家装商家力揽中端客户

■本报记者伍懿文/摄 中秋之前，虽然天气炎热依旧，但对家装行业而言，这一节点则意味着传统市场旺季即将来临。为抓住时机，争取更多精准客户，近期市区几大家装公司在蓄客方式、产品推广方面也都使出了浑身解数，以便打一场漂亮的“有备之战”。 “冷”年装修旺季到来 对家装业来说，9月是装修旺季，已是业界共识。“不仅因为夏季装修气味容易挥发，而且按照装修进程，现在装修可以在过年前一两个月完工，业主还能进行一段时间的晾晒通风。”多位家装业内人士说。 “与去年同期相比，今年的市场更为冷清了。”在采访中，不少业内人士异口同声表示。在他们眼中，今年市场大环境不佳，使得众多客户产生观望心理，因此今年的“金九银十”显得尤为重要。据了解，早在7月，各个家装公司就开始摩拳擦掌，筹划9月的活动。 与装修旺季相对应的是，日益白热化的装修市场竞争。“并不稳定的上游行业，不断开业的各种家装公司，今年梧州市区家居市场很残。”经营装修公司多年的李先生感慨。他说：“冷清的大环境下，不得不用所有招数深耕宝贵的9月。” 价格优惠仍是主题 今年开年以来，家装行业受到整体大环境的影响，就注定是个“平淡年”。幸好，今年的9月10月，有不少楼盘交房。因此，今年的“金九银十”，几乎所有的家装公司都不约而同地开展各种活动。 据了解，9月的第一个周末，就有家装公司行动起来。福满居装饰9月6～8日举行“7周年庆”全城钜惠活动；9月13～14日，南国鼎峰装饰携手一线建材品牌，在国龙大酒店举行“4周年盛典”感恩专场签售会；9月19～21日，梧州梦居装饰推出“中国梦，居家情”三维家装新风潮发布活动；9月份，梧州星艺装饰推出家装文化节活动；9月份，华浔品味装饰开展“圆梦幸福家”活动。 不少业内人士认为，不论是直接打折送礼，还是深具“内涵”的产品发布，家装公司在“金九银十”期间，还是以实惠的价格来吸引消费者。今年“金九银十”每个家装公司的优惠活动上，几乎都有“咨询送礼”、“签单送礼”、“人工打折”等活动，争取把人气聚拢到一起。 针对性促销锁定目标 今年的“金九银十”，相比打折、送礼方面的“全面撒网”，不少装修公司也进行有针对性的活动。 南国鼎峰装饰总经理余林林说：“每个小区情况不同，所以宣传重点不同，我们也会各有侧重。例如针对灏景b区，我们会更注重展示设计感强的样板房。” 而福满居装饰推出的“装修材料全面升级”、华浔品味装饰“圆梦幸福家无忧品质保证”、梦居装饰的“保证全屋采用绿色环保材料”等活动，很明显是针对环保要求较高的消费者。 随着市场环境的变化，不少家装公司开始意识到，数量庞大的中端消费者，才是家装建材市场的主力人群。“今年的众多订单中，总费用8～10万元的订单所占比例最多，证明中端消费者是目前市场的重点，也是我们接下来要主攻的客户群。”梦居装饰总经理明志刚说。

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