“组合拳”打出外贸转型升级新境界

　　从顶层设计着手，汇鸿集团进一步规范董事会议事规则，强化董事会科学决策的职能和权威。新成立董事会投资专门委员会，为董事会决策提供专业支撑。进一步完善各类规章制度，出台《集团投资管理办法》、《资金支付管理办法》、《所属公司经营资金管理规定》、《集团贸易流通类企业经营业绩考核补充规定》，《集团重大贸易业务报备制度》、《客户预警名单办法》等，不断强化制度的执行力，严格执行“三重一大”事项有关规定，坚持务实高效，科学决策。强化考核导向，将考核范围扩大到全部子公司，对非贸易类地产、外经等子公司实行全面考核。考核内容增加EVA指标、风险管控指标、转型升级举措、党风廉政建设等，突出质量效益考核。

　　汇鸿股份公司国内贸易销售51.5亿元，同比增长47.6%，再创历史最好成绩。纸浆、计算机、化工、木材四类商品内贸销售占比接近70%，自购内销和自营进口内销业务占比首超80%。公司内贸收入占比不断提高，贸易结构从传统出口占主导，正向多种贸易方式转变，公司出口销售、内购内销、进口销售之间销售结构比例更趋合理。

　　岁末年初，江苏汇鸿国际集团喜讯连连：在宏观经济环境充满变数的2013年，全体汇鸿人自加压力，逆势挺进，进一步高唱发展主旋律，激发发展正能量，不仅企业规模稳中有升，实现营业收入481亿元，进出口约53亿美元，利润增长89%，省级外贸龙头老大的位置风采依旧，而且外贸转型升级成效显著，一批进出口商品领先全国同行业，内外贸均衡发展，在营业额中平分秋色。企业经济效益比上年大幅提升。

　　强化内部控制。成立集团审计法律部，提升管控水平。加强对子公司法律事务统一协调管理，提高处理法律纠纷的能力和效率。组织子公司合同情况检查，加强规范。通过一系列举措，各子公司风险防范意识明显增强，风险防范措施更加务实，风险防范能力也有了新的提高。

　　2013年，尼日利亚工业园项目围绕“四个一”：统一打造自有品牌、拥有专一营销渠道、锻炼一支能战斗的队伍、建设一套完善的管理体系，开展经营、内外联动，坚定不移地在尼打造SKYRUN品牌、走中高端品牌之路，一手抓管理，一手抓营销，“扩量、提质、增效”。同时发挥相对熟悉尼市场的优势，发展其他对尼出口产品业务特别是家电产品链的延伸业务，较好地完成了年初制定的工作任务和目标。

世外边城

　　第114届广交会上，畜产公司的锯片演示，吸引了众多客人，现场成交300万美元。该公司锯片出口保持13年连续增长, 全年出口超过1200万美元，产品并从单一的木工用锯片,发展为金属用、石材用、割草用等全系列产品。出口锯片通过日本工业标准CIS认证，进入日本高档市场，对日锯片出口总量保持全国第一。

　　“十二五”期间，汇鸿集团还将以结合贸易业务的供应链金融为主，对内对外服务并重，探索小贷、担保等相结合的供应链模式。依托各类准金融业务，初步形成供应链金融服务能力，既为江苏汇鸿转型升级提供贴身服务，又为全省“稳增长、促转型、惠民生”做出贡献。

中鼎医药研发中心

　　莱茵达公司主攻“大客户、大商品、大订单”业务，内贸业务快速增长，去年实现营业收入突破100亿元，利润过1亿元。与此同时，公司将业务触角向再生资源领域延伸，2013年回收废纸150万吨，位居全国第一，实现营业收入22亿元。100万吨废纸回收项目顺利通过国家发改委审批，成为重点项目。

　　中锦公司全力转变业务模式，以打造专业供应链平台为基础，结合自身开发设计能力，建立了快速机动的产品开发平台。全年打样近600款，展会上以样品成交的订单数量较上年增加了20%，吸引了一大批新客户。同时，公司年进口木材总量达到2.6亿美元，比上年同期增长96.7%。

消博会开幕式

　　专业化经营，提升核心竞争力

　　做好转型升级这篇大文章，汇鸿集团思路清晰、路径明确。

　　汇鸿集团董事长唐国海说，外贸公司高速发展的历史很难再现。专业外贸企业要在激烈的国际国内市场竞争中站住脚并且有发展，必须走出“路径依赖”，真正从发展理念、商业模式、 经营业态、赢利方式等改革创新，实现转型升级。汇鸿集团围绕既立足主业、调整结构、转型发展、做专做精，又积极稳妥、适度多元、壮大实力、做特做优打出“组合拳”，用专业化经营提升核心竞争能力，内外贸融合增强抗风险能力，“引进来”和“走出去”互动提升市场掌控力，供应链金融为转型升级提供支撑力，坚持专业化、特色化、国际化、品牌化经营，大力开展技术创新、服务创优、品牌创建活动，着力提高特色化、专业化业务在贸易业务中的占比率，新兴市场、新兴业务的占比率，战略性新兴产业、高新技术产业占比率，外贸自营业务占比率，主营业务投资占比率，招招有实效。

　　对于主营贸易业务来讲，转型升级的任务依然十分繁重而迫切。要把主营业务转型升级作为首要任务，不断促进贸易发展方式从粗放型向集约型转型，在保持和提升传统产品及其生产环节市场竞争力的同时，努力向高端要素集成，向高端产品及其生产环节延伸，向新兴市场、新兴产业拓展，增加技术、知识密集型产品的进出口，构建多元化市场空间结构。

　　集团开发各类别墅、住宅和商业地产项目超过140万平方米，去年商品房销售17.13万平方米，同比增长138%；销售额14.6亿元，同比增长132%。到去年底，完成对本部及子公司32个不动产项目的调查研究。下阶段，将进一步找准地产板块定位，提升专业化水平，加强业务整合，努力为集团贡献更多的规模和效益。

　　利用政策优势，发挥引领作用。强化国企意识，切实融入全省“两个率先”的发展大局，融入到地方经济发展之中，认真履行好经济政治社会责任。新形势下，作为国有大型外贸企业，汇鸿集团更要利用人才、渠道、品牌等专业优势和长期积累的经验，积极探寻新形势下外贸企业的出路，寻求外贸企业调结构、转方式的路径，形成主业突出、形态多元、布局合理、发展协调的局面，在促进全省外贸增长方式转变中真正起到引领和示范作用。

　　依靠专业化的团队和专业化的经营，中鼎公司的船舶出口在依托传统出口模式接订同时，以点连片深度开发国外主销市场，直接和船东洽谈订单，与客户建立合作关系。去年，交付各类船舶12艘，实现出口额2.35亿美元，另有在手船舶订单40艘，合同额约6.85亿美元，生效合同延伸到2016年。成为中国最具竞争力出口企业50强。

　　中嘉公司将创新作为“突围之道”，努力实现从“跟单者”到“合作者”甚至“引导者”的角色转换。积极探索“第三方合作”的销售新模式，充分利用GMC资源拓展业务。在2013年的春季交易会上，GMC为公司制作了广交会特刊，在摊位上安装了“中国优质供应商的认证”灯箱，在中心展台上连续安排多场服装走秀，有效促进了成交。以袜子为例，2013年对日本出口4600万美元，在日本市场名列前茅。

　　立足主业延伸产业链，汇鸿集团旗下企业纷纷创新实践。中鼎公司大力推进下属医药公司整合医药研发、生产、销售完整产业链，成为中国西成药出口前五强。在此基础上，大力拓展医药内销市场，打造中间体、原料药到成品药的研发、生产、出口、内销模式。去年，公司对医药公司完成了增资，注册资本达到3000万元。整合安徽原料药工厂，成功申请两个省高新技术产品、1个省科技项目，被评为省高新技术企业。目前有在研项目8个，其中3个已经形成销售，4项发明专利获得授权，8项发明专利进入实质审查，另有6项新申请的发明专利。从贸易企业向医药高新技术企业转型，这家公司的步伐正在加快。

　　集团牢牢把握“稳中求进”的总基调，夯实“稳”的基础，激发“进”的追求。“稳”要体现在保持增长、提质增效、规范管理、防范风险、协调发展上；“进”要体现在贸易模式的转变、内部资源的整合、体制机制的创新、重大项目的建设、人才高度的构筑上。努力做到立足“五个坚持”，即：坚持以改革创新为动力，坚持以质量效益为中心，坚持以控制风险为保障，坚持以人才建设为根本，坚持以文化培育为灵魂。

　　去年以来，集团高度重视风险防范工作，在充分调研、认真排查风险点的基础上，召开风险防范工作专题会议，强调要“强化两个意识，提高两种能力，实现两个有机统一”。即，强化风险防范意识，强化规范科学管理意识；提高风险防范能力，提高用现代企业制度管理企业的能力；实现风险防范、内部控制与健康发展、加快发展的有机统一，实现母子公司上下协同、一体化发展与母公司战略管控、子公司自主经营的有机统一。

　　下阶段，汇鸿集团各子公司将逐步减少金融产品投资总额和比重，要按集团资源整合、集中经营、规范管理、防范风险、提高效益要求，在2014年内完成金融资产整合任务。资产管理公司是集团金融证券资产集中经营平台，也是各公司的平台。在加强专业研究和专业经营的同时，加强对各子公司的服务，在相对安全边际条件下，设置更多符合投资人要求的新产品供应选择，对集团内企业提供优惠服务。

汇鸿集团资产管理有限公司揭牌仪式

　　适度多元化，巩固转型支撑力

　　会展公司成功筹备并承办了第二届南京国际时尚消费品博览会、第二届中国（南京）国际环保产业展示暨环境技术交流会。两个自办展会的成功举办，坚定了公司全面抢占会展产业链制高点、加快培育自办展会、促进服务贸易发展的信心和决心。

　　长期以来，专业外贸公司经营产品普遍较为繁杂，同质化竞争严重。改变这种格局，通过专业化做出差异化，在差异化中做出特色、打造竞争力，成为汇鸿集团的战略追求。集团所属14家外贸企业纷纷调整策略思路，集中力量做最有特色、最擅长的产品和经营。

　　转型再出发，磨练企业创新力

　　2013年亚森公司面对美国的胶合板“双反”调查，以及欧洲木材类产品合法来源法案实施带来的巨大冲击，坚持练好内功，派出专门团队常驻出口基地，实行分单管理，自营出口胶合板约1.5亿美元，在我国胶合板出口行业处于领先位置，出口规模约占全国的10%。同时加大木材自营进口，去年板材、木方、原木等进口额1.5亿美元，比上年增长4000万美元。板材进口进入全国前三强，拥有了北方市场销售的话语权。

　　加强财务管理。加强财务管理信息化建设，对集团合并报表内的140多家各级公司实行财务统一管理，并逐步推行资金集中管理。目前第一阶段4家公司已经开始实施，今年年底前全部完成。全集团近两年投入信息化建设资金1200多万元，加强财务、ERP和OA系统建设。以流程再造控风险，向内部管控要效益。

　　前方打市场，后方全力配合。为更好更扎实“走出去”，汇鸿集团创新形成一套国内外联动的管理体系。大家清楚，从尼日利亚销售看，尼日利亚项目是前方、国内是后方；而从国内采购环节看，国内是前方、尼日利亚是后方。国内国外形式上是买卖关系，实质则是国内外、上下游一体关系。为此，从2012年起，汇鸿集团对应尼日利亚工业园项目主营产品，结合商品属性特点和规模等情况，国内按商品分成项目一部、二部、三部与在尼项目相对接，并建立国内外联动考核机制。一年多的运行情况表明，国内供货产品质优价廉、水土服、接地气，尼日利亚工业园生产销售扩量、提质，国内外联动的运行质量明显提高。去年，在尼项目新建了装卸平台，大大提升货物装卸的速度和效率，也促进了销售的扩量提质，为下一步发展打下了坚实基础。

　　统筹国际国内两个市场，加快内外贸融合发展，是外贸企业转型发展的重要途径。汇鸿集团厚积薄发，去年实现内贸收入245亿元，比上年增长29%。在总的营业收入大盘中，内外贸已平分秋色。

　　汇鸿股份(600981,股吧)公司扩大传统纸浆业务自营，并延伸产业链，年进口50万吨，已做到华东最大、全国第三。

　　管理出效益。汇鸿集团按照责权利对等、管理层次与幅度相匹配以及建立健全现代企业管理制度的原则要求，强化集团的管控能力，使集团成为决策指挥中心、管理控制中心、资源配置中心和服务协调中心，集团的管控能力和整体科学化管理水平有效提升。

　　转型发展，任重道远。唐国海说，目前汇鸿集团正处在优化调整结构、实现转型升级的关键时期、攻坚阶段，切不可抱着墨守成规、随波逐流的守摊子思想，也不能有缺乏信心、知难而退的消极情绪。

　　8年来，尼日利亚工业园项目始终坚持构建完善自己的营销网络，从四大营销中心发展到经销商网络遍及尼日利亚所有的州区，从单一空调发展到五大主力产品，网络的作用至关重要。2013年，公司在OA上建立了经销商授信管控体系，对经销商的销售、回款等数据进行动态跟踪、评价，优胜劣汰，较好地控制了经销商队伍质量，提升了营销网络的作用。与此同时，该项目努力做到本土化，敢于使用尼方员工，也敢于拿起法律武器解决纠纷，建立了一支能穿大街、走小巷、跑市场的专业队伍。

国家重点项目―汇鸿莱茵达六合基地奠基

冷链物流项目

　　内外贸融合，增强市场拓展力

　　推进专业化经营，确立差异化优势。解放思想，打破常规，积极向专业化经营的方向过渡发展。大力开展“三创四化”活动，通过创新技术、创建品牌、创优服务，强化专业化、特色化、品牌化、国际化特色，努力形成“人无我有、人有我优”的差异化优势。巩固好传统业务，把传统业务做精做优，把新产品开发、新业务拓展、新模式创新作为新的增长点。立足自身特点，选准突破口，积极培育优势业务、特色业务，打造全供应链一条龙增值业务，在订单承接、打样设计、清关配送、金融服务等方面拓展延伸，走出一条特色化发展之路。

　　宗睿洁 陆 备 徐丹丹

　　整合国内家电制造巨头的生产能力，在尼日利亚组装成品，再以自主品牌SKYRUN在当地和周边国家销售，汇鸿集团采用这种“走出去”模式，空调、冰箱、冰柜、洗衣机、彩电等家电销售连续三年保持30%左右的增幅，去年实现出口突破1000万美元，销售36777台。因为SKYRUN的知名度日益提高，不久前中非发展基金已与集团达成具体合作意向，汇鸿集团也已向该项目增资4000万元。

　　土产公司积极扩大国内紧缺物资进口，形成资源类、能源类大宗商品的进口优势板块，木薯干进口份额稳居长江流域第一，石油焦、红土镍矿进口在全国也居前列。

　　大步“走出去”，培育资源整合力

　　2013年，江苏汇鸿国际集团成立资产管理公司。作为加强金融证券业务整合、加快转型升级步伐的重大实践，此举旨在提升集团金融证券投资的专业化经营水平，高效运营，增加效益；进一步优化资产配置，推进产融结合，加强板块互动；加强和改进集团管理指导、服务协调工作，创新体制机制，规范投资行为，防范系统性风险，提升集团科学化管理水平，推进集团转型升级、创新发展。

　　创新贸易模式，转变增长方式。主动适应市场竞争要求，通过延伸服务链、整合供应链、融入产业链、创新价值链，实现贸易模式的根本改变。把国家宏观调控作为转变经济增长方式、推动企业发展的历史性机遇，积极研判形势，加强谋划，顺势应变，主动求变，掌握关键技术,强化研发能力,控制渠道市场，提升核心竞争能力。通过投资引领、并购重组，不断优化集团的组织结构、资本结构、资产结构，构建集团新一轮发展优势。

　　畜产公司所属酒业公司，在澳洲购买葡萄酒庄园，进口“亚兰尼斯”葡萄酒带动国内销售，与大客户合作进行代理定牌销售，全年实现销售额1500万元。亚兰尼斯2010特优级西拉子还在伦敦举办的2013年国际葡萄酒及烈酒大赛中喜获铜奖。

　　风险控制，强化集团管控力

　　莱茵达公司打造再生资源回收体系，拓展油品化工存储和加工调和业务，有色金属从销售延伸到代理加工等，推进公司从单纯贸易型企业向贸易实体结合型、贸易渠道商型企业转型。

　　土产公司积极寻找业务增量，与盐城大宏形成合作关系。在公司的帮助下，大宏与坦桑尼亚政府形成合作关系，教当地农民种植棉花，同时经由公司将纺织机械设备出口到坦桑尼亚，教授农民将棉花纺织成棉纱，最终由公司联同大宏共同回购棉纱。该项目促进了公司进出口业务的发展，而且受到坦桑尼亚政府的大力支持，我国政府也将该项目定为国家高支纺织品项目。

　　进一步从风险战略、财务经营法律风险管理、内控机制建设、风险管理职能等方面建立健全集团的全面风险管理体系。组织了经营风险排查，全面排查潜在业务经营风险和在手案件，及时整改到位，逐月汇总分析。

　　坚持走内外贸融合发展之路，汇鸿集团的综合实力得到新的提升。2013年，汇鸿集团在中国外贸企业500强中位列第35位，中国服务业500强第83位，中国企业500强233位，江苏百强企业22位，江苏服务业百强第7位。

　　品牌发展战略，是外贸转型升级的重要内容。但外贸企业培育自主出口品牌非一蹴而就。相比而言，汇鸿集团通过“走出去”创立并打响自主品牌，既更为快捷又更加有效。这个项目虽然销售规模还不很大，但国内合作伙伴都是业内一流大企业、大公司，通过和这些企业以国内OEM生产、国外统一打自主SKYRUN品牌推广销售，做到所有出口产品统一品牌、统一形象，包括空调、冰箱冰柜、电视机、饮水机，以及新开拓的洗衣机、接线板等产品。目前，公司家电总销量在中国对尼日利亚出口家电产品的市场份额中，居前五位，其中冰柜出口仅次于海尔。

尼日利亚家电园区生产车间

　　作为国家农业重点龙头企业，粮油公司农产品(000061,股吧)进出口1.68亿美元，同比增长22.06%，比重较上年同期增加7.2%。自主品牌金梅牌产品出口2346万美元，增长5.2%。农产品规模和比重双增长，使得公司的经营特色更加明晰，专业化水平进一步提高。金梅专营店在国内销售的商品品种不断丰富，通过绑定工厂和经销商，激活水产、畜禽商品的批发业务。

　　经过几年发展，汇鸿集团形成了多种金融业态，但核心能力不明显。金融，作为经济的血脉，对集团其他业态的发展没有起到应有的支撑作用。

　　镇江、连云港(601008,股吧)等地的冷库搬迁新建项目与地方政府达成初步意向，正在论证投资建设集仓储、配送、加工、展销、交易以及电子商务为一体的现代冷链物流项目，不久前与镇江市政府签署了战略合作协议。中锦公司大丰物流项目进展顺利。集团和江宁区签订了“退二进三”、“优二进三”投资战略合作协议；与南京综保区加紧联动，加强合作，积极发展现代服务业拓展。