南京模范建材张爽：强化内功 瞄准中高端市场

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　　南京模范建材有限公司旗下代理了劳芬、乐家、汉莎以及松下洁乐便座等国际知名品牌，其中乐家是源自西班牙的时尚卫浴领导者，劳芬和汉莎堪称高端卫浴产品里的顶级奢侈品。提起公司名称“模范建材”，张爽笑言这其中还有一个典故，1997年公司成立之初的办公地点就在南京模范马路1号，所以叫模范建材，后来办公地址几经变动，但名称却始终未变。

　　【记者】：张总你好，首先感谢你接受我们的采访。大家都知道模范建材公司是乐家卫浴在南京的独家代理，请您先给我们介绍下乐家在南京的发展情况以及模范建材是如何跟乐家结缘的。

　　【张爽】：我们是1997年开始代理乐家这个品牌，那个时候乐家刚刚进入中国，2000年以前，金盛、金陵、红星等品牌装饰建材城在南京并没有形成这种格局，所以很多卫浴品牌甚至都没有一个独家代理，当时因为我们公司最早做的是石材方面的，接触到了建材这一块，所以逐渐做一些卫浴的，当时都不叫代理，其实是香港的一个公司总代了中国的销售，在全国各地有一些它的分销商，当时我们是类似这样一个机构。2001年以后，特别是在乐家组建了它自己的销售团队以后，开始规范这个市场，正好这个时候金陵、金盛这种品牌装饰城也开始起来了，我们就正规的开始操作这种进口的卫浴品牌，开专卖店、做市场推广、做工程配套的销售等。乐家在南京有9个门店，8个是在建材市场里面，有一个是在江东门石林大厦的一楼、二楼建的一个1200平米的旗舰店，但因为马上面临拆迁，我们现在也在选址，还会建一个面积不会小于它的旗舰店。乐家产品90%的实现国产化，在广东佛山有一个工厂，主要生产座厕、台盆，在苏州园区有两个工厂，一个做浴缸一个做龙头，这样基本上实现90%以上的产品国产化，并且返销西班牙，这是出于