高端对话｜梦百合家居倪张根：坚持原创 回归初心 让家更具极致享

【吴丹】在产品和渠道方面，“里境”的下一步的战略规划是怎么样？

【倪张根】红星美凯龙总裁朱家桂先生曾建议梦百合开拓沙发品类，当时我拒绝了。在我看来，彼时的梦百合还不具备去拓展其他产品线的能力与条件。而且，我也曾认为我们梦百合只要坚持把把床垫做到全球最好就足够了。

【吴丹】与其他的软体品牌相比，“里境”的核心竞争力是什么？

在新时代消费背景下，伴随互联网长大的这代年轻消费群体尤其与众不同，他们将“潮”作为一种状态，追逐潮艺术、潮文化，潮生活方式。几乎与“潮”相关的一切都能在这个群体里迅速被接受和传播，家居行业亦然。对居住空间的新消费需求，引导着高品质家居市场的优化，促使不少企业也着手进行品牌升级。

【吴丹】新时代下，消费群体更希望自己的方方面都能与潮艺术、潮品牌、潮生活相融合，“NISCO里境”在做产品设计研发以及品牌定位时，是如何顺应这一消费趋势的？

“0压床垫开创者“MLILY梦百合顺势将独特的“0压”舒适感从床垫延伸至大家居领域，推出高端家居品牌——NISCO里境，于2022NISCO里境梦百合家居董事长

在刚刚的论坛活动中，设计师陈飞杰老师分享说，第一天的诳展体验里，“里境”是唯一带给他很多惊喜的品牌，能得到老师这样高度的褒奖，作为里境Design创始人我很骄傲。同时，也很荣幸在竞争非常激烈的的家居红海领域，能引入”0压绵“的概念和思路突出重围，将把0压绵运用到家具坐垫和靠背上，希望能给消费者带来非常放松的舒适体验，从而使“NISCO里境 Design”成为一个具有差异化、有识别性的高端家居品牌。

【倪张根】第一是全球化的供应链优势。包括我们对专利0压绵得心应手的使用。其实记忆绵在很多年前有应用于沙发，但是它对温度的反应敏感，一旦低于14摄氏度就会变硬，低于5摄氏度就像砖头，所以当冬天家里面温度比较低，坐在使用记忆绵的沙发上就会感觉很糟糕。但梦百合从2011年开发一款PCD专利产品，把制作床垫的材料用到沙发里，同时将这种材料对温度的敏感性降到非常低，这样家里面即使是很冷的状态，坐上去也会很舒服。

但2021年底，一次逛红星美凯龙的偶然机会，我意识到：如若梦百合要在这个快速变化的消费市场中继续生存和快速发展，就必须开疆拓土——延伸产品线。其实里境品牌的起点很简单，就是因为一个小小的抱枕，我们将它的舒适度做到极致，完全可以撬动整个市场，也能加强我们开发软体品牌的信心。推出软体品牌“里境”，也是为顺应流量转向大家居集合方向的流行趋势。

【吴丹】PChouse在设计师渠道沉淀十多年，拥有海量的实景案例，通过这些案例我们发现，设计师的审美跟“里境”品牌的价值理念、功能设定和颜值设计都有很多共情点。我们想知道，接下来里境在设计师渠道会如何布局？

【倪张根】目前里境品牌还处于从0到1的初级阶段，不宜想得太大。我们想先把当下做好，做到极致，再视品牌发展和市场变化情况考虑其他。我一直都认为由0到1的阶段成功，远远比做到100更重要。

【吴丹】梦百合今年推出软体品牌“NISCO里境”，是基于怎样的战略性思考？

【吴丹】倪董还有怎样的生活理念希望分享给我们的消费者？

【倪张根】“里境”很大程度上，需要依赖于设计师朋友为帮我们与新消费者之间建立良好的近距离链接。我们才刚刚开始起步，整套产品从想法，到形成产品，再到五月初开启三家店，总共只有十个月的时间，一定有很多做的不尽完美的地方，希望能得到大家的帮助和指点。但是我践行我们的舒适度一定是行业里面最高的，而且抱枕可以说“地球上仅此一家”，大家有机会可以来实体店里亲身体验。

【倪张根】“里境”作为高端品牌，国内我们计划先只开100家店左右。之后我们会再陆续做一些满足中产家庭生活需求的系列产品。我们的价格会比对标品牌的产品低25-30%，但是我们的产品品质一定只会更高。用更极致的性价比、更高的品质打动消费者。这是我们给自己的定位。

【倪张根】核心竞争力还是产品本身。“里境”的产品所使用的材料以及品牌本身所倡导的生活价值观都很独特，那就是把最好的材料用在真正能对消费者能产生价值的地方。比如，我们的沙发靠背坚决不用真皮，而是采用了用更耐磨、更防水的材料，把最合适、最优质的材料都用在与人体接触更多的坐垫和餐桌这些地方，我们要的就是让材质发挥其真正的价值、从而带来极致的性价比。所以里境作为0压生活的发起者，将始终致力于打造0压舒适生活空间和创造家居生活新境界，并以其为我们品牌的创新目标。

【吴丹】梦百合品牌发展至今，有哪些经验可以是直接复制和赋能给“里境”的？

第二是门店优势。梦百合国内已经有了1300多家门店。现在再从大型商场物业拿门店位置会更容易一些，所以这些对“里境”品牌来说，比七、八年以前的梦百合有着巨大优势。这些赋能可以很大程度上改变“里境”的竞争生态。

这次参展，我们不求多，目标是开20家店，但要符合“3A+”的原则：A+的人、A+的商场、A+的位置，缺一不可。按照这样的思路开起来的品牌门店才匹配起我们的价值主张，也更符合我们以匠心精神做好“里境”高端品牌的初心。

【倪张根】所谓“潮”也好，“流行”也好，我认为都要有自己的价值主张。梦百合之前的产品更注重人身体的体验感，但今年我们新推出的高端家居品牌“NISCO里境Design”，则在设计上花了非常多的心思，从沙发、扶手椅到餐桌、餐椅等，从整体到细节，都体现了设计的新与潮。

【吴丹】里境后续也会与梦百合一样走国际化的品牌发展路线吗？

【倪张根】梦百合一直倡导包容、价值分享的合作理念，从工厂员工到经销商，再到我们的客户，都秉承这一原则，所以在设计师渠道我们也会继续保持。我们非常认可设计师再家居空间设计中的审美和引领作用，所以我们希望有更多的设计师朋友能够给到我们很多建议和帮助。

结语：梦百合高端家居品牌“Nisco里境”在2022深圳时尚家居设计周展会上的出色表现，其倡导的”0压生活”方式，为观众带来了一场感官上的极致体验。其简洁而富有层次的美，向我们展现了当代都市生活中如何融入自然，如何让我们的生活更舒适，相信其在自身品牌和产品实力的加持下，以及行业、消费者与设计师的支持下，将快速赢得时长和消费者认可，发展得一路风生水起。