美多地板总经理雷总：行业结合创新发展

  2014-07-16  中华地板网
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　　【中华地板网】2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华地板网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

　　为此，中华地板网作为独家战略合作媒体，对美多地板总经理雷总进行了独家专访。

美多地板总经理雷总

　　【中华地板网】：中华地板网的各位网友大家好，这里是第16届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到美多地板的雷总接受我们的采访，雷总，你好!

　　【美多地板 雷总】：你好!

　　【中华地板网】：首先我想问您一下，您是如何看待目前的中国的地板市场呢?

　　【美多地板 雷总】：中国地板市场，我从92年开始做起，应该是中国地板市场发展的一个见证人，这个行业走过来了之后，怎么说呢，目前我们做了到一个更新换代的一个时期了，因为这个行业严重的供大于求，产品的同质化很严重，我们整个行业投资门槛低，文化底蕴低，投资规模不大，所以到发展的十几个年头走过来之后，在这个地板创新上面，我认为还是有很大的一些欠缺，比如说，在这个产品上面，我们曾经炒作过，曾经在这个推广过程中，在这个品牌竞争过程中炒了一些概念，比如说是那个EO主要是在环保这个方面，另外一个方面，在产品的外观上面，四四方方的一块地板，在外观上面做出了一些创新，但是这些东西都不能够满足现在市场的需求。

　　我参加了很多培训，一些行业朋友在一起闲聊说过来的，任何一种工业产品在流通过程中，只有赋予这个产品功能上的创新，它才能挖掘消费者内心深处的需求，比如说一种饮料，它赋予的功能，它在这个市场上流通的情况下之后产品能够马上深入人心，我们的智能手机这么快的取代了传统的手机，它也是在功能上面满足了消费者内心功能的需求，我觉得只有在我们地板上面赋予一种功能，在这种情况下的行业创新才能使真正意义上的创新。比如说，我们在这几年过程中，就研发了一款能够满足冬季人们取暖需求的一款制热地板，所以这个地板的情况，我认为现在目前为止，在这个试运行的过程中，取得了一个不错的市场反应。

　　【中华地板网】：针对咱们主打的制热地板中，那我想问一下，你是如何看待它以后的发展前景呢?

　　【美多地板 雷总】：我是做普通地板来的，做了二十年。这个普通地板确确实实它能够改善人们的居住环境，但人们的生活水平越来越高了，在改进它基本的需求环境之后，在提高它的品质生活，这是根据我们社会的潮流而动的，比方说我们南方特别是我们的长江流域，像上海，浙江，江苏，安徽，湖北，湖南，成都，重庆，贵州，这些长江流域地区，不能像北方一样的，有这种功能。我们南方的冬天湿冷，那是非常冻的，有些人完全受不了，我记得在一家媒体上面说，南方因为冬气的冷，已经留不住人才了，我们的很多老人，在冬季的时候像候鸟一样，在冬季的时候都飞到像海南的地方去过冬季，为什么呢?人的生活水平已经提高了，追求品质生活。目前为止，南方不能集中供暖，传统的供暖产品不能满足这个市场的需求，而我是做地板的，俗语说得好，寒从脚下起，我在一次偶尔的机会，看到有一款低温发热材料能够植入到地板中间去，能够使地板发热，能够满足冬季人们取暖的需求。

　　我做普通地板，我这个企业发展的时候已经到了一个瓶颈了，上不上下不下，你做品牌，它没有头软，没有这个市场氛围了，人人都跟我一样，产品同质化非常的严重，那我只有创新，所以说我的情况下看了这个创意，我当时研发这一个制热地板，我走过这几年走过的时候，这个产品含金含量还非常的高，我们在这个研发过程中，我也在一个小范围内进行试销，一些朋友包括自己用，获得了一个非常好的反应，所以说我当时对这个市场的情况下之后，充满了期待，我去年，投资几千万，研发我们这个地板的设备，和一些核心技术的研发，到去年年底的时候，我就正式启动了这个，我刚才说的这几个省份的是我的第一个市场，我就正式启动了招商工作，取得了非常不错的业绩。

　　那么这个业绩怎么来的呢?比方说，我在16届建博会上面，在我这个展会我借的你们这个位置，参的这个展，我来了解一下市场的，我这里面的人络绎不绝，在我这里，有意向跟我们加盟的客户，不低于500人，这是我的一个信心。从去年冬季到现在，我自己在武汉市开了一个体验店，这个体验店，到目前为止我可以给武汉的市民，每个月的订单量都不低于两千平方，就一个店，能够卖两千方，证明这个情况之后，说明广大消费者有庞大的需求，今年春节到现在，我招商的情况是，招到了六七十家，我们有江苏的，浙江、安徽、湖南、湖北、贵州的、重庆的这些区域的经销商，都络绎不绝的到我们的公司进行观察、了解。我在担任这个招商过程中有了解，有些店面在四月份，五月份，陆陆续续进店招商完毕了，在这些店面的情况当中，销量上则达到几千方，小的有几百方，所以说这个市场的需求非常的庞大，这是我实际证明对这个市场，是这么看的一个趋势。

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