横岗眼镜 转型自救

　　横岗眼镜城共两层楼，二楼主营眼镜，三楼多是配镜片的工作间，而一楼则卖电子数码产品。眼镜城里大致有两种店铺，一种是楼层中央区域的货柜式的店铺，平均每个店铺大概20平方米左右，一种是楼层四周的有独立门面的店铺，多为品牌店。

　　那么，市场占有率如此之高的横岗眼镜，为何要寻求转型呢？“因为横岗产的眼镜多是代工的，自主品牌很少，碰到了很多困难。”陈洪标说。

　　走“前店后厂”模式

造型时尚的太阳镜。

　　文、图

　　据负责协会成立前期工作的徐明俊介绍，该眼镜协会在全市范围内已吸引了300多家眼镜厂商，横岗有200多家厂商已入会，占到横岗所有眼镜厂商的80%左右。眼镜厂商只要符合协会的相关资质要求，每年交1000元会费，就会享受到协会提供的待遇。

　　吴先生介绍，现在他们主要做“二、三线品牌正货”，价格基本在300元左右；而像G品牌等一线品牌现在货源很少，眼镜城里卖的多是“高仿”。为说明自家眼镜架实惠，吴先生举例说，像某品牌钛材质的眼镜架，他们只卖300元，而同样的眼镜架到了一些高档的眼镜行里，可能就得卖2800元。

　　求变：成立眼镜时尚协会，从纯代工企业向产销一体化自主品牌企业转型

时尚的眼镜柜台，各种品牌俱全。

　　昨日，刚刚当选为横岗眼镜时尚协会会长的高雅眼镜制造厂有限公司董事总经理许亮华表示，自己的工厂规模有上千名员工，之前完全做大牌眼镜的代工，现在转型为研发自主品牌眼镜。如今成本上升，面临较大的压力，自己担任会长深感责任重大，将带领协会成员进行产品升级创新。

　　困局：曾是全球最大品牌眼镜生产基地，如今自主品牌欠缺、商家举步维艰

　　有眼镜行日卖20副就“偷笑”

　　像吴先生、祝女士这种兼卖各种品牌眼镜的柜台有很多，但眼镜城里也有专营自己品牌的店铺。据横岗眼镜城L眼镜行的周先生介绍，该眼镜行在横岗眼镜城二楼和三楼都各有一个铺面，每个铺面每月3000元左右的租金，卖的也多是自己牌子的眼镜。“现在竞争太激烈了，生意难做。”周先生坦白道。

　　值得一提的是，眼镜行自行生产的均是眼镜架，镜片均需从其他厂商进货。“因为做镜片要非常高的工艺，要很专业，我们就只做眼镜架。”周先生说。

　　这些待遇，据徐明俊介绍说，主要有三部分：“一块是融资平台，帮企业找钱；另一块是今后会成立一个眼镜产业园，为企业提供品牌推广、电子销售等多项公共服务；还有一块是为提升企业品牌影响力，给那些参加国内外展会的企业一定的补助。”

　　据徐明俊介绍，深圳市政府专门拨款1个亿，龙岗区政府再配5000万元，共1.5亿元来支撑横岗眼镜业转型。

　　当记者问及每天大概能卖多少眼镜，一旁配镜的张师傅笑说：“像我们自己每天卖20副就偷笑咯！”张师傅介绍说，该眼镜行的配镜车间还会为其他的品牌配镜，像现在淡季每天总共大概配50副左右的眼镜，周末营业额可能会多些，但也就100来副。

　　“不过我们赚不了多少钱，配副眼镜也就赚个几十元钱。”张师傅说，像他们眼镜行卖副眼镜就200元，同样的眼镜，那些有门面装修比较好的可能就卖300元，旁边嘉宝眼镜城环境更好点，可能就卖个400元。“就这么个差距”张师傅总结道。

　　记者余琴、陈振华

　　目前，横岗主要有四大眼镜城，包括嘉宝眼镜城、横岗眼镜城、中焕眼镜城、新马眼镜城。据了解，横岗眼镜城是最早营业的老牌眼镜城之一。记者前日上午走访了横岗眼镜城了解眼镜销售情况。

　　今昔境遇

　　横岗眼镜代工多，自主品牌少，徐明俊向记者直言：“横岗眼镜做了30多年了，以前代工利润高，也没想到自己建立品牌。现在代工利润薄了，做品牌不但时机晚了，而且根本不懂怎么弄。”

　　横岗主要产中高档眼镜，省眼镜商会副秘书长徐明俊在接受记者采访时称，横岗产眼镜80%以上都是销往国外的，共出口到世界130多个国家和地区。据媒体报道，横岗产眼镜占欧洲中高档市场份额的60%，占全球眼镜中高档市场份额的50%。

　　横岗眼镜要从代工工厂转向自主品牌，眼镜时尚协会的成立还只是一个开始。

　　为推动眼镜产业转型，全球最大的品牌眼镜产业生产基地深圳市横岗昨日正式成立眼镜时尚协会，选举出首任会长许亮华。记者近日调查发现，虽然横岗眼镜价廉物美，但品牌推广欠缺，最老牌的横岗眼镜城门可罗雀。眼镜行业竞争激烈，同质化程度高，利润低，行业形势严峻，不少商家面临很大的经营压力。眼镜名城路在何方？转型升级亟待破题。

　　如今衰落了：老牌眼镜城一楼卖数码 二楼三楼虽卖眼镜少人气

　　1/3是本地品牌店

　　卖“自家品牌”竞争也很激烈

　　自主品牌

　　看

　　转型试点：嘉宝眼镜城

　　产业破局

　　政府投1.5亿资金支持转型

　　作为本次横岗眼镜转型升级的试点单位，嘉宝眼镜城对眼镜质量把关严格。“我们管理很严的，卖的都是正品，什么‘高仿’、山寨啊，肯定没有。那些一线品牌的，比如说Boss等牌子，在我们这里卖需要授权书的，不会去拿什么‘尾单’。”骆玉喜说。

　　眼镜时尚行业协会昨成立

　　论

　　（原标题：横岗眼镜 转型自救）

　　横岗现共有眼镜生产企业361家，包括生产企业244家、商贸企业117家。眼镜年产量超过1.25副，约占全国总产量的20%左右，总产值20.17亿元，是全球品牌眼镜的最大生产基地，也是中国五大眼镜生产基地之一。“广东省内东莞、惠州也做眼镜，但横岗起步比较早，形成了集聚地。”广东省眼镜商会会长陈洪标向记者介绍说。

　　曾经牛大了：年总产值超20亿 占全球中高档市场份额的50%

　　当记者来到另一家比较普通的眼镜柜台前时，老板祝女士马上向记者推销起了眼镜，祝女士悄悄告诉记者，除了卖一般的眼镜，他们也会从代工工厂里面拿一些品牌“正货尾单”，就是横岗产的贴牌正品眼镜。

　　徐明俊向记者解释：“一个是劳动力成本增高了，二是汇率问题，出口不容乐观。”

　　叹

　　记者发现整个眼镜城的设施都较陈旧，三楼还有好几家店铺搬空了，空荡荡的柜台上留着“旺铺出租”的联系电话，顾客更是呈现出“店员比客人还多”的状况。

　　嘉宝眼镜城董事长骆玉喜向记者介绍说，目前嘉宝眼镜城主要做眼镜零售，仅二楼营业，共6000多平方米的面积，有100多家商户进驻。其中，三分之一的商户是平常的眼镜行，三分之一的商户是淘宝、天猫等网店开的实体店，还有三分之一的商户是横岗本地品牌的“前店后厂”模式开的品牌店。

　　据陈洪标观察，如今横岗近400家眼镜厂商纷纷从纯代工企业向产销一体化的自主品牌企业转型，转型比较好的，像标诚眼镜，已经把直营店开到了各大机场。然而，陈洪标也对记者说：“转型算得上成功的还不到十分之一！”大批代工眼镜企业面临资金短缺、品牌运营人才短缺的困境，转型困难重重。

　　记者来到一家Z眼镜行柜台前，店员吴先生打开了柜台里面的一整排黑色密码锁箱，里面有十个左右的抽屉，拉开一看，有各种大牌墨镜。“我们有正品，也有‘高仿’。”当记者问及如何判断真假，吴先生说：“这个是正品就是正品，是‘高仿’就‘高仿’，我不会骗你的。”