家装展会，真的多了吗？

今年春天，每一件事物都呈现出萌动的态势，家装展会也不例外。看这边，由省家装委、《每日商报》、远大文化在世贸中心举办的“2004住宅产业装饰展览会”才刚刚闭幕，展会的现场几乎座无虚席，有些时间段甚至可以看到有客户在排队等候。据组委会初步统计，三天下来展会现场共接待客户咨询、洽谈近1.2万人次，在现场签单或者签下意向书的就有大约20%，如此场面可以说是盛况空前。

而在另一边，房管局等其他几家组织的展会又在跃跃欲试了。不断召开的展会除了给这个春天的家装行业带来一片热闹场景之外，也开始让人有些目不暇接的感觉，于是，我们的耳边隐约飘过这样的话语：家装展实在是太多了……

我们不禁要开始思索，家装展会真的太多了吗？

家装展：究竟是做了还是少了？

观点一：频繁展会让人有点“累”

家装展，本身是一个信息、交流的平台，也直接推动着行业的发展，应该说这是一件对家装行业大有裨益的事情，然而，事实是否如此呢？

据笔者了解，目前杭州的家装市场几乎每个月都有2-3场的展会，一些公司开始抱怨被展会牵涉的精力过多。他们说，今年年初到目前为止，所有的工作几乎都围绕着展会展开，正常的企业运作根本无暇顾及。每个周末原本都是家装公司的“黄金日”，客户上门咨询签单的都不少，然而频繁的展会几乎让家装公司难以正常地开展这些工作了。另外，据一些公司反映，参加展会的费用占到了整体广告投入的1/4-1/5左右，过频过密的展会，终于让家装公司们无法承受地喊出“累了”。

观点二：展会不是多了，而是精品太少

综上所述，家装展会似乎是有点多了，然而也有不少业内人士认为，目前杭州的展会不是多了，而是精品展会太少了。他们认为，现在多的是一些“低档”展会―――临时搭台，唱完戏就走。这些“低档”展会的一个通病是：前期宣传力度不够，在消费者中没有引起很强的注意力，展会的组织工作很不完善，服务工作也不到位……参加这类展会，实在是劳民伤财。他们认为，杭州真正的精品家装展会实在是太少了。

不少业界人士认为，从近几年的展会来看，在世贸中心举行的几次展会之所以成功，就胜在组织得力、准备充分、宣传到位，并且搞出了规模和档次。像3月20-22日在世贸的“2004住宅产业装饰展览会”。有不少待装业主冒雨前来，在展会上找到了自己心仪的家装公司和橱柜品牌。

省装饰协会会长董宜君也对此次展会给予了充分肯定，表明只要调研策划深入，组织管理到位，举办这样的展会还是需要的，过多、过滥的也只会是一些低质量的展会。参加世贸展会的不少家装公司认为，如果一年能组织3-4场像这样的精品展会，他们都会非常愿意参加的。

我们究竟需要怎么样的展会？

笔者随机询问了一些身边的朋友，对于家装展会这种形式，他们一致表示欢迎，都觉得在展会上可以一次性地咨询几十家装修公司，是一件省时省力的事情。然而，他们对于一些只顾签单而没有实物观看的家装展会并不感冒，大部分人都有这样的感觉―――到现在的一些展会上咨询，家装公司开口闭口就让大家“签单”，这让人很反感。而几乎所有人都认为，通过样板房可以直观地了解装修公司设计水平和装修实力，比简简单单地看画册要来得直观多了。

除了实实在在的样板房，待装户最关心的是优惠促销活动和与设计师面对面的沟通机会。在刚结束的世贸家装展上，推出了力度极大的优惠活动，还有反响热烈的大型团购，为消费者提供更多实惠。此外，内容丰富的配套活动也吸引了不少消费者的眼球，全筑装饰的著名设计大师、同济大学建筑学博士蒋惠霆也前来助兴。只有这样上规模、上档次，宣传到位又优惠多多的展会，才是消费者和家装公司共同盼望的。

整治家装展 上海在行动

据笔者了解，上海，这座与我们毗邻的城市也曾经有过这样的躁动时期，那个时候，上海几乎每个星期都有些大大小小的展会，多的时候一个星期就可能有3、4个展会同时召开，这样的情况与现在的杭州家装市场相比有过之而无不及。

2004年2月6日，上海市家装展会的“瘦身”运动正式开始。据上海市装饰装修行业协会有关负责人表示，上海将改变家装展会以往杂而乱的局面，通过行业协会对庞杂无序的家装展会进行“瘦身”。从今年开始，上海将由行业协会统一组织举办装潢咨询展示会，在2月至11月的装修旺季每月2场，1月和12月的淡季里，每月一场，行业协会将接受市民监督，并且，展览组织方将对进入展会的装修公司设置门槛要求，让参观展会的消费者多一分踏实、少一分担忧，据了解，此次展会市民反应相当热烈。

杭州的家装展会如果继续保持高频率的话，势必将导致整体质量的下滑，也势必将引起消费者的倦怠、商家的抗拒和组织方的尴尬，而我们“邻居”的这次行动无疑给我们指明了一条解决之道―――由政府主管部门指导、品牌展览公司操作、媒体强而有力宣传和监督的展会，必然会是一次成功的展会。据省家装委透露，今年年底，他们将可能以这种模式组织杭州第二届家装节，并且在以后几年内会将这一家装节的传统延续下去，争取将其做成一个精品展会。