接到国际商报记者的电话时，胡松刚刚和一个欧洲客户就订单事宜沟通完毕。“年前主要是安排订单生产，协调货运，假期中随时与客户保持联系，跟踪货物进程，节后上了班，就要根据最新的国际展会风向标调整设计，邀请客户参加3月、4月的广州家具展和广交会。”听得出，年前年后这段时间，作为一个外贸人，胡松一点也不轻松。
胡松是宁波阿尔特家具有限公司业务三部经理，记者与他相识于两年前的广交会，那时阿尔特仿古家具刚起步，但从广交会客户盈门就能看出市场的反应热度。如今，已经发展出几十种款式，去年阿尔特的出口额达7000多万元人民币，仿古家具部分的业务增长在100%以上。胡松年前忙的，正是这个系列的订单。“刚才的欧洲客户是我们开始做仿古家具后发展的，已经有三年多了。随着外贸走势趋稳和我们产品设计、目标市场定位能力的增强，金融危机后这几年欧美市场发展得越来越好，这次客户沟通的就是春节后的一笔订单。”
胡松说，国外客户尽管早已熟悉中国的春节节奏，但假期不能耽误订单，国外客户通常在圣诞、元旦假期后急着下单，因此春节前加班赶工是必须的，连放假也是按工序走。“木工在腊月二十左右就能走，接着是漆工，然后是包装车间，业务员基本要到最后才能放假”，而且为了留住员工，降低春节期间员工返乡对生产进度的影响，企业一般都会给工人增加工资，提高福利待遇。
赶工还不算什么，“比较头疼的是货运，节前都爆仓，每个集装箱得上浮400元~1000元，还有其他杂七杂八的费用，货运成本上涨得厉害，不过就这样还要看货代的能力。”
胡松一边操心着货物进程，一边还要对年后的工作作出规划。他告诉记者，1月的巴黎家具展在行业中地位重要，渠道客户参加后会对之前的订单作出调整，而阿尔特自己则要备战3月的广州家具展和4月的广交会，将新一季的设计发给客户并邀请他们参加。“业务员和设计师在展会上同客户交流，是准确把握市场未来潮流的有效方式，同时还要形成自己的独特风格。”胡松说，这也是企业对有影响力的展会非常重视的原因。“在世界家具舞台上，中国企业只有走出自己的风格，才能立得住，走得稳。”
尽管是仿古家具，但阿尔特在细节和用料上都有自己的思量，“我们的家具受欧洲客户欢迎的其中一个原因，就是原材料是采用回收的老榆木、老桦木等，不但非常环保，而且有收藏价值。”胡松说，节后的广州家具展和广交会，他们还会有新的款式推出，因为“设计的速度关乎市场占有率，企业时刻都要保持创新意识”。
(责任编辑：DF056)
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本文标题：外贸业务员：“忙年”不拾闲
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