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他本来拥有一份稳定的工作，因担心迷失在安逸的环境中，毅然决定辞职，进入私企。为了更好地发展自我，三年后，他再次放弃令人羡慕的高薪，自主创业。一手创办下我市首家本土线下团购类网站——— 莱芜团购网。
现如今，莱芜团购网在业界已小有名气，外地商家也纷纷慕名前来寻求合作，活动邀请应接不暇。但不安于现状的他又开始寻求新的突破，把业务拓展到了一个全新的领域——— 微信营销，紧接着成立了莱芜市春晖电子科技有限公司。公司规模也由原来最初的2人，发展到现在的7人，他计划用2年的时间，组建起自己稳定的团队。谈到未来，他这样说：“要赢得未来，就必须走在未来之前，我们已经进入到移动互联网时代，充分利用我们的专业优势，服务好我们的每一个客户，踏踏实实地，走好未来的每一步。”他就是我市团购第一人———孙奉奎。
□ 记者 高明
1 人生转折：弃职从商，创业路上的有心人
1999年，孙奉奎从青岛建筑工程学院大学毕业后进入广厦集团，拥有了一份稳定且让人羡慕的工作。2005年，他却作了一个让家人和朋友都难以理解的决定，毅然辞职进入私企。“肯定都反对，认准了就不会后悔，当时先斩后奏，辞职后才告诉的家人。之后去了一家私营房地产公司，负责物业和销售策划两大块工作，一手组建了物业团队，那时候得到了很大的锻炼，也为今后创业打下了基础。”孙奉奎回忆。
2006年，孙奉奎随公司在济南考察房产市场，偶然的机会让他第一次接触到了团购会，“我在济南火车站等车，闲暇时看到当地正在搞团购会，团购会现场特别火爆，而且产品也特别多，那时第一次接触到这个东西，觉得很新鲜，我特别感兴趣，当时在会场就特地留意了其中一款产品的型号和价格，回来后我就跑到各大商场比价，发现团购会场价格的确是便宜，从那时候开始我就觉得这个有市场潜力。”
2007年底，他再次辞职，大胆决定一个人创业。“我的团购特别之处就在于我们面对的全部是实体商家，这种线下团购，商品也都是实实在在的，商家与顾客可以面对面交易，这在莱芜是首家。”孙奉奎是一个有心人，胆大心细好学，也能吃苦，这样的性格成就了他，也造就了日后的莱芜团购网。
2 潜心摸索：绝地反击，坚持始终如一
2009年2月22日，他和唯一的员工，召集了我市20多个建材商家举办了第一场团购会。“刚开始并没有想的那么容易，第一场团购会前期准备已经非常充分了，但效果却并不尽如人意。”孙奉奎介绍。
从未有过经商经验的孙奉奎摸索创业，对于他来说，创业路并非一帆风顺。“一开始活动虽然一直在做，却不景气，总赔钱。”孙奉奎说。2010年底的一场活动又给他雪上加霜。“那天有一个济南的家具品牌商，把家具从济南拉过来参加团购会，结果会场签单惨淡，我就觉得特别愧对这位客户。那场活动对我打击很大，想到放弃，甚至一度不敢再组织团购。”
为了盘活团购会，他沉下心来思考，多次跑到外地参展，学习各地的成功经验，并不惜重金，高价聘请砍价师顾问。经过了半年多的学习和调整，他严格筛选品牌参会，决定再次发起攻势。2012年3月3日，团购活动大获成功，参展商家当场成交订单均达到50单以上，团购网顿时名声大噪，外地商家也纷纷慕名前来寻求合作。“无论任何时候，一定要对自己充满信心，坚持下去就一定能赢。”他说。
凭借着这股坚持和韧性，他的团购网逐步走上正轨，并不断刷新着营销纪录，创造着一个个奇迹，而他从未忘记过对商家的承诺。“现在很多品牌商家，想参加我们的活动，我既然接收过来就要对人家负责，要结合各自不同的产品特点，提前预测活动效果，降低商家的活动风险。不单是要盈利，我们需要努力去做的是让商家薄利多销，提高品牌知名度和社会影响力，业主们能从团购会上获得实惠，买到称心如意的商品。这才是我们莱芜团购网的长久发展之道。”他说。
3 新航向：微信营销，走在未来之前
如今，莱芜团购网迅速发展，大小团购活动组织了不下30场。公司规模也由原来最初的2人，发展到现在的7人，他计划用2年的时间，组建起自己稳定的团队。除了小型的专场团购会之外，平均每年至少举办6场大型团购活动，从十几个商家发展到今天能迅速吸收上百个商家，并创造了一场活动签单3600余单的神话，团购网已成为莱芜人家喻户晓的名词。
虽然团购网已颇有名气，但好钻研营销的老孙还是不满足于此，新的商机时刻冲击他敏感的神经，2013年年底，他将团购网的业务拓展到微营销，紧接着成立了莱芜市春晖电子科技有限公司，成为杭州微信生意宝莱芜地区独家代理。
孙奉奎很欣赏李嘉诚的一句话：“当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了。”
“手机已经成为人们生活中必不可少的一部分了，现在微信是人与人交流的重要途径，微营销是为了帮助商家利用微信来抢占营销机遇。我们主要负责帮助商家做营销推广，让商家实现盈利的同时，更好地服务于大众消费，这是一个全新的领域。”他说。
2014年3月1日-2日，莱芜团购网在会展中心举办大型家装博览会，孙奉奎第一次尝试将微营销与自己的团购会结合起来，“效果很好，很多市民参与其中，那一次并没有融入各商家的品牌推广，现在已经开始着手为商家做营销推广服务，这是未来商业营销的一大趋势，相信有巨大的潜力和发展空间。”
“对于未来，我们首要目标是做莱芜建材家居行业响当当的品牌。首先还是会立足于本行业，计划成立团购网服务中心，为市民和商家提供一个场所，不光是在团购会举办的时候，平时大家也可以去咨询，去参展。我们还会开办公益性装修讲堂，为大家答疑解惑。同时我们会不断拓展春晖科技的服务范围及领域，将微信营销推广到房产、汽车、婚庆、保险、餐饮等行业。”
6月6日，莱芜首届微信营销高峰论坛暨微信营销成功案例分享培训会举行。百余家品牌企业代表共同探讨微营销的发展方向和盈利模式。孙奉奎表示将在后续发展过程中引入更多适合莱芜经济社会发展的技术，为本地企业实现发展之梦。
“要赢得未来，就必须走在未来之前，我们已经进入到移动互联网时代。现在的我们，只想充分利用专业优势，服务好每一个客户，踏踏实实地，走好未来的每一步。”孙奉奎说。
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本文标题：莱芜春晖电子科技孙奉奎：走在未来之前
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