业界盼扎堆交房的“双节”助推家装市场反弹。
如此设计能否让你心动。
步入9月，家装市场迎来“金九银十”的传统销售旺季，一场市场营销暗战悄然打响。
由于今年恰逢国庆、中秋“双节”，对于此前略显疲软的家装市场来说不啻为一个绝好的“反弹”时机。然而，区别于往年的国庆扎堆促销，南京市区各大装饰公司都开始积极揽客，提前打响国庆促销战。
记者走访了解到，9月连续两个周末，至少有10家品牌装饰企业同时推出了大范围的促销活动，优惠之多，力度之大，堪称今年之最。
那么，在如此火热的“拼杀”背后，家装市场到底出现了怎样的转机？
“金九”开局平淡商家提前促销
“今年7月份的整体家装市场并不好，到8月才有所回升，从9月刚刚过去的一周来看，回升的效果也并不明显。”在市区白下路附近的一家装饰公司的负责人告诉记者，虽然目前传统上的装修旺季到来了，但调控的大环境没有改变，想要期待爆发式增长不现实，但眼下毕竟是旺季，促销还是要“加码”。
“金九”已过去近两周，记者走访市区家装建材市场发现，选购建材的客流并没有明显增加，很多的商家销售人员也告诉记者，白天大部分时间都没有多少消费者光顾，因此，他们也只能靠聊天、手机上网打发时间。
“我们这个月的优惠力度很大，特价产品的价格和‘十一’促销相比差不多，您不必等到国庆再买，现在选购绝对划算。”昨日下午，市民胡女士刚进入一家瓷砖专卖店，销售人员便立刻热情地介绍起产品，并不断强调“现在购买该品牌的产品，只需提前交付100元定金，就能在现有优惠的基础上打8折”。
其实，除了市区各家居建材市场，记者也了解到，目前各品牌装饰设计公司门店的客流并未明显增多。
“刚进9月，市区各家装饰公司早就按捺不住了，都开始搞各种形式的促销活动，有的甚至提前了1个月揽客，我们算是晚的了。”位于江宁区金盛路的一家装饰公司负责人表示，他们是从9月才开始推出一系列促销活动的，比如装修送旅游装修基金、装修即送免费效果图等等，而这些活动早在一个月前就有相关公司在推。
据了解，纵观目前整个南京市区家装市场，今年装饰公司不仅开始提前揽客，促销花样更繁多，从常规的装修送效果图，到打理念牌“从容装修”、“赠装修基金”，到与公益活动相结合，装饰公司的“揽客之心”路人皆知。
对此，市区某装饰公司市场部的经理认为，9月与10月是今年最后一个装修黄金期，对装饰公司来说也是非常重要的两个月，部分公司从8月便开始促销，主要就是考虑到了整个市场的情况和装修业主的真实需求，从而给予装修业主最大的优惠和最可靠的施工质量。
不过，也有部分家装业内人士认为，从9月目前的市场情形来看，今年的“金九银十”相对前两季度可能只会略有提升，不会呈现爆发式的增长，毕竟，如今南京家装行业“旺季不旺、淡季不淡”似乎已经成为了一种常态。
商家促销不玩价格玩心理
“因为多家装饰公司承诺过9月份与10月份的优惠幅度一样，考虑到10月份人工费高涨等原因，所以我还是决定在9月份就开始装修。”在走访中，记者通过采访多位市民了解到，目前约有7成左右的新房业主倾向于在9月份装修，剩下的3成的业主仍然希望在10月份装修。
市民赵女士告诉记者，她之所以选择在9月份装修，原因是非常注重生活品质的她，不想将难得的国庆长假用于繁杂的装修工程当中，而且由于想赶在今年过年前入住新房，早点装修完了也可早点散散装修味以便住进新房。
“下半年仅剩不到3个月，家装公司能否做出业绩，‘金九银十’起到了至关重要的作用。”南京市区一家家装公司的市场业务人员告诉记者，面对当前激烈的市场竞争，各大品牌公司纷纷加大促销力度，意在抢滩秋季装修市场。
据其介绍，他们公司在8月底便正式发布了“9月刚需召集令”，在全市范围内设立100万元装修基金，对于刚需业主实行装修补贴，同时，除了百万元补贴之外，公司还将举行抽取活动大奖，回馈广大业主。
除了补贴和抽奖，记者也在走访中了解到，以往的家装公司都是关着门施工，为了让消费者能够体验新工艺、了解家装公司的优势，一些公司还将在施工地全部开门施工，并且还有相应折扣返还给参观新工艺的消费者。同时，还有部分商家集结了一些建材品牌，用低于市场价的差价部分返还消费者，借此刺激刚需消费群体的消费欲望。
此外，还有少数商家计划对原有装饰体验馆进行升级，推出多个系列的家装样板间，每个系列都由专门的设计师来做方案。
不过，对于目前各装饰公司已经开打的促销战，南京家居市场的一些业内人士持有不同的意见。
有相关人士表示，今年的家居市场并不十分景气，提前促销可以抢占市场份额，同时，也是比较人性化的决定，今年的国庆长假与中秋假期连在一起，把国庆促销提前了，业主也就可以提前置家装修，等到国庆假期来临的时候就可以轻松出行。
还有人士认为，市场营销并不在于一时的得失，而要有长期的、持续性的规划，不能只玩价格战，而要始终体现诚信的原则，因为消费者是理性的，无论什么样的促销形式，只要给他们带来实惠了，自然就会取得他们的信任，赢得心理才是最为重要的。
下半年家装市场不容乐观
记者在走访中发现，类似于目前南京市区各大楼盘主打“刚需一族”一样，家居市场也是“刚需”家具销量较好。
据某品牌家具市场部负责人介绍，目前该店刚需家居占据了总销售额的7成左右，而此前他们主打的高端品牌客户只有不到2成。
对此，昨日记者在市区江东北路附近的一个家居市场了解到，目前选择定制家居的顾客也比较青睐“刚需型”家居，究其原因，主要是这类家居多采用合成板制作，价格较低，款式也比较多，颇受年轻人购房族的喜爱。
对于刚需家居在市场上的“相对热卖”，南京市家装行业协会的分析人士称，一是由于目前“入伙”新居的人群多为刚需客，购置家居的预算大概在2万元左右，这个价格的家居就只能选择刚需家居。
同时，很多原本走高端路线的品牌企业也开始尝试刚需家居的生产，毕竟，不同时期的市场有不同表现，现阶段家居市场发展的方向并不是只有刚需，商家还可以开拓其他市场空白点，找到新的营销路子。
面对家居市场的细分化格局，某家居品牌的负责人也表示，家居产业对市场细分是家具行业走向成熟的一个标志，这种专业化的举措将是未来家居市场的一个大方向，更重要的是，细分化的市场可以在一定程度上降低企业的成本，如果每个小市场都以自己的优势资源去开发产品，能很大程度的节约成本降低风险，而且也在很大程度上避免了市场的恶性竞争。
此外，对于今年下半年的家装市场预期，多数业内人士均表示要持谨慎乐观的态度。
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本文标题：家装市场 “促销战”提前拉开
