工商银行济南市中支行力促旺季分期付款业务发展

　　2014年旺季营销活动中，工行济南市中支行在持续做好日常消费转分期工作基础上，更有侧重点的发展汽车项目类、家装消费类、车位项目类、大额零售类消费等，力促旺季分期付款业务发展，进一步提高中间业务收入。

　　一、夯实发展基础，做大交易规模。在2013年业务发展的基础上，该行积极寻找合作项目，加大对汽车、商场、家装等消费量大的市场的拓展力度，千方百计做大做强信用卡分期付款业务。一是持续抓好汽车消费分期付款市场，积极发展与经销商的深度合作；二是分期付款可以有效激发持卡人的消费欲望，提升购买力。特别是接下来的春节、情人节、三八妇女节等重要节日，与商户共同协作对这一银企双赢的卖点大力宣传，可以通过与商户联手开展促销活动，全力进攻高消费零售类分期付款市场。

　　二、利用房交会等展开主题营销。支行、网点联合上门营销，走进房交会，借助春季买房的热潮向优质购房者推荐分期付款业务，助力客户房屋装修、购买家电等，提升在行业圈内的影响力。走进住宅小区特别是新建楼盘，推介个人自用车位与房屋装修分期付款业务。同时举办由“老带新”参加的理财沙龙、产品推介会等形式多样的营销活动，扩大优质客户基础，为分期付款业务寻找客户资源。

　　三、严格风险防控，规范业务用途。“内控与创新并重，合规与发展双赢”，该行在营销拓展的同时，严格遵守各项规章制度，认真按照规定处理业务，对有资金需求的客户进行严格筛选，尤其是办卡环节、调额环节、信用卡用卡等环节，严把每一笔分期付款业务的真实性、合规性，做好“售后”跟踪服务，及时了解信用卡资金流向，谨防分期付款用于房地产开发、生产经营、投资等法律、法规及监管政策禁止的用途，做好源头上的风险防范工作。