“环渤海”磁场效应显现

顺势 借势 造势
“环渤海”磁场效应显现

环渤海国际家居外檐

　　随着建材路18号环渤海国际家居招商成功，这个由天津建材集团倾力打造的“现代、高端、国际化”的家居MALL，目前已进驻213个家居品牌。

　　本就不平静的新区家居市场，在这个“庞然大物”加入之后，变得更加暗流涌动，尽管尚未到“十一”促销大季，但已经能闻到同业市场间弥漫着的浓浓的火药味儿。

　　固本培元 夯实基础

　　据了解，环渤海国际家居是我市本土家居航母――“环渤海”在滨海新区开设的第二家家居卖场，坐拥12.8万平方米超大体量，涵盖地下2层和地上5层。

　　有别于传统家居卖场，环渤海国际家居集家具、建材、家饰、家电、装饰、休闲、艺术展示于一体，是滨海新区首家集家居智能信息、家居文化传播、国际名品展示、购物休闲为一体的360度全业态家居MALL，也是滨海新区目前单体经营面积最大的家居类卖场。

　　所谓商场如战场，家居卖场是一个承载着品牌商、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台，也是一个聚集信息流、资金流、物流、人流的平台。随着滨海新区经济的快速发展及终端家居销售需求的细化，新区家居卖场经济如火如荼，市场竞争愈演愈烈。

　　据了解，仅建材路环渤海国际家居周边五公里范围内，聚集着三奇、海晶、新洋、美家、金元宝大五金等数家家居卖场，如何在激烈的竞争中立于不败之地，如何决胜于即将到来的装修旺季？

　　环渤海国际家居总经理汪国林告诉记者：“打铁还需自身硬，想实现更好地发展，必须从内部着手，固本培元、壮筋续骨。”

　　汪国林表示，在市场几近饱和的情况下，家居卖场生存下去的关键是运营，并且要敢于自我突破和创新，有新的灵感来实现“质”的突破。合理运营包括卖场需要有自己的核心竞争力、专业的管理团队、资源整合能力、精准的定位、完善的配套服务等，并致力于提高入驻企业的盈利空间，帮助企业做好宣传推广。

　　据了解，家居卖场的运营有一个“2∶2∶6”的运作法则：前期市场规划占项目比重的20%，中期市场招商占项目比重的20%，后期市场运营是重中之重，占项目比重的60%。所以，以负责任的态度组建负责任的市场运作团队，对于卖场经营起着举足轻重的作用。

　　如今，环渤海国际家居已经成功完成前期市场规划、中期市场招商，集合了意大利圣弗朗，英国斯林百兰，瑞典柏丽，美国舒达、史丹利、科勒、美标、摩恩、圣?托马斯，意大利曼丽菲斯，日本TOTO、松下、夏普，德国的西门子、汉斯格雅、唯宝、硕科(SCHOCK)，西班牙乐家，瑞士吉博力等国际一线品牌，也有国内大众耳熟能详的欧派、方太、圣象、大自然、马可波罗、金意陶、圣斯克、曲美、顾家等一百余个知名家居品牌。

　　谋定而动 行稳致远

　　如果说前期的招商是卖场经营的基石，那后期的推广则是卖场持续经营和发展的源泉。

　　环渤海国际家居运营负责人张慧玲告诉记者：“对于任何一家卖场来说，它搭建的都是平台，包括产品平台、资源平台、信息平台、物流平台、交流平台和展示平台。所以，卖场运营管理方必须用平台的思维来运营一个卖场，而不只是一个收租的业主。‘让商户获得收益，有更大的盈利和成长空间’，是评估一家卖场兴旺与否的重要标准。如果卖场方只扮演‘包租婆’的角色，依靠收取租金盈利，将经营风险和压力更多地集中在商户身上，这样的卖场是没有生命力的，也赢取不了商户的认可。”

　　基于此，环渤海国际家居将在开业前后陆续投入近2000万元的运营费用，细分市场，挖高端、谈文化、搞活动、推品牌。

　　以《滨海时报?滨海生活?家居》专刊为“主战场”，宣传入驻品牌，颂扬企业文化，论道经营思路，以润物细无声之势将建材路18号环渤海国际家居即将开张纳客的消息传递到每一位滨海新区居民的耳朵里；津滨高速路牌、新区主干线的路名牌、金街电子大屏，825、936、880、459、508路五条公交车车体广告的同期亮相，宣告“环渤海”建材路18号的强势回归；“环渤海家居网”的尝试性开发，将企业动态信息及时运用网络媒体宣传扩散；环渤海国际家居走进智谛山、京达明居等新入住小区，将“环渤海，我的未来我的家”企业理念烙在每一个业主的心中……如此种种环渤海国际家居充分通过各种媒体渠道渗透、传递着“环渤海”的声音，提升着环渤海国际家居的美誉度。

　　对外如此，在对建材路18号卖场的整体氛围营造上，“环渤海”更是不遗余力。张慧玲指着位于卖场南端一个长17.4米、宽7.4米的电子大屏告诉记者：“这个大屏每天无偿滚动播放着100余个入驻环渤海国际家居品牌的视频宣传片，以现代时尚的清晰视觉体验向来往路人传递品牌信息。”与此同时，在进货车辆络绎不绝的卖场东侧通道刚刚筑起了一条200余米的品牌展示墙，72个品牌彩旗与71面企业文化墙相映生辉，全方位向众人展示着环渤海国际家居的独特理念及入驻品牌的特色魅力。

　　记者还得知，环渤海国际家居2万余本导购手册、5万个时尚环保手提袋已经制作完毕，即将在各新入住小区、高端消费场所发放。

　　“目前，我们正在印制‘同心共赢’企业宣传画册，打造企业微信平台和客商微信群，传递市场动态、活动信息以及服务措施，更好地为客商服务。与客商携手打造全滨海最‘高大上’的家居卖场。”张慧玲说。

　　滨海新区网、滨海时报版权声明
　　滨海新区网及滨海时报数字报所刊登的原创内容, 未经著作权人合法授权, 禁止一切形式的下载、转载使用或者建立镜像。获得合法授权的, 应在授权范围内使用, 必须为作者署名并注明来源，来源: 滨海新区网-滨海时报”字样。违反上述声明者, 本网将依法追究其相关法律责任。
　　侵权举报电话: 022-25204288、022-25204999