一季度顺德家居市场盘点

本刊统筹策划

/珠江商报记者王俊霞

文/珠江商报记者林琳

日前，商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布2月全国建材家居景气指数（BHI）显示，全国规模以上建材家居卖场2月销售额环比下降12.91%，1-2月同比下降2.45%。顺德家居建材商也深感2014年市场回暖不易，纷纷吐槽“客户去哪儿了？”、“销量去哪儿了？”。下面记者走访家居建材多个细分市场，对顺德家居市场一季度市场做盘点。

观察

商家急消费者不急

市场降温或成常态

一季度家居建材市场表现平淡有余，回暖不易，这让商家4月份有些焦虑。5月小长假促销期还未到，顺德家居建材市场就开始热了起来，当然这指的是家居建材商纷纷推出各种促销会、团购会、砍价会活动，打出清货装修的说辞，甚至以往从不玩价格战的商家也按捺不住，推出最低3折的优惠。商家是急得热了，消费者却不为所动，认为市场环境那么低迷，不怕你商家不打折，继续冷眼旁观。当然，大良、勒流、容桂等各镇街还有部分楼盘陆续交楼，业内判断，刚性需求将继续主导第二季度和第三季度家装市场，若希望有大的回暖，并不现实，做好打持久战的准备更现实。

家具：展会拉动扳回一城

记者走访了大良、乐从家具多个卖场了解到，不管是家具卖场，或者是家具街边店，一季度还算过得去。有些商家表示持平， 有些商家表示略有增长，甚至同比有15%的增长。一方面得益于过春节前人们赶着入伙的订单，一方面借助3月龙江家具展会的“东风”，各商家也不遗余力跟进促销，面对来自全国各地的经销商顾客，也促成了一些批发与零售的订单。

红木：想说爱你不容易

回顾第一季度红木市场，开局表现平稳。走访乐从红木家具市场，多位红木商表示第一季度销售同期比较差不多，没有大的波动。商家认为红木市场还没“醒”，一方面是因为第一季度是传统销售淡季，第二方面是由于世界范围内对珍稀木种的保护力度加大，各红木出口国不断出台限制政策，2013年底到2014年初，红木家具原材料价格已经经历了一波涨价潮，导致红木家具成品价格上行压力大。2014年第一季度整个市场和消费者还在适应新环境下的价格波动。对此平淡的开局，商家并不担心，都表示少有少做，多有多做。

定制衣柜：蓝海变火坑

尚品宅配、索菲亚、科凡、尚朋堂……一条也不是很热闹的建材街，粗略数数都有十几家衣柜定制、全屋定制品牌了。无论记者走到哪一个品牌，没有商家不在抱怨定制衣柜市场的竞争惨烈。“想起这两年不断冒出来的定制品牌，头皮都发麻，这市场怎么做啊！市场需求没有增加，但是进来抢蛋糕的品牌却成倍数增长。”走访了不下8家衣柜品牌，几乎每个品牌都在抱怨同一件事，对手太多了，而且抱怨的语气如出一辙。商家还表示，随着竞争愈加激烈，还得提升品牌形象，店面装修升级，服务升级，设计师请多几个，成本提高了，销售却下去了。除此，还得和装修木工师傅拼价格。你说这定制坑不坑人？曾经是谁在吹得天花乱坠，定制是蓝海？我看是已经变成火坑了！

橱柜：有压力有野心

比较其衣柜定制的惨烈竞争，厨房市场也不见得有多乐观。万家乐、欧派、蓝谷、韩丽、惠而浦等橱柜品牌也表示，第一季度是淡季，销售并不是太理想。面对繁多的橱柜品牌，这压力不言而喻。一方面整体厨房的板材价格、石材价格、五金件价格已经透明化。第二方面消费者橱柜一体化的设计意识还不强，总是觉得凭什么橱柜随便做一套都要上万元。压价情况在橱柜行业严重。尽管消费者一厢情愿地抱怨价格贵，但是商家则越发往高端做。比较起前两年的橱柜设计，现在的橱柜更加人性化设计，各种收纳设计可以让许多杂乱物件各有摆放专区。五金件功能的提高让橱柜使用起来愈加方便智能。

卫浴：悲观中谋出路

卫浴市场呈现两极分化状态。在品牌两极分化较严重的卫浴行业，品牌意味着规模，规模意味着实力。拥有品牌知名度的商家不担心市场销售，比如科勒、TOTO、箭牌等中高端品牌，据其负责人反映，一季度普遍过得去，有10%左右的提升。

而更多无品牌的、买杂货的小商家则惨淡许多。“不知道还能熬多久。”走访本地卫浴陶瓷市场，许多老板很直接表露出这样的心态。4月计划与其他建材商一起举办几场砍价会、团购会等，希望在五一前拉动市场。

灯饰：

网络让人挺闹心

走访了解，顺德灯饰商家挺闹心，都是网络惹的祸。各商家表示一季度销售可以用惨淡形容，尽管知道是淡季，但还是比去年同期下降了30%左右。据分析，现在许多消费者都是在网上消费灯饰产品，网上图片精美，也可把亮灯效果展示出来，而且网上商城可展示的选择丰富，线下建材市场的灯饰款式陈旧，不够具备设计感。消费者要不选择到本地超大型的灯饰专业市场选购，要不就是网上采购。记者身边许多年轻朋友都是在网上采购灯饰。灯饰属于小件家饰产品，网络消费趋势更为明显，商家为何不双管齐下，线上线下同步经营，不失为一个好的突围方式。