陶健永：整木家装是市场趋势

　　采访地点：广州建博会琶洲展馆

浙江欧雅纳特木业有限公司市场部总监 陶健永

　　【腾讯网?亚太家居】感谢您接受采访，请首先介绍一下为这次展会带来的产品。

　　【陶健永】这次展会主要还是推崇整木家装这个概念，因为这是一个市场趋势，我们从2010年到现在经历了两年半的发展，整个行业也差不多就是两年时间，在这整个发展过程中应该说行业仍属于起步阶段，还不是特别成熟。因此我们致力于推动这个行业的发展，今年是推出了8种风格套系，主要是强调如何把纯定制类的变成一种行业标准，从而标准化得去生产、去制造。这样可以把我们的高端产品做到量化，走批量生产路线，让更多的消费者可以享用这个产品。我们现在第一步从软件，第二步从加工机械，第三步从设计这三个方面去实施。

　　【腾讯网?亚太家居】您认为今年展出的新品展现了行业的哪种趋势？

　　【陶健永】整个展馆来看，目前来说80%的厂家都注重设计，以设计支持服务。体现在扩大设计师规模、增加风格设计，很多展馆都富丽堂皇。其次也很注重搭配，即不单是自己的木制产品和软装，而是各个方面协调，这也是整合资源的一种形势。我认为同行业越多越好，大家都在整合和尝试走不同的路线，这样我们才能把行业更快地推动起来。像楼梯经过了7、8年开始成型，到现在已经非常标准得量化了，因此我们现在做的就是致力于整木家装行业，把它做成一种标准。我们现在主推的一个概念跟其他企业又有所区别，不仅要做设计，更多的还是把所有问题归根于生产。因为设计是一步，但如何让生产走得更快，让市场适应度更大，这是我们要考虑的。如何将市场的盘子做大，当出现一家巨头，这个行业标准就由巨头说了算。

　　【腾讯网?亚太家居】您对本次展会有什么期望？

　　【陶健永】应该说每一次展会都是一种新的尝试，特别是广交会，因为这是建材行业全国性规模最大的展会。因此我们每年必来参加，我们要在这里考验我们的整体能力。所以我们每次参加都会有一个新动作，让市场来检验。如果做得好，我就继续往下推；如果做的不好，我就去调整、去改进。这可以说是由全国人民来检验监督的，因此我认为可以做到最有效的进步。我们现在讲在整体发展过程中，如何把整个市场形成一种声音是最重要的，只有做到了统一的声音，整个行业才能成熟。

　　【腾讯网?亚太家居】怎样看待“大时代”、“大家居”这些概念？

　　【陶健永】其实“大时代”、“大家居”的概念是强者的游戏，弱者玩不起。我们对所有代理商都在讲，当你实力不够强的时候别去碰这个游戏，你做得越多、整合的越多，第一不专业，因为术业有专攻，做整体肯定不如单做一样的专业，那么从自身内功上就比别人弱；最可怕的第二点是，原来你跟合作伙伴是共赢的状态，一旦所有东西你都自己干了，那你面临的就是整个市场只要跟木制品有关的都是你的竞争对手。生意场上常说，多一个朋友好过多一个敌人，因此当你树敌过多的时候，如果自己不是强者，那么一定是最终败亡的那个。所以我们讲，要做整木、做整合资源、做“大时代”家居这一块，就必须练好自己的内功，有实力才去做。没实力最好还是玩单项，跟别人去合作、去配套，这是最好的出路。

　　【腾讯网?亚太家居】在您看来欧雅纳特是否您心目中的强者？

　　【陶健永】我之前是站在经销商的角度，但站在厂家角度也是一样的。厂家说到底无非是被市场逼的。我相信没有任何一个厂家愿意拉长自己的产品线，做单样产品的成本、精力投入会小很多，产品线拉得越长越丰富，相对成本就越高，所以我们讲厂家是跟着市场走的。市场要怎么样，我们就在能力所及的范围内做。比如说欧雅纳特，欧雅纳特只做固装，移动式的家具我们不做，而是找其他厂家去配套整合，因为我们是做高端的，只有这样才能把自己的产品做稳定、做强做精。

　　【腾讯网?亚太家居】下半年品牌推广和营销渠道方面有哪些新举措的战略规划？

　　【陶健永】现在整木家装行业是一个渠道为王的行业，因为是新市场，也是投入比较大的市场，对任何一个加盟商而言，对我们的客户而言，需要谨慎挑选，可是一旦选择之后，两年内很难更改。因此前期，比如今年，我们以渠道为主，快速扩张渠道。而渠道扩张主要以大城市为主，以一线城市为主，二三线城市我们选择将渠道下沉为单项项目。明年我们将进行整个的系统性的调整，刚刚提到的“大家居”时代，它的支撑还是厂家生产这一环节，我们基于现代化科技技术如何降低成本、提高生产能力，如何把建出去的渠道支撑起来，这是后一步要做的事情。

　　【腾讯网?亚太家居】非常谢谢陶总接受我们腾讯网?亚太家居的采访，谢谢您！

　　【陈浩然】谢谢！

以下为采访实录：