个，你搞20个，我搞30个，很多色系没有赚到钱就淘汰了，政策补贴大战，2007年是50-80，到2008年是80-100，现在是搞120-150，在座的同行们能不能不搞这种政策大战比拼下去；再次是广告大战，到中央电视台做广告，商家问你是知名品牌为什么不上中央电视台广告，我去问他，一个县的产品是不是也卖到北京去，为什么非要到中央台做广告，有人说张总你不懂品牌，广告大战。品牌建设明星大战，你请张铁林，我请费翔等，这是迫不得已的大战，还有企业花几百万，南方我至少现在就不会这样做，第七个培训大战，我曾经花钱请培训师给我做。人才大战、服务大战，其结果是经营成本越来越高，销售的利润越来越低，大家认同吗？（鼓掌）我们能不能不这样继续下去？2009年看到南方日报报道海尔企业2008年销售1200亿，但是销售仅仅只有1.27%，我担心这样下去，家具也会步家电的后尘，家电未来的出路在哪里？很多人在想我们究竟是先做大，还是先做强呢？我们想做强，但是产品无法实行差异化，我们想做大，但是我们没有资金，我们没有网络，我们没有品牌，我们没有出路，因此企业非常的困惑，未来的出路在哪里？如果我刚刚所说的大家都认同的话，那么唯一的出路是做网络，大家是否认同我的观点呢？我说得网络者得天下，因为只有网络才能生存下来，做到1000多亿，没有网络是做不大的，没有网络，今天不死，可能明天就死了，明天不死，后天一定会死。只要有网络我们就能够生存下来，我的结论是我们要生存就必须做网络，做销售就是做网络。
得网络者得天下，企业经营根本思想是什么？我个人的观点仅供得到参考，企业经营的目的是盈利，目标是创造客户，方法是提高满意度，手段是增加附加值。这种情况下，在这种思想指导下，首先做市场开发，就成为了营销第一战略，只有开发才能创造商家，商家创造消费者和客户，只有客户我们才有销量，企业才可以生存，怎样去做，我想谈的第一个观点，我们回顾一下毛主席怎么招商，他走到哪里都说我们要让人民当家做主，这是广告词，卖点是打土豪，分田地，走到哪里都说我们是人民的子弟兵，我们是为人民服务的，我们要帮助你翻身解放的，所以说很多人跟他上战场，到延安经北京，中国的革命胜利了，毛泽东得到的启示是做事情，是小老板做事情，大老板做形式的事，要学会造势，借势，我个人的体会是在方法上，我个人体会招商首先要抓样板，赚了一百万，南方可以做，因为赚了两百万，就成为了第一只广告，第一个要抓样板，第二个要要抓标杆店，从死的边缘救活了，也可以成为不要钱的广告，因为南方都可以做，因为周边不会说你一句坏话，因为你是赚到钱的，你们认同这个观点吗？
大家想相互交流，南方怎样招商，过去请了很多大公司的业务员，包括一品牌、二品牌、三品牌，我们从来没有做过家具，我跟他们学习，他们讲的三段话，我们公司有多少的产品，板式设计有多少的规格，我获得了多少奖，我的招商政策是什么？但是我们2007年1-6月份按照只招了一个店，372平方米，后来我着急了，看不行，我就关在家里面写了三天的培训资料，将业务人员进行了培训，做了哪几件事情，第一，要有工具，要有口号学毛主席，他们的招兵买马，百万富翁不是梦，南方助你奔成功，你想不想成为百万富翁，当然，2007年我制订了一个计划，我培养了200个富翁，成为了封神榜，如何将两百万变成了三百万，就是从单店做连锁店，我们规划一个很大的面积就是要借壳上市，从产品经营走向资本经营，给一个美好的愿景，这是倍增的财富，2009年预期更大了，选择南方就选择了成功。
在招商的术语上，南方品牌不能像过去招商，说了三段话，第一句话：理念不同，成功商家成功自己，建设一家，成功一家，做亏了我赔你，很多人不敢这样说，我说我敢这样说，如果说亏了，就赔你，商家能不能给你做，这是最根本的问题，投资的目的是为了赚钱就怕会做亏，所以不敢跟你合作，我提了很多的理念和文化，比较一下哪一个企业敢这样说，没有人敢这样说的。
品牌的含金量不同的，南方品牌是中端的品牌，买了南方的品牌，享受是中央领导的待遇，中央领导是什么待遇？你做了用了就知道中央是什么待遇，买了中央的品牌等于是买了宝马和奔驰。
投资回报不同，南方的以前做软体，后来做硬体，南方的软体利润是非常高的，而板式家具越做利润越薄，你选择谁？
服务不同，我们提出了宝马式的服务，我搞了八个部门，按照流程设置，组织短板的部门，你做维护的做维护，你做策划的做策划，按照流程服务，过去的单兵作战为团体作战，南方的高速发展，招了很多的新人，知情不知趣，综合素质需要提高，团队作战，解决这个问题，既培养了人才，又解决了过去那种模式，放出去能够做大，就表扬你，你做不好就批评你，你就辞职了。
运作不同，商家跟我们合作非常的轻松，非常的满意。
管理不同，2006年之前开业卖到10-20万，到现在开业一般就要卖100-300万，元旦重庆500平方米开店卖了500万，其他公司能够做到的，我们今天也能够做到。商家从这边看到了希望，新的商家从开业就看到了把一年的钱赚回来了，别人的今天就是你的明天，能不做你南方吗？
这个变渠道经营为终端经营，这是非常的关键，从总代理到分销商到终端，交易营销货发出去了，钱回来了，大家都认为销售做完了，但是告诉大家，这只是产品在渠道环节仓库的转移还未真正的实现销售，只是万里长征的第一步，终端卖出产品，消费者消费了完成了销售，终端到分销商，总经销商制造商，一定要变渠道经营为终端经营，大多数企业做不好都在这个问题，从民营的角度来看，网络建设非常的差，做渠道经营不是做终端经营，最后的结论是从管理者的角度，得人心者得天下，从经营的角度来讲，得网络者得天下。
祝大家把未来的销量做好，必须要加强网络建设，必须学会做网络，做品牌，做队伍建设，第一个是网络，第二个是品牌，第三个是队伍建设，没有队伍建设，实现前两个目标是一句空话，毛泽东能够打败蒋介石是有很好队伍建设方法，枪没有他的好，为什么能够战胜国民党，能够打败蒋介石，因为有队伍建设的方法，实现网络建设最根本的往来是建设好自己的团队。谢谢大家！
主持彭红：谢谢张总，张总跟我们分享了只有建立渠道系统才是真正的赢家。
下面有请搜狐家具频道深圳家居总经理傅建辉先生演讲。
演讲主题：网络改变营销模式
傅建辉：谢谢主持人。我知道大家的时间非常的宝贵，我就把题目压缩一下，我的主题是家具网络营销2.0思路与案例分析。我是搜狐家具频道的傅建辉。
我首先介绍搜狐门户媒体的商业价值，然后介绍一下2010年搜狐家具行业营销思路。
搜狐是大家非常熟悉的门户网站，最近两年也发展非常快，非常快的原因驱动力，首先是品牌的驱动力，我们是2008年奥运会互联网独家的赞助商，奥运战略的成功实施使搜狐的品牌得到非常大的提升，其次是技术驱动力，我们有领先的视频直播技术，现在在搜狐网上看到很多大片和当下最热门的影视剧，这些都是正版和高清的。我们开发了自己搜狗的拼音输入法，有四分之三的人会用到搜狗输入法，这是搜狐技术驱动力的体现，另外是媒体的驱动，从2008年汶川地震到奥运会，以及2009年草根的一系列事件，体现了搜狐网的媒体影响力，搜狐已成为主流的媒体。商业价值如何体现？从2006年开始进入家具行业，我们为很多的家具企业，国内的一线品牌提供了非常好的品牌推广的服务，通过搜狐的广告投放，很多家具企业在公关宣传和产品行销方面非常大的提升。这是我讲的第一个部分。
第二个部分搜狐家具营销2.0策略，家具互联网的网络营销推广从以前1.0的阶段发展到2.0的阶段，在1.0的阶段大家了解某一次常规限价的团购，或者某次的投放，我们认为经过了这么几年的发展，家具企业的网络营销进入了2.0，这是非常整合的营销模式，整合体现了有几点，第一点是整合了搜狐自身内部各个频道跟垂直产业频道的整合，因为搜狐本身门户网站，同时旗下拥有了很多的汽车频道和房产频道以及家具频道等等，我们正在通过内部的融合打通了各种的环节。第二个整合是跨界整合，通过IT产品、房产产品、家具产品的整合，实现了跨界营销。第三个是利用自己的媒体影响力以及用户的影响力，从而帮助家具企业实现品牌和产业链的整合；第四个是传统的网页广告和视频广告的整合，第五个是互联网营销和手机3G的营销整合，这是2010年为家具企业提供的创新营销模式。
简单介绍慕思的案例，慕思在2009年的时候主办的非常震撼《欢乐中国行》的活动，就委托搜狐做网络整合营销，前几天专门给王总做了结案报告，王总非常的满意，正好给大家做介绍，在《欢乐中国行》整个推广过程采取了以下的手法，第一个推出了非常大型的专题报道，结合了记者深入在企业采访报道，推出一系列的新闻，包括小沈阳的“不差钱、差睡眠”的文章，我们记者提炼成文章在全国推广，现场的明星和经销商的代表记者都进行了全程的跟踪报告，慕思进行大篇幅的广告投放，取得了非常震撼的效果，更值得一提的是，慕思不仅仅采用了新闻的报道手法，也利用了搜狐社区，达到了非常高的人气。慕思通过该活动提升了在行业内品牌的价值，也入选了今年的十大营销案例。
红苹果的冠军联盟跨界整合，跟六个品牌一起做联合的推广。明星代言与爱心行动，搜狐跟七彩人生家具也进行了明星代言与重返汶川爱心活动传播。曲美隆重推出电子商务商城，跟搜狐在网络进行了深度的合作，通过搜狐网站流量的优势，实现品牌提升与用户导入。时间关系，这些案例我就不详细讲了。
最后在2010年，我们建议家具企业关注的几个营销的亮点：首先是高清视频，现在互联网发展到高清的视频，如何利用高清的视频，这是营销人需要关注的事情。其次是娱乐营销，例如慕思的娱乐营销乃至其他的娱乐营销都是我们非常值得借鉴的。再次是社区营销，利用非常大的流动做社区营销，取得非常好的效果，今年也是亚运年，体育营销也是大家值得关注的。
我讲话到这里。最后在财神酒店，祝大家财源滚滚，财运兴隆。谢谢大家！
主持彭红： 组委会在进行精彩的讨论，因为由于时间的关系，我们还是请到最后一位演讲嘉宾：时代光华首席讲师川派模式研究第一人陈国兴先生演讲。
陈国兴：做一个简单的总结，我们家具企业要突破发展的瓶颈，必须要过五关斩六将，我们做了3-4年的家具，也做了六十年，也有做几年的，我们真的要做好，就像刚刚张总所讲的，为什么共产党成功呢？思路决定出路，所有第一关是战略关，探讨企业核心竞争力，后来平安老总们说执行力是核心竞争力，我们探讨执行力的时候，发现执行力有三个核心战略，战略流程，人员流程，运营流程，首先是战略流程，方法正确才没有问题，任何一家企业是否能正确的分析国际国内的形势和同行业的走势，才能作出战略的决策，这才是企业成功的关键。
第二关营销，营销做不好，营销是什么我就不解释了，我简单理解一下营销是捞鱼，今天有很多人捞不到鱼，可能是没有找到浪费营销资源的原因，因为失败并不可怕，找不到生病的原因，企业做不大，瓶颈突破不了也并不可怕，可怕是找到原因再来，浪费资源的营销在什么地方？首先解释一下产品有没有问题，产品有问题就是价格有问题，广告有问题，假如产品价格广告没有问题是营销模式，盈利模式有问题，假如盈利模式没有问题，渠道有问题，渠道没有问题，就是营销上面有问题，其次等。第三关方向没有错，营销没有错，市场可以做起来了，第三关是管理关，哈慈集团是典型的因为成语营销而败于管理的，日常工作是管理，管理的根本是制度，我们从刚刚前面几位嘉宾讲的东西，我这里可以做一个总结，从战略方向讲了很多，从营销方面讲了很多，管理方面讲了很多，你制度建设好了，第三方关过去了，第四关品牌关，有很多老师讲过了，什么是品牌，制度决定了成败，放在前面，我们看一下，这件衣服多少钱，10元钱可以卖到，这是叫品牌，所以要有品牌的意识，品牌决定命运，从厂家到经销商到终端是这样的，这也不讲了，反思品牌战略，品牌营销做完了，假如没有做就肯定有差距，假如过了前面四关，第五关是人才关，人很重要，做厂的老板很厉害，举一个例子，老虎PK羊谁会赢，我们做厂的可以厂做小一点，把渠道和终端做强一点，斩其实是改造，培养适合品牌发展的人，需要适应的人才，而不是英才，今天能够适应，明天不能适应那也不叫适才，对前面专家的课程做一个简单的小节，第一种人是什么？在渠道当中是否有这样的问题，有一大群经销商在推卸责任说厂家支持不够，假如这样一群人的话，我们这样一种管理，这样的一个团队建设会做得很好了吗？总是把责任推荐给别人，经销商推荐给厂家，这就不展开了，第二种有些经销商不赚钱不能做投入，夫妻店从出江湖，这样企业能够做强做大吗？缺乏团队经营的个体化，没有当做是你整个厂家或者品牌的一员，作为经销商是傻瓜收货，发货的人，终端好像是提款机，根本就没有组织这个团队。不认同品牌的异类，智不同不相为谋，有很多企业没有品牌文化的打造，没有文化的打造就没有竞争力。简单的探讨字谜，中心是中，只有当我们经销商和终端认同厂家的价值观才有忠诚度的经销商，有忠诚度的终端才有忠诚度的客户，两个中心是人多为患。有很多方面就不讲了。
给我五分钟就可以搞定了，所以不要跑得太慢了，非洲的狮子早上起来练习奔跑，作为狮子就必须跑得比羚羊快，羚羊也要跑过狮子那是不可能的，要跑过最慢的那一头。
不与厂家共成长的，我们厂家在发展，他们不发展，怎么办？市场的法则是优胜劣汰，如果一大群人不落伍了，对落伍的经销商怎么办？（斩）假如在座的各位，你的企业你的品牌能够和企业行业的平均生长速度相平衡的是可以成长下去。假如高于行业的平均速度就快发展做大，你一定会马上壮大发展，在座的各位，家具企业要突破瓶颈就要过五关斩六将，六将决定输赢。谢谢！
非常的精彩，只有五分钟，我会问，我会听，我会听出市场的声音，我会为品牌金字塔在战略上找到定位，一个问题一个技巧，一种技巧一种战略。过五关斩六将。
主持彭红：各位嘉宾围绕着家具行业的转折作出了精彩的主题分享，我们以最热烈的掌声感谢他们的智慧分享。
2009年的中国家具行业值得回味，2010年的中国家具行业尽情发挥，我们祝愿中国家具行业的明天一定是充满机会的。今天的论坛到这里结束了。谢谢大家！
【2009年中国家具行业杰出贡献奖】
李继和先生 陕西明珠家居产业有限公司董事长
王学茂先生 成都市八一家具城董事长
中山市家具商会
中国圣奥集团
佛山(国际)家居博览城
中国家俱CBD
广东省家具商会
四川省家具进出口商会
济南市德瑞展览有限公司
亚洲国际家具材料交易中心
主持人：有这样一些人、企业、机构，在过去的365个日子里，在恶劣的经济环境下为家具产业画出一条条高昂的增长线，书写了一个个奇迹，概括来说，他们为家具产业盖了一栋楼，搭了一座桥，留了一块牌，树了一座碑……
掌声有请颁奖嘉宾：乐从镇人民政府镇长岑树德先生
中南林业科技大学教授、家具学科创始人胡景初先生颁奖。
本文链接：http://www.51meiju.net/html/news/3040.html
本文标题：直播：第三届中国家具行业发展高峰论坛(上)
