展会辉煌成过去 简木多样化招商获成功

　　2014年7月8日，第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口交易会展馆如期举行。本次展会汇集了衣柜、卫浴、厨房(厨房装修效果图)、建筑装饰五金、门窗(门窗装修效果图)、天花吊顶(吊顶装修效果图)、自动门及门控五金、室内装饰、装饰玻璃、墙纸等数千家建材行业巨头和知名品牌参加。据主办方展示的数据显示，此次展会的展出面积达34万平方米，参展商约2,600家，参观商超过13万人。

　　然而，却有行业人士指出，与前几年的展会相比，本届建博会的人流量明显减少，通过展会达成的交易数量就更少了。

各地展会遇冷，企业营销招商亟待创新

　　事实上，业内人士透漏，广州这场展会遇冷已经不是个例，包括上海、北京在内的家居、建材行业展会同样是看的多、签的少。

　　据悉，展会最初的存在形式是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而如今，展会早已演变为一种纯熟的营销方式。随着看展人数的越来越少，企业原本想要达到的招商效果及扩大影响力的愿景与现实已离得越来越远。

　　有商家统计，在一场展会所有看展客中，有效目标客户群体仅占10%。而除观展人数、签单量等直接“效果”下降外，企业的参与热情也在降低——展位面积、参展人数的减少，就是证明。而对于企业来说，展会越来越像一根鸡肋，食之无味，弃之可惜。

　　然而，展会效果不佳，不代表企业在其他方向上的招商与营销方法也不奏效。一些行业领军企业，放弃了参加展会，转而通过结合多种传播手段，取得了展会未必能达到的成绩。

多样化推广，衣柜企业成功突破困局

　　其中，原木衣柜第一品牌简木衣柜就是一个展会以外的成功例子。

　　据了解，简木建立于1999年，经过15年的发展，现已形成了以原木定制衣柜为中心的产品体系，奠定了“定制衣柜线全国产量最大，实木整体 家居 定制能力行业领先”的第一品牌地位，成为国家省部委产学研项目与北京林业大学做产学研的示范单位。

　　这样一个行业领军品牌、政府与高校信任的品牌，无论是销售成绩还是招商成绩，都一路飘红。让人不解的是，这位原木衣柜的“一哥”，却鲜见于国内各类装饰建材展览会。那么，它是如何展开推广的呢?带着疑问，记者采访了简木衣柜的负责人曾令东先生。

　　“过去十年，展会的确对企业发展有很大的推广、提升作用。但现在，网络才是企业新的战场。”曾令东先生介绍道：“我们每年都投入巨资进行统一的广告投放，而网络推广是主要部分。这样的推广策略是有实践证明的，简木的品牌关注度通过这样的方式得到了很大的提升。我们也打造了自己的官网，并经常进行更新维护，让大众可以更全面地了解简木的信息。”

　　另外，曾先生还提到：“我们的招商工作也大部分是通过网络开展。经销商从互联网了解我们的信息，并联系我们。接着我们线下的工作人员会与其见面，带他考察参观我们的工厂和店铺，促进加盟。而消费者，则可以在官网看到我们的产品，再到实体店去体验、购买，”

　　从线上到线下，网络招商、网络销售的可行性在简木衣柜身上得到了证实。事实上，现在的企业推广和招商方式已经非常多样化，除了传统的展会，纸媒、MAIL、行业网站等方式纷纷涌现，可以更广泛地接触到潜在顾客的同时，也增加了精准针对有效客户的几率。企业在打造品牌时，不妨尝试这种多渠道多模式的方式展开推广。

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　　(转自中国网)