展会盛宴，几人有海量

各界人士盼望已久的“第32届武汉家装建材展览会”，5月28日在武汉国际会展中心如期开幕。各参展企业都在尽最大的努力将自己的品牌诠释到极致。虽然5月28下了一整天的雨，又是一年一度的端午佳节，但仍没能阻挡住人们赶会的热情，一整天，展厅人流如织，参观的人络绎不绝。
      有专程从城市圈赶来观摩的建材经销商，及欲从事建材行业的准商户。听说有卖场和协会抱团参展而来现场观察行情的，为预备下次展会来探听行情的；有从青山、光谷、蔡甸、黄陂、汉南、还有红安来的装修业主；还有媒体的穿插报道，有参展商组织的现场即兴文艺表演，有手举牌子穿梭展厅的小型宣传队。宣传队员有着旗袍装的、有着工作装的、有着便装的，男女皆有，使得现场热闹非凡。
      各装饰公司同以往一样，门前依然火爆。在现阶段，由于房地产业的不景气，加之投入此行业的人数在日益增多，在生意越来越难做的情况下，各种想得到的方法也都在展会期应用上了，大幅折扣，送礼，送建材，成为装修公司门前络绎的保证。
      地板商在本次展会表现与装修公司并驾。也许是花色的新颖，产品的各异，加上国家免检制度废除，让这个以“国家免检”荣誉为最大卖点的行业，成为展会上最吸引客户的优势之一。在产品的宣传上精准，品牌竞争力的优势体现的很到位。对于消费真来说，购物很理智。在购物前，往往先上网查询，公司资质、产品结构、产品性能，还多方打电话查询价格及相关信息，真正下单时，已是多次探寻的结果，像这样的家装建材展是他们购物的必经之地，同时可在同一地点多家询价，还可以现场享受额外优惠价格加礼品赠送，也是享受“上帝”待遇的最好时间段。
      门窗类展位相对来说平稳，穏中有升。这次展会上亮相的企业有20余家，涵盖原木雕花门、实木门、实木复合门、铝合金门，高中低档全覆盖，有的企业在展会表现活跃，展位布置别具风格。展位前堆满礼品，还请声乐演奏，很耀眼，也很吸引人们的眼球，成为展会一大亮点。还有的参展商，请人举牌游行，也取得不错的效果。据我观察，在展会，展位面积以3—6个为宜（门企），这样无论横排还是方正排，都能较好的将产品最大限度的展示，同时兼顾接待与美观。本次展会中，湖北天林门业，用4个展位的一个正方形展位来展示产品，天林门业共展出24款精美的原木雕花门、实木门、镶玻璃门，样式美观，款式经典，价格适中，满足了高中档客户的需求，赢得前来参观、购买的客户一致好评，同时留给客户的还有“天林木门”的品牌••••••
      明森源木业是湖北当阳的企业，该企业具有丰富的木产资源，此次也在展会炫丽亮相。“明森源”木门以其百分百实木，精雕细琢的工艺，首次在汉与消费者见面，使人有“惊鸿”的感觉，犹如深山美女般让人耳目一新。“明森源”注重产品内在品质，强调诚信服务，是市场上为数不多的赶承诺100%实木制造，不怕客户用任何方式检验的企业之一。用百分百的品质，回报百分百的好产品给广大消费者。正是有如此真诚的承诺，才取得了辉煌的成果，成为市场上最大的赢家。
      其他的品牌如春辉达，在展会表现也很活跃，那些由漂亮的MM、  俊男靓女组成的宣传队穿梭在会场，成为展会的一大靓点，也吸引了不少人到他们的展会参观，产生了较好的效果。展会中唯一一家铝合金品牌“佳洁斯”，犹如待字的美女，含羞的娇娘，引得众人纷纷前往，驻足参观。佳洁斯铝合金移门是全国知名品牌，以其良好的质量和口碑，成为广大消费者首选的移门品牌，由此而吸引的经销商和消费者众多。有两位从光谷赶来的教授，在仔细察看了移门的质量后，一锤定音，并感叹道，还是品牌能让人放心。
      在现场，有相关机构的专家这样评价湖北门业：湖北门业产业犹如深山美女，得见真颜的不多，其实力较外省雄厚，只是在营销上还缺乏创意，在品牌宣传上比较保守，主动出击的少。正是这些原因使得湖北地区门业产业不能形成规模，不能做大做强。现在湖北省门业协会成立了，应该在协会的组织和带动下集体出击，让湖北制造走出湖北，让更多人了解湖北门业生产能力，勇于突破自我，在营销策划上下功夫，要有突“危”换“机”的勇气和自信。借行业之力，集体突围，让湖北企业真正腾飞。
      此次展会，除了湖北省门业协会集体参展外，还有欧亚达（光谷）  组团，香江家居组团，这几个卖场组织成为这次展会一大亮点，这也说明大家都在突“危”换“机”，都在用不同的方式来渡过难关。目前虽属全球金融危机，但经济形势还是不错的，各类产业包括建材产业也在“金融风暴”爆发时，目前还是有所缓解，销售较之年初有所提升。据观察家预测，2009年底活2010年年中，经济形势将明显好转，各个行业的企业家们也有此感受。
      展览会，在很大程度上弥补了零售和渠道的不足。许多精明的老板们纷纷热衷于此，笔者曾和展会相遇的老板们探讨这个问题。老板们说，展会，可以让企业产品集中展示，相比性强，广告效果强，销售链条效应强，可以说只要完成一单的销售，即可产生七单的效应，这也可以概括为“金字塔”效应。在目前经济尚未复苏的环境下，这也是一个不错的方式。
      参展的其他行业也各显缤纷，卫浴、瓷砖，也吹响了高端平民消费的口号，各种折扣、优惠不绝于耳，礼品促销大获全胜，订单较上届展位更多。据不完全统计，每一个参展企业均有不菲的紧张，大品牌的订单突破了预期的期望，每个参展商都笑还颜开。这也是每届展会中卫浴、瓷砖业阵容强大，展位布置美轮美奂的中心所在。
      此次展会，除了以上几大常规种类外，还有不少新产品亮相。有会呼吸，能吸收装饰中有气体的新型环保涂饰材料，还有时尚靓丽的墙上装饰品—贴画，有环保、高雅的软木地板，还有新型纱窗材料，有地暖、有净水系统、有新款橱柜和各式功能小家电。新型墙面装饰画等新潮时尚产品，给人耳目一新。
      纵观整个展会，有的参展商皆大欢喜，有的有些稍差一点，但总比不参展时的销售额有大幅提升。这个差别说明了两个问题：一是参展一定要有充足的准备，俗话说要打有准备的仗，那些赢家，都是有备而来。无论是展位布置、营销策略、攒传资料、人员搭配、价格定位、产品档次，无不精心策划，有条不紊，对广告结果，他们往往心中有数，在现场表现泰然若之，颇具大将风范。正是由于他们有必胜的信心，才赢得了除其他渠道外，新的领域的成功，成为“展会经济”最大的赢家。
      有的企业在现场临时打出最低价位，其限价款式与其它款相近，都为全实木，是100%实木门。商家用行业机构、行业协会联合发表行业声明，组织大型的、有影响力的公开场合，在有关职能部门的监督下，进行质量承诺，做信誉企业。行业主流规范，就能促进带动整个地区行业的发展，利于行业大产业化发展。

                                                                                                 文/湖北省门业协会秦国君