4.11中国家装行业大会举行 乐豪斯分享F2C创业模式

　　但是这条路难度相当大。一是你要有较大的稳定的销量满足工厂对订单的需求，否则工厂根本就是懒得理你;二是你的团队在材料方面要相当的专业;三是你要有相当的资金实力压得起货。谁能过了这三道坎谁就能取得突破获得新生。

　　跨行业颠覆是后互联网时代的特征之一，未来最有可能颠覆家装公司的不是家装公司同行，而非常有可能是材料商，装企只有把自己变成装饰公司+材料商才有可能生存下来。

　　也就是F2C模式(Factory to consumer)即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。这种模式的好处是没有代理商中间环节，自己的品牌有定价权，利润丰厚，以家装整体设计为基础的材料选择会让整体竞争力更强。而且也可以把设计师灰色收入这块中介费用彻底的消灭。

　　因此，我们所经历的“生产--消费”模式，有三个完全不同的阶段：在物质生产不发达的1.0时代，人们并没有太多机会选择，彼时人们消费的是产品，无所谓品牌。当物质供应超过了人们的需求的2.0时代，消费者才有了选择的机会，产生了品牌。品牌为消费者节约了选择的时间与成本，保证了消费的安全性，此刻人们消费的是“产品+品牌”。而到了当今的网络、信息传播高度发达的3.0时代，社会信息透明度大大加强，消费者不再需要通过品牌区分产品的好坏。用手机扫下产品的二维码，就能看到整个产品的供应链。这对品牌是个致命的打击――品牌越来越不值钱了，消费者将消费重心再次回归到产品上来。

　　装企如果要不被“去中介化”并生存发展下去，只有改变商业模式。把自己变成装饰公司+材料商模式，才是未来的出路。 方法基本上只有二个：

　　1、装企自己代理若干材料品牌并提供设计安装服务：

　　4月11日，2014中国家装行业创新大会上将由乐豪斯详解他们成功运营三年的F2C模式的成功经验。其中还将分享如何获取超过35%的主材利润?如何用“产品+体验”模式获得更高的转化率?如何用该模式打造整体精装方案的设计竞争力等。并通过这次创新大会希望有共多志同道合的伙伴加入“中国家装行业F2C联盟”，共同分享创新的商业模式。通过聚合效应在后互联网时代防止被“去中介化”，捆绑在一起共同问上游资源要效益，组成一个后互联网时代的生态圈。

　　2、装企自己整合上游资源做自有品牌材料：

　　核心提示：4月11日，乐豪斯装饰公司将在2014年中国家装行业创新大会上详解其成功运营三年的F2C模式的成功经验。并通过这次创新大会希望有共多志同道合的伙伴加入“中国家装行业F2C联盟”，共同分享创新的商业模式。

　　今天已经进入“去LOGO化”时代，消费者已经相当成熟，不会为了虚荣而支付更高的品牌溢价，更基本不需要担心产品的质量，消费者进入了“产品+体验”的新消费阶段。这为装企的F2C自有品牌的模式打下了良好的时代基础，可以预见的未来里自有品牌F2C模式才是装企的终极模式。

　　从某种程度上说，家装公司就是材料商与客户之间，工队长与客户之间，设计师与客户中间的中介。进入到“后互联网时代”，在移动互联和社交网络的情境下， 他们与客户之间的连接更加容易，微信朋友圈、微信公众账号、微博、天猫等平台让信息更透明，人和人之间更加容易交互。

　　这条路前几年有装企走过，最后的结果是差点把自己搞死。原因很简单，品牌公司要销量，自己的销量和销售渠道单一，同行也不会帮你销售。销量不足以满足品牌公司的要求，如果为保住代理权拼命压货就会把自己搞死。只有到非常大规模的装企未来才有可能尝试这条路。

　　“去中介化”是目前装饰公司企业(简称：装企)经营困局的根本原因。回顾目前装企的困局基本上都是“去中介化”这个原因造成的。例如公司利润低，处于亏损边缘;设计师、工队长绑架公司，行业灰色现象严重;同质化严重，模式难以复制等等。后互联网时代，这种趋势只会在未来更快的显现。装企只有解决“去中介化”这个问题，才能突破困局获取新生，否则基本是死路一条。