[转载]无市场不促销促销成为检验品牌影响力的利器

　　当代的商业，已经发展到了“无市场不促销”的阶段，但是能够对促销这种市场活动有清醒认识的厂家和经销商不算太多。往往容易把促销理解为“促销＝卖货”，至于其中的若干内在逻辑并没有理顺，我们不妨梳理一下所谓的促销有哪些。 南京装饰网

　　就卫浴行业来讲，目前比较有代表性的促销方式，不外乎有三种：

　　一、大型统一促销。大型统一促销或多或少带有不得不促的性质，特别是在卫浴的销售旺季，比如五一、十一、元旦、3?15这些重要节点，大家都在做，是经销商用硬实力说话的关键时刻，基本上每年这些大节点，对于大厂商来讲，无疑是一次次销售盛宴，对于实力较差的商家，更多的是无奈，基本上抱着“不做白不做，做了也白做”的心态在应付。

　　二、个案活动促销。个案促销属于经销商自发性质，包括开业活动、周年店庆，主题活动等五花八门的名义，这些市场活动组织水平参差不齐，差异较大，与经销商的实力有直接关系。

　　三、个性专题促销。此类活动最早在个性化卫浴企业较普遍开展，目前大有成燎原之势。这类活动由于投入较大，动辄百万销售额，大风险与大收益并存的活动，无论是对厂家和商家，都颇具诱惑力，而厂商往往容易重视后者、忽略存在的大风险、特别是经销商信心等隐性风险的存在。