紫名都尤月林：凤凰剑的根基是品牌

　　记者：尤总您好，我听说在中国装饰行业，流传着“讲坛三剑客”的说法，而且您也是其中的一位，我觉得挺有趣的，您能不能给我们讲一下这里面的故事?

　　尤月林：有趣吧?我也觉得有趣。装饰行业培训三剑客，第一个是我，第二个是杨智伟，第三个是尹修平。三剑客当中有两位是专门做培训的，杨智伟是汇众国际教育集团董事长，尹修平是家装行业高级培训师，他们两位的支柱产业就是培训，讲一些营销理念，谈单技巧等等。其实我和他们还不一样，做培训我是业余的，我主要是以企业内部培训为主。我们三个人关系处的不错，有时候这两位老弟也邀请我去给他们讲讲课，我也经常请他们给我们做企业内训，互相交流交流行业经验，也算取长补短吧。至于在行业内产生了一定的影响，有什么三剑客的说法，既在意料之外，也在情理之中。

　　记者：为什么这么说呢?

　　尤月林：讲课，我属于无心插柳，也是业余水平，并没有刻意去追求什么，后来受到业内朋友的关注有些意外。所谓情理之中，我想，我讲的这些东西，都是自己在这个行业内打拼多年的心得体会，都是真东西，确实比那些单纯从课本上的知识更有冲击力。

　　记者：“三剑客”这个称呼听起来就跟武侠小说有着紧密的联系，如果把装饰界比喻成一个江湖，您给自己的定位是什么?

　　尤月林：“三剑客”是业内朋友对我们的厚爱，我受宠若惊，不过我们三个年龄相仿，我们这一代人小时候都挺爱看武侠小说的，特别是对金庸情有独钟。金大侠才如大海，他对中国古代传统文化，包括儒、释、道三大思想都有很深的研究，金庸凭借自己深厚的文学功底，塑造了一个又一个形象鲜活的人物。记得南开大学的副校长陈洪教授对《射雕英雄传》有一句评语，我认为非常中肯——“五百年后《水浒传》”。您刚才说装饰行业是一个江湖，很有道理，不过，我更愿意把整个商界看成一个江湖。正如古代的江湖区别于朝廷，今天的商场也区别于官场，相对于那些在体制内的人来说，我们这些在海里游泳的人，游着游着就游到“江湖”里来了。至于我在江湖中的定位，这是一个很有意思的话题，我愿意多谈谈。

　　记者：看来您也是一个武侠迷啊。

　　尤月林：我只是金庸迷，他的武侠小说内涵非常丰富，就像鲁迅评价《红楼梦》一样，“经学家看见《易》，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事。”其实读者在金庸的小说里也是各取所需，我想从企业管理的角度谈点看法。

　　金庸小说中的江湖如果转变成现代社会背景，人与人的关系也是错综复杂的，各个门派就像是现代的各个企业、公司，各派的武学争斗就像是市场经济中的竞争。门派中的掌门人就是企业中的董事长或者经理，门派中的弟子就是普通的员工了。

　　记者：那您觉得在金庸的江湖里，哪个公司开的最成功?

　　尤月林：毋庸置疑是少林派。少林是中原武术中范围最广、历史最长、拳种最多的武术门派，不仅在金庸的武侠世界里，即使在现实世界中，少林也无愧为中国武术之宗，“天下武功出少林”嘛。我感兴趣的是这个公司成功且长盛不衰的原因是什么，关键点有三个，首先是品牌，然后是文化，其次是管理。少林寺的方丈是谁并不重要，这丝毫不影响少林寺的名头，“少林寺”这三个字在武林中不用上央视广告，可谓是无人不知无人不晓，这就是品牌的力量。少林寺特有的禅宗文化往往令正派人士大彻大悟，也会令许多大魔头幡然悔悟，痛改前非，这是企业文化的力量。少林派的管理制度，差不多是所有公司当中最成系统的。纵观少林上下，能让全寺僧众服从管理，一致对外，不仅依靠寺中方丈的威信以及合理的管理奖惩制度，还有在僧众心目中产生的一种强烈的信仰之力，使全寺上下有了共同的愿景。少林还依靠近乎完美的管理机制，秩序井然，形成了良好的合作氛围、团队精神。所以少林派尽管历经武林劫难，始终屹立不倒，也就是有这三个要素之故。前面我说过，我和杨智伟、尹修平最大的区别就是我有品牌。我的核心竞争力也是品牌，我以品牌实业来扩张市场，虽然我们“三剑客”的目标都是一致的，都是为了整合市场资源，形成一个环环相扣的产业链，这是大家共同的目标，但是我们走的渠道是不一样的，打法是不一样的。

　　记者：杨智伟、尹修平这两位剑客是什么打法?

　　尤月林：他们传授的是武功，是方法，却没有自己的门派。那些签单技巧，营销办法都很好，可是你用的时候还是得需要一个施展武功的平台吧?这些方法和技巧其实是通用的，虽然很高明，降龙十八掌是很厉害，但大家都学会了怎么办?降龙十八掌对打，肯定是两败俱伤。他们看到这个方法别人都会了之后再去研究别的武功，不断地推出新课程，这就是他们的游戏。我就不一样了，我不仅传武功，我还有品牌，门派，会降龙十八掌的人越多，我这个门派就越大越强。

　　记者：金庸笔下的丐帮是天下第一大帮，但我印象当中降龙十八掌只有帮主才会，对吧?

　　尤月林：您说的非常对。金庸实际上是反映了古代文化传承当中一个很不好的现象，师傅总是留一手，对徒弟有戒备心理，担心教会了徒弟，饿死了师傅，就像猫传给老虎武艺一样，偏不教给它上树的本事。多么厉害的武功如果都留一手，就必然逐渐会退化。所以你看，金庸笔下很多门派的创始人武功都挺厉害，但后面往往是一代不如一代。我是紫名都的创始人，我又跟他们不一样，因为我们是做品牌的，和全国的加盟商是一个利益共同体，我永远不会担心加盟商做得好了会抢我的饭碗，相反，你做得越好，我的饭碗就越大。所以，我把我的武功是竹筒倒豆子，倾囊相授。

　　记者：您传的武功是什么?降龙十八掌还是百花错拳?

　　尤月林：我们的武功是“凤凰剑”。在装饰界这个江湖上，“凤凰剑”也算小有名气。我想强调的是，“凤凰剑”既是一种方法，也是一个品牌，既是一种术，也有一个道的传承。方法与品牌互为表里，术和道互相依托，可以说，“凤凰剑”作为一个象征，肩负着传播着紫名都集团文化的一个使命，很神圣的。

　　记者：尤总谈起“凤凰剑”就像谈起自己的孩子一样神采飞扬。

　　尤月林：是啊，当年泉城论剑，名动江湖，也算我平生一件快意之事。

　　记者：目前紫名都加盟连锁的势头发展的很快，您是不是想用这把“凤凰剑”早日一统江湖啊?

　　尤月林：人有点梦想没有什么不好，有梦想才有激情，特别是当你率领一个团队共同奋斗的时候，有梦想才会有更大的动力。不过，和金庸笔下的野心家不同，紫名都是装饰界的名门正派，“凤凰剑”弘扬的是“处处为客户着想”的江湖道义，我们期待的是中国的装饰行业变的更加规范透明，好让更多的消费者尽快享受到更美好的生活。

　　记者：谢谢尤总生动幽默的叙述，让我们对“凤凰剑”有了初步的了解，有机会我们再详细了解“凤凰剑”具体的内容，时间关系，今天就不多打扰了，再见。

　　尤月林：谢谢，再见。

初审编辑：阚金剑

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