如何做好装饰公司业务员客户经理

看看恩赐家装营销员
一个好的家装营销员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个买卖其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！ 南京装饰公司样板房
一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲 解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划
二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项
三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法

四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法
五、优秀业务员如何解除客户抗拒
问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧

六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户

七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲 解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划

八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略

九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲 解：销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程

我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话，也不行，业务员太多了...怎么样才能在很多人面前突出自己呢？真的挺深的，能不能说一些你们经过的一切东西啊？或者说说你们在谈客户时候的故事也行，说得好我给提分！！说到做到！

人生就是这样的,要有追求!业务就能给自己带来快乐!
营销员这个工作会让很多人羡慕，比较自由，薪水也不错！几年来由于市场的发展，营销员的数量也在不断增加。
恩赐营销员在业务领域首开新河，底薪不封顶，提成不封顶，我们的优势先装修后付款
营销员每单1-3万元 底薪300+提成1个点
营销员每单3-5万元 底薪600+提成2个点
营销员每单6-10万元 底薪900+提成2.1个点
营销员每单11-15万元 底薪1200+提成2.2个点
营销员每单16-20万元 底薪1500+提成2.3个点
营销员每单21-25万元 底薪1800+提成2.4个点
营销员每单26-30万元 底薪2100+提成2.5个点
营销员每单31-35万元 底薪2400+提成2.6个点
营销员每单36-40万元 底薪2700+提成2.7个点
营销员每单41-45万元 底薪3000+提成2.8个点
营销员每单46-50万元 底3300+提成2.9个点
营销员每单51-55万元 底薪3600+提成3.0个点
营销员每单56-60万元 底薪3900+提成3.1个点
营销员每单61-65万元 底薪4200+提成3.2个点
营销员每单66-70万元 底薪4500+提成3.3个点
营销员每单71-75万元 底4800+提成3.4个点
营销员每单76-80万元 底薪5100+提成3.5个点
营销员每单81-85万元 底薪5400+提成3.6个点
营销员每单86-90万元 底薪5700+提成3.7个点
营销员每单91-95万元 底薪6000+提成3.8个点
营销员每单96-100万元 底薪6300+提成3.9个点
以上营销员的薪酬以此类推，底薪不封顶，提成不封顶，每月总金额可以叠加，如果营销员不要底薪，签了单子就按照5-10%的提成，业主付完一期工程款公司把提成付给营销员，按同等比例付。