宜宾家居市场：旺季不“旺”

    中秋、国庆将至，同其他行业一样，宜宾家装建材企业也纷纷组织各种活动，掀起一波让利促销的高潮。近日记者走访了本地多个家居卖场，发现卖场里到处都能看到各种让利促销广告，但人气却仍然不旺。

　　据了解，通常情况下9月是宜宾家居市场的销售旺季，无论是材料商还是家居卖场，都会在此期间启动各种促销活动以赢取客户。然而，此次众商家重拳出击，市场表现却并不尽如人意。不少业内人士表示，促销让利的优惠活动已经很难达到从前的效果。

　　“人流量跟平时相比，并没有多大差别。”宜宾南岸金沙江大道一大型家居卖场负责人在接受采访时表示，“让利促销活动对整个卖场并没有起到明显的拉动作用。”一位正在其卖场里大搞促销活动的某瓷砖品牌代理商告诉记者：“这两天的促销活动效果并不理想，活动现场下单的人并不多，很多都是之前已经签单，到现场来参与抽奖的。”

　　虽然家居卖场促销花样繁多，但是大多数消费者都对其持观望态度。“今年国庆大假接着中秋节，假期比较长，本来打算到时好好采办家里装修需要的建材，但这几天市场上似乎每个商家都在打折促销，我倒有些拿不到主意了。”市民余女士对记者说，“怕被商家忽悠，又怕有真实惠没抢到，以后又要多花钱。”

　　也有消费者反映，促销带动销量上升后，很多商家忙于处理签单，反而忽略了售后情况。“我之前就是趁着所谓他们店庆的促销买了一款洁具，结果销售商很久不来安装，说是销量太好工人安装不过来，让我等排期，家里又要赶着完工，我不得不反复催促，后来还闹得很不愉快，总之是一次很不满意的交易。”刚刚完成装修的王小姐向记者发牢骚。

　　有专业营销人士认为，虽然促销能在一定程度上拉动销量，但是过于频繁的促销会给消费者造成混乱、不靠谱的负面印象。对此，一业内人士黄先生表示“很无奈”：“现在竞争越来越激烈，不得不做促销。可消费者又更加理性，服务质量成了消费者选择产品的首要因素，我们不得不大刺激以促进消费，于是产生了‘做促销盈利不高，不做促销更没市场’的现象。”

　　当然，并非所有的商家都会选择以促销为主的活动。江北建材城一知名家具品牌销售商就认为，淡季做促销只能缓解一时之需，寻求新的活动模式才是正确的思考方向。“现在的市场状况已经很严峻了，大家获得的利润都很薄。如果我们继续通过促销大打价格战，售后服务质量不保证，反而会导致市场混乱，所以很多知名商家已经不想打‘价格战’了，现在着重于在产品的质量和服务上下功夫。”

　　“金九”的实例告诉我们，哪怕是轰炸式的让利促销，市场已经不买单了。观眼下，作为房产业下游链条的宜宾家居行业面临产业整体下滑的局面，如何才能走出困境，未来宜宾家居行业“救赎”的路到底在哪里？这应该是业内人士们该认真思考的问题。