家装建材促销会今年为何特别多

        建材商乐此不疲
　　采访中，记者的感觉是：展销会对于许多建材商家来说，犹如毒品一般。不仅带来的刺激作用明显，而且让这些商家在各种展销会的组织和参与中乐此不疲。
　　“一场促销会，救了我的命。”芜湖市一家知名建材商，向记者如此描绘促销会给他的生意，带来的巨大影响。“2008年以前，我没有参加过展销会，生意也非常清淡。当时我都准备放弃了。结果下半年，行业组织了一场大型展销会，一天下来我的成交量抵得上我过去的一年。从此我就起死回生，之后，对于各种展销会，我不仅能参加就参加，而且还积极地组织发起。”
　　芜湖家装建材市场引入大型展会形式，进行集中促销，也就是近五六年的事情。对于芜湖消费者来说，这种大型展销会的好处也是显而易见的。首先，是各种品牌、品种的建材可以一站式购齐。买地板、磁砖、墙纸等等，跑一场展销会就全部搞定，比起到建材市场一家家问、一户户跑，要省事多了。其次，参与展销会的商家，往往会推出不少优惠打折的措施，消费者去采购，确实会比自己平时买来的便宜。
　　而对于芜湖市的建材商家来说，参加展销会的好处也是非常明显的。不仅可以在短时间内大幅度增加销量，而且通过展销会的前期宣传和中后期销售服务，也能大大增加品牌和产品的知名度。
　　好处如此明显，因而芜湖建材市场的展销会，一直以来反响都很不错。对于消费者来说，得到了实惠，也省时省力。对于商家来说，展销会成为增加销量、占据市场的不二法宝。一时间，芜湖建材市场，出现了“月月有展会，周周有促销”的“盛况”。
　　欲罢不能的展销会
　　3月4日上午，记者在源丰装饰城一家建材店里，和老板聊天。店里门庭冷落，少有顾客光临。老板笑着对记者说，各种展销会一场接一场，每周都有。“都跑到展销会上去买建材了，谁还会在平时到店里来逛？”
　　既然把展销会比喻成毒品，那么这种展会形式不仅对商家有刺激作用，而且也让商家们欲罢不能。某品牌建材的老板对记者表示，牵涉到各种利益、顾虑，现在即使一些展销会不赚钱，他也必须参与其中。“有时候感觉真的很累，可是到现在这个地步，展销会不搞是绝对不行的了。”
　　说起搞展销会的累，许多建材商都给记者倒苦水。“天天一大帮子人开会，联系宣传，联系场地，想促销的点子，拉参与的商家。我们不仅要掏钱，而且天天吃不好，睡不好，休闲娱乐的时间全没有了，一场展会下来，人都要瘦一圈。”
　　对于商家来说，和在店里安安稳稳卖产品不同，这种集中展销的方式成本会增加，包括场地费用、宣传广告费用、展会组织费用等等，利润也随之降低。“常常是卖了几十单刚够本。像今年，展销会的效果减弱了，一场下来实际上我都不赚钱，完全是跑量。”有建材老板如是说。
　　既然赚钱少，又累，甚至还有的不赚钱，为何商家还依然热衷展销会？据了解，原因多种多样。
　　首先，虽然从单笔销售的成本来说，在展销会上销售会高于店面销售，但是集中展销会大幅增加销量，总体利润依然可观。即使一场展销会不赚钱，但是大笔的销售量，依然有利于厂家对经销商年底返利，也有利于经销商占领市场份额。
　　其次，目前芜湖建材市场，展销会“泛滥”，消费者往往只选择在展销会上买建材。如果某一个建材商不参与，往往就会失去市场。对于大型建材卖场来说，组织大型展销会，也是吸引人气，增加影响力的必要措施。如果一个卖场不组织展销会，也会拱手将市场让给其它卖场。
　　第三，许多展销会的背后，牵涉到各方利益格局。组织者不仅仅是商家，还有相关的广告媒体、行业组织等等。特别是部分广告媒体，掌握着社会的优势资源，比如正面报道和曝光等。在建材商看来，参与这些广告媒体组织的展销会，让他们得到部分利益，不仅有助于商家增加销量，也是处理好社会关系的必须举措。
　　展销会“泛滥”弊端呈现
　　展销会为芜湖家装建材行业的繁荣，做出了重要的贡献。但是这种愈发泛滥的态势，也呈现出越来越多的弊端。
　　首先，自然是商家在店面的正常销售，受到了巨大的冲击。正如前文所述，所有的消费者都赶去跑展销会，已经少有人在非展会期间购买建材了。市场应有的秩序，已经受到了影响。
　　其次，部分商家对各种展销会应接不暇，时间和精力都放在了组织展销会上，导致平时店面销售和服务质量的下滑。
　　第三，展销会过多，甚至一个月六七场，而众所周知，来自建材生产厂家的促销优惠是无法做到如此密集出台的。为了应付展销会，一些建材商家进行虚假促销。他们或违背诚信，采取标高原价，假打折的方式，进行“伪优惠”；或请来一些“媒子”作为主持人召开砍价会，营造狂热气氛，诱导消费者购买，实际上早已定好了底价。
　　种种弊端的日益呈现，也让各种展销会的效果大打折扣。许多建材商就感叹，现在展销会的效果，比起以往要差了不少。
　　业内人士还指出，今年，各种展销会连场举行，而且时间尤其早。刚刚进入3月，就举行了七八场。各个商家如此早的“抢跑”，既是“早动手，早得益”心态的体现，更反映出在展销会效果日益打折的背景下，商家对未来的信心正逐渐暗淡。“未来市场或许会越来越不好，早点搞展销，早点完成销售任务，给自己吃一颗定心丸。”有商家向记者如此说道。                                                  记者 王舒力