美庭家居：重新定义名牌家居商场概念(组图)

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　　美庭家居：重新定义名牌家居商场概念

　　独家代理GUCCI、FENDI等数十个世界知名品牌，汇聚欧美、北欧、中式、意大利、德国等顶级家居品牌

　　深圳

　　作为国内首家连锁专营全球顶级家居品牌的超五星级家居名店，美庭家居经营面积达30000平方米，按照“一站式”购物模式进行整体规划，经营范围包括世界顶级家具、家居饰品、家居用品、床上用品、名牌橱柜、家用超级视听设备等，将成为全面展示全球家居行业最新时尚潮流、生产工艺、设计理念及世界家居文化的展示平台。“美庭将汇聚全世界最具代表性的顶级家居品牌，重新定义什么是名牌家居商场。”美庭品位家居华南区营销总监杭咏信心十足。

　　“美庭”品牌体现完美主义

　　林宝坚尼(LAMBORGHINI)、古驰(GUCCI)、芬迪(FENDI)、登禄普(DUNLOPILO)，喉舌之间吟咏出的这些音节，因其不凡的身世，因其高高在上的价位而有了无言的魅惑。在美庭家居，这样的家居奢华品牌有数十个之多，如此盛宴，摄人心魄。

　　美庭家居主推的欧洲新古典主义家具正是这场盛宴的主角。在意大利家具中，见得最多的是以带翅的天使、神奇的百合花为基本图案的家具，展现在世人面前的是精美绝伦的色彩和工艺。西班牙新古典家具，多采用西班牙石材，讲究艺术的雕琢，其杰出的气质往往通过灵性的细节表现出来。加之对贵重金属的应用，使得家具熠熠生辉。

　　美庭家居华南区营销总监杭咏说:“我们不仅出售欧美古典家具，同时也涵盖北欧简约风格、中式红木家具、意大利设计、德国沙发等最具代表性的顶级家居品牌，包括独家代理GUCCI、FENDI等数十个知名品牌。”在她看来，家具不同于其他奢侈品的地方，在于它是时间和历史酿成的生活艺术，无论从手工还是雕刻还是设计，都与一个时期的文化、建筑、艺术、政治有着相互影响的关系，浓缩着不同的文化基因。法兰西的浪漫、英格兰的绅士、意大利的激情、美国的自由奔放、西班牙的热情、北欧的简约、日耳曼的严谨、日本民族的细腻和自然以及中国式的中庸，这些顶级品牌已经将人类家居的文化元素推向极致。与此同时，顶级的家具不仅仅只是昂贵，关注内心深处的需要，才是真正的奢侈。奢华品牌也意味着一种全新的生活方式和生活态度，奢华不仅仅可以是炫耀，更应该是一种“享受最好的”完美主义精神。

　　奢侈家居成消费新时尚

　　就像美庭独家代理的品牌FENDI，创意是其永不丢失的传统，他们有自己精锐的团队，将FENDI植根罗马的目的在于保持其原汁原味设计、生产、精品店零售，织成了一张创意大网。这一品牌不仅有大家熟知的皮草时装、手袋、珠宝、手表、香水等，而且也包括了家具，它们属于一个家族的时尚产品，在设计上相互影响。据透露，目前已经有来自高级别墅的消费者，对这批世界顶级家具透露了浓厚的兴趣。

　　在美庭，一件普通的家居饰品均价在数万元，一张西班牙石材做的床价格高达26万元。“由于价格昂贵，奢侈家居用品目前来说确实还是少数人的专利。”但杭咏依然看好市场，“奢侈家居用品将会成为一种新消费时尚而受到深圳人的追捧。”

　　构筑家居鉴赏顶级会所

　　在家具鉴藏者看来，美庭家居首先是鉴赏家居文化的顶级会所。置身于此，或许会有一阵眩晕:欧洲文艺复兴时代辉煌的文化特征、传统中国悠远深重的文化品格正在历史的深处，和你对话。

　　这正是美庭家居所刻意营造的。美庭认为，他们的顾客理应感受到一种文化的氛围，理应享受到一种体贴而优雅的服务。美庭运营总监李俊华告诉记者，在硬件设置上，美庭品位家居的装修是五星级酒店的标准。地面全部为高档云石地板，中庭休息区安置室内大型喷水池，棕榈树等绿色植物与水晶灯交相辉映。在空间结构上，主题式布局与功能分区、品牌展示相结合。美庭家居在国内首创情景体验式商品陈列模式，按不同风格规划为豪华酒店式、乡村别墅式、宫廷式等，顾客步入商场，感觉像步入豪华酒店，乡村别墅或宫殿中，给人最直接和真实的感受。

　　采用全程“管家式”服务

　　在服务模式上，美庭采用全程“管家式”服务，即使家具在售出后，美庭也会派出售后服务专家，到顾客家中全程追踪送货、安装，随身携带吸尘器，在安装家具完毕后将顾客的房间打扫干净。同时，美庭家居为会员成立“品位生活俱乐部”，VIP会员在享受章程所规定的优惠同时，还可有机会免费获得美庭举办的各种高雅艺术会展的门票，以及全程管家式服务，获得由专业设计师量身订做的家庭个性家居饰品配套方案等。这种都让顾客享受到了悉心而熨帖的尊荣服务。

　　业内人士分析认为，美庭品位家居的出现，将引发更多的国际顶尖家居品牌登陆国内的热潮，而美庭品位家居全新的经营管理模式，对提升国内家居流通业经营水平起到良好的商业示范作用。

　　美庭欲打造国际顶级家居展示平台

　　美庭品位家居深圳罗湖店地处深圳六大物流园区之首的笋岗物流园区。提及美庭的“地利”，美庭罗湖店店长丁瑜滔滔不绝:该园区靠近城市中心区，北、西、南三面分别紧邻城市主干道泥岗路、红岭路和笋岗路，道路四通八达。该片区是深圳最大最成熟的高档家居、装饰材料销售中心，高档家居市场份额占深圳市高档家居市场销售总额的80％以上。

　　美庭品位家居深圳罗湖店毗邻世界500强企业、世界第三、欧洲第一的建材国际连锁巨头百安居，与另一家世界500强企业麦德龙同一楼体。位列世界第四的建材巨头欧培德也已签约准备落户宝安北。据统计，目前宝安北路片区大大小小的家居建材卖场有20多家，经营面积达20多万平方米，使宝安北路家居市场成为深圳市最大家居商品展示分销中心。

　　尽管在笋岗片区，好百年、金宝莱、富岛为代表的精品家具名店销售正旺，而富来居名店家私和达芬奇家居以欧美新古典田园风格或皇室风格的精品家具也渐渐走入人们视野，但是美庭要做的是，把奢侈家居这块蛋糕进一步做大，“美庭这个项目正好是和周边业态形成优势互补的。美庭作为国际顶级家居展示平台将无可替代。”

　　面对旺盛的市场需求，美庭品位家居深圳罗湖店出手不凡，其营业面积达30000平方米，是此前深圳高档市场经营面积总和的数倍。更是以其华丽的建筑语言，以其云集顶级品牌的巨大影响力，为深圳这一最大的家居商业圈树立了新的制高点。

　　名品推介

　　华莎驰:

　　世界顶级艺术大师精心打造，极具人性化的设计造型，采用优质环保材料，运用精美纯铜24K镀金饰件和欧洲原厂进口布饰、配件，加上技师手工精雕细琢，每一件的独特个性都能唤起人们对艺术的遐想。

　　爵士亨利:

　　美国白宫的御用家具。爵士亨利经典的美式风格家具强调自由、明朗的气氛，既有欧式古典的精致和高贵，又有乡居风格的自然与淳朴。

　　杰尔曼尼:

　　一个真正实现原味欧陆生活的新古典艺术品牌，融合古典艺术的精髓，全力塑造现代新贵家居。该品牌深刻地传达家具艺术、人文特质，其产品是每一位拥有者永恒的典藏品。

　　林宝坚尼:

　　被誉为“极速机器”的意大利著名超级跑车令无数车迷心驰神往，其家居产品亦传承其精良讲究的作风，精美工艺无懈可击。

　　SALVIATI　:

　　威尼斯有着悠久的玻璃制造历史，自文艺复兴以来，玻璃艺术家和技师就开始闻名于世。SALVIATI　是传统的威尼斯玻璃制作的集中体现，作品往往关注对比效果。清澈透明的玻璃，精心混合的各种颜色，使其美不胜收。

　　观点

　　LVMH集团公司中国区总监Andrew　Wu:

　　中国奢侈品市场存在多面性

　　中国人欣赏奢侈品的历史悠久，但是中国的奢侈消费表现出多面性。由于中国目前的增长仍然由投资拉动，所以要和国外的奢侈品市场相匹敌，还有个较长的过程。但是现在，市场已经出现了一个根本性的变革。在以前，奢侈是带有贬义的，但是，现在已经开始丢弃其中否定的含义而具有肯定的内涵。同时，奢侈品消费从公务消费转向个人消费。无论是在用车、旅游、餐饮等方面都表现出了一个从B2G、B2B到B2C的趋势。

　　深圳市家具协会副会长陈明周:

　　高档家居价格趋向合理化

　　深圳的家具市场可谓群雄逐鹿，如高档家居卖场有达芬奇；中高端有金宝来、好百年、怡丰名等；大众化的代表则是金海马和香江。这些大型卖场占到了深圳家居市场85％以上的份额。可以说，深圳和东莞不仅是全国生产高端家具的集散地，也是德国、意大利等国际品牌的必争之地。

　　目前，高档家具在深圳每年有近亿元的销售额，其市场前景十分广阔。但是由于高档家居卖场和品牌少，消费者的选择面比较窄，美庭的出现正可以做大高档家居市场这块“蛋糕”，将深圳高端家具市场从垄断引向竞争，从以前的超额利润转向平均利润。高档家具价格趋向合理，这对消费者是好消息。

　　奢华家居代表着一种全新的生活方式和生活态度，奢华不仅可以是炫耀，更应该是一种“享受最好的”完美主义精神。

　　《名牌》杂志资深编辑Anmy:

　　“美庭”应先卖文化再卖产品

　　从目前“美庭”的前期概念打造、宣传造势以及卖场的品牌进驻来看，其作为“超高端”家居卖场的定位还是相当清晰的，而且发展空间也很大。

　　但是奢侈品有其特殊性，不大可能一下子打开市场，然后一锤定音。前期的宣传固然重要，但是后期的营销、服务、品质保证等一系列措施，都是美庭需要精心雕琢的。一方面是各品牌如何协同，产生1＋1〉2的效果，更重要的是让潜在消费者能认同美庭的文化。先卖文化，再卖产品，应该是美庭发展的思路。

　　在我看来，“美庭”应该做国际顶级家居市场潮流的推荐者、引入者。不仅要把产品引入，还要通过国际前沿时尚的跟踪与交流，引入家居的全新概念和创意。

　　对话

　　“美庭差异化营销将颠覆传统商业模式”

　　——对话美庭品位家居华南区营销总监杭咏

　　深圳高档家具消费超10亿元

　　笔者:美庭开业在即，起初策划这一高档家居市场的动因是什么？

　　杭咏:深圳是国内消费的前沿城市，我们通过考察当前的经济发展水平和家居行业发展背景，明白真正的超高端家居发展还存在巨大的市场空间。美庭就是要给有相当消费能力的人提供消费平台。一是满足消费者的需求，二是填补市场空白。美庭的构想2年前就开始酝酿，然后就很快开始付诸实施——去年年初开始选址，8月动工，到现在即将出世。

　　笔者:北京

　　杭咏:很不错，但还有很大的成长空间。原因在于北京很大，而品牌的传播和树立需要一段时间。当然，相对于深圳市场来说，北京高档家具的市场容量要大很多。

　　笔者:您是如何衡量深圳高档家居消费水平的？“美庭”这样的定位会不会有风险？

　　杭咏:我们前期做了很多市场调研，包括去一些高端家居卖场观察购买者，做一些深度的访谈等等，如果没有相当把握，美庭这个项目也不可能在这么短的时间内启动并顺利完成。拿和家居市场紧密相关的房地产市场来说，如果以深圳别墅每年最低50万平方米的消费量来看，深圳整个别墅的消费额即为100亿元(深圳别墅按每平方米最低2万元折算)。再按照10％的家具消费率折算，深圳高档家具的消费就达10亿元。如果再加上其他类型豪宅对高档家具的需求，这个市场相当可观。

　　实施差异化营销

　　笔者:美庭的广告语是“品位，重新定义。在奢华与品位之间”，您希望通过这个广告语传达怎样的理念？

　　杭咏:国内目前的高消费群体，已经成长为一个拥有话语权的群体，他们是社会的精英，同时也是高品位的鉴赏者，有智慧，有前瞻性。

　　奢侈品绝不单纯是财富的炫耀，而是对生活品质的追求和要求。而家具不同于其他奢侈品的地方，即它是时间和历史酿成的生活艺术，无论是手工雕刻还是设计