整木家装 综合展会

腾讯网?亚太家居 应广东、广西、海南、福建、湖南、江西六省经销商要求，第七届中国楼梯进出口交易会明年3月在广州举办。

　　近年来，国内宏观经济环境和房地产市场的变化深深的影响了下游的装修建材市场。由此，楼梯企业的运营模式和市场拓展也发生了巨大的改变。

　　日前，笔者获悉，2013 年 3 月，第七届中国楼梯进出口交易会将由上海移师广州举行，且自明年起，将在上海与广州两地轮流举办。

　　每年一届的中国(上海)楼梯进出口交易会，素有中国楼梯行业风向标之称，由全国工商联与亚太传媒公司联合主办，自 2006 年至今已经举办6 届。

　　6年来，由于参展企业数量多、特装档次高、楼梯品牌集中，充分涵盖了楼梯产业链前端市场的先进制造加工设备和技术，完善了楼梯产业链各环节企业的推广与展示。专业观众趋之若骛，已经成为规模化、市场化、国际化的亚洲楼梯行业盛会，每年数万观众共同见证楼梯行业的市场趋势、技术工艺、创新理念和品牌形象。

　　那么，作为楼梯行业不可或缺的桥梁与纽带，楼梯展由中国楼梯发源地上海移师另一大楼梯生产中心广州，其背后有何深层原因，并将给中国楼梯行业带来怎样的影响呢?

易地办展，轮流坐庄，激活楼梯市场

　　2006年以来，中国(上海)楼梯进出口交易会连续6年举办，不仅促进了长三角楼梯市场的繁荣，也使楼梯企业和品牌数量大大增加，上海也成为企业寻找经销商的主战场，为广大生产商、销售商带来了更多的机遇，楼梯企业之间、企业与经销商之间的交流与互动也大大增加，有力地推动了整个楼梯行业的发展。

　　但是，近年来，受到房地产市场调控的影响，使楼梯企业在当地的市场发展受到很大影响，长三角楼梯企业希望能走出去，开拓外地二、三级市场，寻找其他区域的经销商，扩大在全国的市场影响力。而当地经销商为了吸引消费者，也急需到其他楼梯行业发达地区寻找新品牌和新产品，寻找新的利润增长点。

　　适应广大楼梯企业与经销商的市场需要，易地办展，成为中国楼梯进出口交易会组委会的选项之一。

　　珠三角地区经济发达，楼梯企业200余家，品牌数十个，当地不仅有着广州、深圳、佛山、汕头、东莞等楼梯企业集中地，同时名杉、刘氏、唐朝、绿捷、金龙雅步、美加、雅步、鑫艺、尚艺、冠派等知名楼梯品牌在全国也有着巨大的市场影响力和号召力，是中国楼梯行业重要的生产基地之一。

　　广东楼梯企业数量多、品牌多、工艺先进、创新意识强，但如何加强与其他地区同行间的交流与学习，如何拓展全国市场，吸引来自其他各省市的广大楼梯经销商，却一直困扰着楼这里的梯企业。

　　而广东省不仅拥有以珠三角的中心城市广州及深圳、珠海等经济特区和经济发达的东莞、佛山、中山等二线城市，而且惠州、清远、韶关、汕头等三线城市近年来房地产市场的发展速度惊人，楼梯产品需求量可观。毗邻香港、澳门的地理优势可以使企业市场影响力辐射到广大的东南亚市场，发展空间广阔。

　　举办楼梯专业展览会，增加本地企业参展机会，成为集中展示广东楼梯的整体形象、加强区域间行业交流、招纳全国经销商的最佳途径。

　　同时，湖南、江西、福建、海南、广西等邻近省份，楼梯企业与经销商数量较多，也需要在适当距离内有一个楼梯品牌推广与交流的最佳平台。

　　因此，中国楼梯进出口交易会2013年易师广州举办，是呼应厂商需求、适应行业发展的重大举措，将会为更多的楼梯企业和经销商提供参展机会，新面孔的出现，将为楼梯行业增添新的活力，有助于激活低迷的楼梯市场。

　　同时，两大楼梯生产中心轮流坐庄，不仅能加强长三角、珠三角两大楼梯生产基地、消费市场之间的企业交流和良性竞争，同时也为全国楼梯经销商寻找新品牌，了解行业发展趋势提供了一个更加合理的空间。

档期提前，三月开展，企业阳春布局

　　组委会还介绍，不少企业与经销商反映，5月办展，错过了五一销售高峰;而七月办展，又与下半年的旺季太近，而且天气炎热，出行不便，参观商的数量减少，即便招商成功，也没有足够的时间进行品牌培训与开店准备，开业时也无法组织有效的促销活动招徕顾客，因此建议选择一个合适的档期举办展览会。

　　2013年的楼梯交易会定在3月份。一年之计在于春，经销商正在物色新品牌、新产品。而三月份，也正是企业推出新产品，制定招商计划，规划新一年市场布局的最佳季节。合理的展会时间安排，为楼梯企业成功参展，吸引经销商，创造了良好的条件。

　　在此时举办展会，有利于企业及早推出最新产品，有条不紊地开展招商工作，进行经销商培训与开店准备，为经销商快速打开局面，拓展市场，提高赢利能力，奠定良好的基础。

整木家装，综合展会，招商渠道更宽广

　　往年，不少参展商反映，楼梯行业规模较小，经销商数量有限，展会虽然专业，但总体上观众数量较少，成功率下降，也没有与其他相关行业沟通交流的机会，参展意义反而更多表现在同行聚会，如果能扩大招展范围，组织更多领域的企业参展、更多行业的经销商参观，效果会更好。

　　事实上，金融危机和国内房地产市场调控以来，整体家居成为家装建材行业最为时髦的词汇与最为流行的经营模式。

　　低迷市场环境下，家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升、赢利能力薄弱的现状，纷纷向其他装修领域延伸，打造室内整体家居的装修服务模式。

　　在定制家装领域，则主要表现为整木家装的经营模式，即以木为核心，集地板、家具、门窗、楼梯、橱柜等产品于一体，从设计入手，将装修、施工、建材、家具、配饰等之间的关系，充分协调，各部分按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。

　　整木家装不仅有效地帮助企业开拓市场渠道，避开单一产品模式带来的同质化竞争;同时又为代理商增加了赢利点，扩大了终端消费群体。

　　近年来，很多楼梯企业与经销商已经逐渐接受并采用了这一新的经营模式，楼梯企业与经销商经营的产品也由楼梯为中心，向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，形成一种以楼梯为中心的整体家居风格。

　　由此，楼梯企业开始向地板、门窗、橱柜、衣柜、家具等行业的经销商伸出橄榄枝，而这些行业的经销商也开始主动寻找楼梯行业的整木家装企业，实现优势互补，共赢发展。

　　组委会透露：2013年，首届整木家装展、竹家居展、木屋展将与楼梯展同期、同地举办，实木门窗、实木地板、定制衣柜橱柜、实木家具、竹家居、木屋等行业的参展企业将与楼梯企业同场竞技，交流合作，互为补充。

　　届时，门窗、地板、衣柜、橱柜、家具等行业来自全国各地的经销商也将由亚太传媒驻地员工专人组织、统一协调，组团前来参观。

　　对于楼梯企业来说，这不能不说是个利好：参观商群体的扩大，行业的扩展，有效地解决了以往所叹息的楼梯厂商自己看自己的难题，楼梯参展企业将直接面对数量更多、兴趣更广泛的经销商群体，也为经销商提供了更多的选择机会。

　　由此可见，2013年的中国楼梯进出口交易会将面貌一新，依托整木定制家居的综合展优势，为楼梯参展企业搭建一个视野更广、潜力更在大的招商平台。

　　在新一年的展会上，楼梯企业将面对实力更加强劲的跨行业竞争对手，必须准备更充足、行动更迅速、理念更先进，推出更加新潮的产品、制定更加合理的推广战略和更高明的营销战术，才能有效地展现企业实力、树立形象、打响品牌，吸引更多更优质的经销商加盟自己的阵营!