直播：第三届中国家具行业发展高峰论坛(下)

　　主持人：下面进行"转折--中国家具行业发展高峰论坛"第二部分：五岳论剑--中国家具业五大板块发展模式争锋，圆桌对话。

　　【"五岳"论剑--中国家具行业五大板块发展模式争锋】

　　主持人：下面进行第一节圆桌对话，主题："南方模式"冲击波--后危机时代如何建构企业的商业模式。

　　首先让我们以热烈掌声请出：简爱家居连锁机构执行董事 罗辑俐 女士

　　下面交罗辑俐 女士  主持

南京装修公司哪家最好？

　　罗辑俐：各位嘉宾，各位家具行业的同仁们，大家下午好！大会进行到此刻，一定已经很疲倦了。以下的嘉宾们都是行业的风云人物领军人物将带给我们智慧的盛宴。

　　请允许我邀请以下的论坛嘉宾：

　　深圳市家具行业协会会长、香港兴利家具集团执行董事黄伟业先生

　　山东省家具协会的会长牛广霞女士

　　浙江玉环国森家具有限公司董事长胡再幸先生

　　成都南方家俱集团有限公司总经理张君

　　天津南洋胡氏家具有限公司总经理胡也国先生

　　中国品牌营销学会的秘书长、著名品牌营销专家李易洲先生

　　圣奥集团高级顾问斯佩清先生

　　西安福乐集团董事长靳喜凤先生

　　成都迪家具有限公司总经理刘骥

　　北京龙凤之家总经理王丰先生

　　我们说时势造英雄，我们今天提到英雄造时势，在金融危机下，这是两种不同的境界，造就了这样一种格局，2009年命运大波折的情况下，无论是新品的研发，企业间跨界的合作，圈地扩张，总裁签售，明星代言，渠道扩展，理念创新，都让原本在去年并不被看好的家具行业上演了一幕又一幕局面，创意家具，设计理念的深入，出口退税政策的调整，国家宏观政策一系列的调控，我们发现这是变化和困境，但是不少家具企业都表现出惊人的沉着，从多渠道入手进行了市场的开拓，或练内功，或加强团队的合作，或加强团队作战能力，提升产品的设计开发使命，或者大张旗鼓的开拓渠道，或者投入巨资进行营销模式的创新，今天我们的主讲嘉宾让我们分享了很多营销实战的案例和成功企业模型的构建，在座的嘉宾们并不缺这样的战略和意识。我们对2010年充满了更多的期待，充满了更多战略上的规划。

　　今天主办方特地举办了论坛，目的是在后危机时代如何构建企业的商业模式，我们邀请台上的嘉宾围绕以上的主题谈谈他们是如何认识和理解，首先请出的是南方家具集团的张君总经理来谈谈。

南方家具集团有限公司总经理张君

　　张君：南方家具公司是一个很小的公司，在四川算是小公司，同沿海比更是一个小公司，谈不上什么模式不模式，这是我个人认为，但是有一点体会，南方从2007年这三年的发展，在董事长的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们进行了大胆的探索，取得了一点小小的成绩，当然很多地方做得不好，我个人的体会主要是这么几点：第一，我进南方集团后，我发现为什么做不好，第一个问题是店太小了，没有竞争力，第二个问题产品不丰富，如何解决这个问题，这是第二个问题，我做了研发的培训，我做一些规划；第三个要解决产品的丰富性，产品搞的太多了，生产压力很大；一个店一个面孔，如何搞成千店一面，终端的标准化建设就自然提升了。第四个是招商有问题，这个改了以后，2007年制造了很多的工具。第五个是队伍建设的问题，方法和工具的问题，如何写出来，变成了方案，方案进行了执行，执行变成了结果，首先是工具，第二个问题是绩效考核，第三个要培训，总经理必须是培训人，要把自己扶持出来，教会别人，自己才会轻松，针对这些问题，根据南方最短板，从系统上去做，应该说有些起色，我一句话总结有几个关键，一个企业的成败首先是战略的问题，很多企业做不好因为过去局限在战术上，对于战略问题认识不清楚，513工程计划，战略计划变成了目标计划，每年的经营计划非常的重要，战略和计划是非常关键的问题，战略目标与目标战略问题必须要解决好。

　　要解决资本的问题，你说公司发展快了，总是会出现资金的问题，要做规模总是要钱的，要解决钱，又做了很多的规划，要力推组织上市，全国三大基地的建设，这是理想的，经销商加盟，主要的愿景是英特尔一定要实现。

　　队伍要加强培训，基础计划管理，预算管理，指标管理，关键是对标关键，跟有些老的相比我们就太落后了，和对手比较，和行业比较，关键做了很多的管理管理工作，如何进行标准管理，进行改革，之后生产，过去一个月进行考核了一次，最后提出批量考核，你的交期和成本品质的问题，批次考核满足市场的需求，更重要的一点，我认为最重要是提出了先进的理念，我认为这是最重要的，我们做亏了，我们赔你，不但这样说了，而且这样做，这是第一个观点，必须有一个先进的理念，第二个观念，我认为保姆式的服务，有很多商家，过去因为那些最好优质的客户都被别人挖跑了，老大、老二挖跑了，在这种情况下，如何做好市场，我们提出了保姆式的服务，队伍建设的问题要解决好了，从考虑解决问题，这个说起来容易，做起来非常的难，我们用保姆式的服务做起来了，很多业务员也骂我，你搞这个把我累死了。

　　罗辑俐：谢谢张总的毫无保留的分享，从销售到生产，从战略到资本，从服务到整个经销商团队的建设，我想这是南方家具集团商业模式构建基本的要素，我们感谢他的分享。其实我特别留意到今天主讲嘉宾提到品牌，最后讲师提到五关，其实品牌关太重要了，今天有幸请到中国品牌营销学会的秘书长，著名的品牌营销专家李易洲先生。请李秘书长跟我们谈谈，在品牌构建的过程当中，对于整个商业构建模式的重要性，有哪些需要把握关键的要点，我们掌声欢迎。#p#分页标题#e#

中国品牌营销学会秘书长李易洲

　　李易洲：一个企业需要两个“账户”：一个开在银行，管理企业的有形资产――货币；一个开在消费者的心里，建立企业的无形资产――品牌。这个观点被称之为李易洲的品牌论。

　　有形资产在银行要管理，对无形资产品牌很多人忽略了。也有一些人认为，例如我们做OEM也需要做品牌吗？如果真的不想做得很大，仅仅是养家糊口，也勉强可以不做。从某个角度来说，先说一个企业有三个层面的品牌，大家常说的是产品品牌，包括这次评奖更多是评产品品牌，还有很多是企业品牌，另外一个是个人品牌，你企业家、职业经理人也可以成为个人品牌。企业品牌打造从这三个层面开始打造，万科企业品牌响不响，很多产品（项目）品牌都响，王石的个人品牌更是响遍全国。对于OEM企业产品品牌不需要了，企业品牌需要大家记住，需要有自己的特色和风格让别人知道，这个过程也算是一个品牌打造的过程。

　　所以说我们认为在当今的时代，品牌打造几乎是非常广泛的话题，国家推出了一个品牌管理师，标准制定工作我们中国品牌营销学会参与了，已经起草好了，等待颁发的阶段。其中品牌的概念推广到了组织，不仅企业需要品牌管理，政府、地区、社团、媒体等都需要，总评榜也需要成为一个品牌，在业内广为传播。

　　这是品牌的重要性，刚刚你话题主要是说品牌怎样打造跟商业模式的关系，其实我个人认为，我们看看品牌经营的理念的由来，首先是做产品经营，产品经营追求卖掉产品就好了，一个工厂、一个店，发展太慢了，后来出现了资本运营，如果能够融资和上市，就连开很多店连锁经营，开很多的厂规模生产，这是资本运营的时代。品牌经营时代，品牌是什么？品牌是精神文化的载体。从这个角度来说，以最严格的专业标准，家具行业真正能够称之为品牌的还非常少，大多是浅度品牌。我们这个论坛举办和排行榜总体上是促进行业交流，给大家鼓劲和加油的角度，家具行业现有的所谓品牌更多是注册商标最基础的阶段，这点我想拿到奖，仅仅是一个起步，万里长征第一步，千万不要以为拿了奖，品牌建设成功了，即使是国家的驰名商标也是一样。

　　回过头说商业模式是什么关系，大家发现没有，产品经营到资本经营，到品牌经营，品牌经营是大家所能够找到经营最高级的阶段，这是整合性的，品牌不等于是LOGO，那是品牌最基本的东西，在此基础上，品牌的背面是独特的商业模式，没有独特的商业模式，品牌不可能长久的建立，例如戴尔独特的商业模式。大家想想，很多成功的品牌都是如此。从这个角度来说，包括国内很多行业，家具行业我相信也是一样的，还处于品牌建设的初级阶段。

　　品牌不是你企业的某一块领域，如果说企业有很多经营线、生产线、管理线等，品牌是宏观的纵向，要用品牌领导一切。在现在竞争日趋激烈的时代，产品同质化，消费者需求多样化，竞争恶性化，例如价格战，品牌打造可以解决这个问题。可口可乐一瓶水卖了多少钱，卖了100多年。可口可乐最早是治咳嗽的药水，最后成为了美国文化的代表，现在年轻人把喝可口可乐、百事可乐当作时尚，也就是说它代表了美国的文化，年轻人觉得喝可乐是时尚，这才是真正的品牌。

　　在这个层面，当然对家具行业来说，这个层面是比较长远的阶段，产品还在渠道和营销的基本功上挣扎和努力以及创新，说一句话作为结语，打造强势品牌、全面驾驭营销是企业绕不过的坎，必须面对。品牌经营、促销广告、渠道营销也好，偏哪一个都不行，这是每个企业必须要过的关。

　　罗辑俐：掌声能够折射出我们对李秘书长的认同，一个企业需要两个“账户”，一个是有形资产的帐户，一个是无形资产的帐户，他对整个家具行业的寄语，只要每天都在努力，距离每天都在缩小。

　　李易洲：崛起的中国必将产生世界级品牌，希望首先在家具行业产生！ 

　　罗辑俐：谢谢李秘书长的祝福，刚刚留意到其实两个环节整合在一个环节，我就把最后一位上来的嘉宾给遗漏了，最后隆重的向大家做一个介绍王斌先生，可能朋友们并不陌生，王斌先生在家具行业是非常的活跃，王斌是传世嘉业（国际）营销策划机构的CEO中国家具经理人俱乐部创汇会长王斌，我作为从业者也是非常认同王斌先生，他对家具行业的热爱和热情，我们也知道一直在致力于帮助很多的家具企业的伙伴们塑造企业的品牌，给他们很多营养，这种养分，对于很多的同事和行业的企业都会有帮助，这里面想请他谈谈任何一个企业都要做好销售，销售是逃不过的关卡，其实我们发现促销好像成为了常态，家具卖场的竞争也是非常的激烈，代理商非常的痛苦，每周都有新的促销主题，每周都有新的促销玩法，至今为止，促销又是不是最有成效的一种营销的手法呢？这之间是双刃剑，怎样处理关系，让品牌不受伤害，让销售不再停滞。

　　王斌：其实家具行业进入到今天的状态，我觉得我不鼓励促销的模型，做价格战，上个月刚刚做完了一个案例，我们使用了传统的价格战独立店的模式赚钱了，16-17号，在产品香江即将8000平方米的独立店，这种模式是借用广东的模式做出来，这种模式基本上没有伤害到品牌的价值，不是以促销，不是以价格让利作为卖点，而是用另外一种营销的手段，以厂家直销的模式，争取到整个产业链的支持，首先是工厂支持，工厂让出一些点，这对于制造商来说，营销概念变了，最终的效果不一样，我们提出了营销概念是与整个品牌联盟，走进贵州，向所有的消费者进行点对点的进行营销，那是直接锁定正在做装修的，正在即将买家具的目标客户，到场参加促销活动有1400多个客户，这不需要任何的广告，就是邀请函，我们没有玩价格，而玩的是一种新的营销模式，第二个是借用了品牌联盟，中国知名家具品牌联盟走进贵州，品牌联盟的力量，让消费者觉得卖这个产品安全，我们是使用这样的一种模式，这样的模式值得我们研究，我们就摆脱了价格战。家具行业的营销如何做，后经济时代我们如何做，台上两位企业有刘总和张总在这里，这两家都是我们的客户，我们家具行业在这个阶段缺两个字是系统，战略研发、品牌营销，文化管理和所有的企业家做分享。我们请了很多专家，包括全友的老总跟大家分享渠道，这样的概念里面，其实我觉得通过几个板块走访，家具行业在今天管理是粗放的，营销是粗放的，战略粗放的，研发同样粗放，提出的命题是两个字，建立系统，系统的打造，一个是当前阶段里面老板需要的命题，因为家具老板从来都不缺，品牌也知道重要，渠道也意识到重要，关键是自己做，战略如何做，渠道到底如何落地，我们的品牌如何落地，怎样做，老板需要思考的问题，这是需要落地和执行，我们家具行业还是比较的缺失，因为行业属于典型的劳动密集型产业，这种产业导致了人才，中国的学院，顺德技术学院这些年来培养了5万名真正的专业人才，我们所说的忠诚人员，很多企业干营销的，为学营销而做营销，为学研发而做研发，在这样的历史背景下，因为由原来的这么大好的背景，我们叫机会主义，需要PK的是系统，PK的是如何做，有怎样的工具来做我提出的概念是系统，系统把系统往上提升，计划在落地一些，工具有一些，企业就能够在现有招不到人的情况下，提高产能，提高效率。未来的商业模式，还稍微有些早了，这个阶段把系统做好了，我认为家具行业在目前的格局下应该产生利润，能够解决短板就是招工招不到的问题，未来中国的家具行业一定会缺大量的人，因为我们产业是属于典型的劳动密集型产业，这时候只有引进设备，提升效率，这样才有真正迎来一场新的战争。这是我的观点。谢谢！

　　罗辑俐：谢谢王先生给我们的分享，王总强调是系统的概念，建立商业模式，也许路很长，首先要有系统的观念从生产到设备到营销，每个角度做准备。我们留意到台上有两位女嘉宾，有一位我们称之为牛大姐，我总是能够见到牛大姐熟悉的声音和亲切的笑容，她是长达十几年家具行业的工作者，请问牛大姐，家具的发展固然重要，也是需要平，在中国非常熟悉家具行业的商业平台有深圳、东莞、还有广州和上海，我们知道在某个地方，牛姐正在做帮助行业拓展中部市场，环渤海商圈的工作，我们邀请他跟大家做一个汇报和分享。

　　牛广霞：很高兴今天能够坐在这个舞台上，我们看到了家具行业的明天，今天关键是讲企业的营销模式，大家在想有好的模式支撑行业持续的发展，这种模式我认为并不是说所有的人都能够做得到，或者都能够适合你，就现在的家具行业来讲，我认为是多种形式并举，家具行业不可能像家电行业那样，家具行业有自己的特点，我们消费群体是各种各样的消费群体，作为我们来说，不管是怎样的营销模式，现阶段来说还是以大卖场为主，最近几年，我认为网络的销售会占一定比例的上升，其他的形式也是并进的，作为我们企业、行业、其他的机构来讲，不管是什么模式，关键最主要是认清你自己是谁，我一直持这个观点，对我们企业来讲，你到底是谁，你在做什么，你为谁而做，企业要把位指定好，作为行业协会，刚刚王克也讲了，协会是服务，这是我们不变的主题，这个服务有多方面的服务，作为展会，对于北方来说，除了广东的三大展，还有上海一大展，最终北方展，我认为目前规模是最大的，最能够体现支撑北方广大区域的市场品牌展会，关键是展会的定位，我认为定位比较的准确及因为联合了几大行业协会做这个展会，我们的服务机构的定位，其次是市场的定位，市场定位主要是二、三级市场，为南方的企业拓展北方市场，为我们的北方的企业拓展更加宽阔的区域市场而做的，协会做展会目的为了促进行业的发展，因为有了这种目的，才能使你的展会做好，再一个是北方广大的市场空间，从珠三角、长三角，现在到了环渤海，刚刚看到了环渤海再次的崛起，因为有商机，特别是山东省，稍微做一些广告，山东省是人口大省，经济大省，因为环渤海加上山东强大市场空间，支撑了展会有序的发展，展会的定位，价格的定位，价格的定位，很多参加过展览都知道的，我可以说目前来说全世界最低的展位费，因为我们不是以盈利为目的，不管是做什么，我想在座的各位都觉得今天非常的累我不知道哪怕各个人或者哪个机构的老板说我现在很容易做，我不太清楚，因为我听到都是觉得不管遇到企业的老板和企业的营销机构和策划机构都觉得非常累，作为协会也是非常的累，现在做行业形成一种共识，不要无序的竞争，要有序的竞争，现在是竞合的年代，行业整体的素质提升了，不管是品牌还是创新，还是战略，我最终还是要说关键的还是人才，不管你走到哪里，没有人才，我们一事无成，我认为先做人，后做事，高调做事，低调做人。以后会支撑我们企业发展的儒家文化和佛教文化。我不知道这两点是否对，这是我自己的观点。

　　罗辑俐：不仅仅把青岛北部的展会做了巧妙的报告，作为行业协会主要的工作者和负责人，基于行业自律，抱团，竞合，这既是对我们的鼓励，也是我们努力的方向，我们留意到在台上嘉宾还有一个同样来自于行业协会的领导是深圳家具协会的会长黄伟业先生，黄伟业先生讲座还有主题演讲我是经常有机会分享的，我要感谢他，今天我们有幸请到他跟我们分享一下，一个企业商业格局的构建过程当中，在思考和搭建的过程当中，究竟有怎样好的建议，可以跟我们分享，我们有请黄会长。#p#分页标题#e#

深圳市家具行业协会会长黄伟业

　　黄伟业：我想谈另外一种话题，一个转折点，刚刚大家谈到比较多是营销，作为家具产业，我觉得是一路走过来，经历了很多年，有产品就可以卖，现在发展到质量时代，有好的质量时代，现在都在讲营销，营销渠道很重要，但是我认为往后的5-10年，大家忽视了技术，大家相对有些外行看内行，因为家具的技术含量非常低，十年前看欧洲，现在看国内的一些企业，我们叫做资本含量跟技术含量越来越高，例如广东深圳的红苹果企业，在江门的健威企业的技术含量非常高，劳动生产力水平现在大概20多万，这种绝对没有竞争力，汪洋书记在年度工作会议上强调产业转移和产业升级，两点都需要做，但是对我们很多企业来说，不愿意离开产业链的地方，发展起来了，我认为产业升级，技术非常的重要，刚刚陈老师讲过五关斩六将，红苹果的成功是靠质量，现在是靠技术，我刚刚两天前在到红苹果跟他的老板沟通，它的生产技术，制造技术，应该差不多赶上欧洲的水平，这点未来的竞争，如果人均产值还保持20多万，你的企业是绝对没有竞争力，你会被别人淘汰，当人均产值达到50万以上的时候，甚至60万的时候，我想你的企业非常竞争力，今天通过论坛，作为行业负责人，我呼吁在座的企业家，不仅仅要做营销、网络，更要关注内行的技术。

　　罗辑俐：黄会长的观点技术是生产力，也是未来竞争的核心力。对于家具行业的朋友们来讲，经常提到家具行业的技术含量比较低，门槛比较低，从此刻开始，朋友们要思考这样的一个问题，工人越是难招的时候，技术是否要更新了，人均产值的贡献度是否有提升了，这也是今天在场嘉宾们贡献给我们新的观点，我们的家具来自全国的五大家具产业制造板块的代表人物，同样也在各自的领域有很深的研究，以上有嘉宾从营销的角度、从团队打造的角度，从渠道的建设的角度跟我们分享了，你企业商业模式的构建需要怎么做，需要注意哪些事项，黄会长告诉我们技术很重要，牛姐告诉我们需要一个更好的平台，也许还有些不同的声音，我们拭目以待，我们盛情邀请浙江玉环国森家具有限公司董事长胡再幸先生分享玉环家具。在家具行业有重要的一席之地，看他有什么不同的声音，我们掌声欢迎。#p#分页标题#e#

浙江玉环国森家具有限公司董事长胡再幸

　　胡再幸：今天非常的荣幸在这里进行探讨，国内说玉环大家都不知道，温州大家知道，对做家具来说，国森家具是1985年开始的，经历了二十多年，发展到今天，不大不小，员工有500多个，总产值一年2.5亿，50%是出口，2009年有点下降，我打算2011年在国内开发，2010年在广州等地开发两个品种，我感觉办企业确实比较累，大家都拼命的开发品种，开发品种越多，企业越难，不开发，作为企业的老板，过意不去，特别和国内国外都有一个要求，你明年拿出什么新产品，我自己一边开发，我自己销售还有生产，所以我觉得办企业，家具企业都不一样，这种感受非常的累，特别累的时候是质量的问题，质量问题非常难抓，特别是玉环家具，包括雕刻、今天雕刻和明天雕刻就不一样，同样的雕刻都是手工的，我打算明年还要增加80人，因为法式的家具都要靠雕功的，这几年玉环家具行业，在世界上有一定的小名气，在国内有点名气。其他就没有什么说。谢谢大家！

　　罗辑俐：谢谢胡总的分享，实际上在华中地区，玉环家具也是一个不可忽视的声音和一面旗帜，名家具明年的展览会上有一个1号馆基本上是为玉环家具设置的，我们感谢胡总带给我们的分享，我们发现这几年在行业里面川军的足迹和川军的影响力越来越大，演绎了很多川派家具渠道建设的思路，包括一些广为传播培训的教材，其实我们有留意到川军的一批黑马来自于成都好迪。

成都好迪家具有限公司总经理刘骥

　　刘骥：我来自于重庆好迪家具，从广东好迪到成都好迪做品牌，这两年的发展速度，政府非常关心我们的企业，从以前占地200亩发展到现在综合性的企业，企业年轻，本身做营销，营销这方面的专家和各位老总比起来，我们还谈不上销售和模式，正在摸索当中，在这个发展过程当中，我深深的感觉到有两点，我认为品牌是建立在有非常优质的品质基础上，才能是好的品牌，另外一个就销售模式来说，当然四川的家具有全友，还有成功的南方家具做榜样，我们企业作为新兴的企业，多向他们学习，企业才能够做得更大，谢谢主持人和大家。

　　罗辑俐：北方的家具制造业非常的发达，这几年成为其他行业板块的压力源，我们提供给家具制造商平台的朋友也是非常的厉害，其中在我身边就有一个来自于北京龙凤之家王丰先生，有些比较独特的理论，曾经私下有些意见的交换，我们也请他做一个分享，由于位置比较的特殊，有请他站起来跟大家见面分享。

北京龙凤之家总经理

　　王丰：主持人厚道。已经过了饭点了，大家肚子也叫了，我就说几句话，第一个广东家具好，北京市场大都说过了，大到怎样的程度，北京市未来要拆掉50个城中村，北京去年的土地投放量是1500公顷，前年是1800公顷，明年土地投放是1400公顷，2008以前家具市场份额是200以上的零售市场，这里面透露了一个，我们强烈建议家具厂家如何在北京市场做出5千万的销售额，其中最重要的依据，不要把北京市场做成给一个代理商做，因为没有多钱做北京市场，北京市场的调研，大家需要资料就给找我，北京市场有160家建材城，中档以上就有50家以上，强烈建议，在北京做到5000以上的出货额就有50个代理商，一个人有一个苹果，大家交换还是苹果，11个人还是苹果，其中给大家提供帮助，产业链的竞争，本来所说的产业链，核心的问题是什么是产业链，如何整合6+1，这是需要研究的，龙凤之家有一个理念，才产业链运行的时候有9+多赢的思想，不是某一家独特，厂家独大和销售独大，消费者中心要经销商赚到钱，厂家发展，政府得到税收和就业，协会得到发展，员工得到发展，银行得到发展，另外是卖场得到发展，另外学习改变命运，不久前，上周刚刚跟清华大学的终端营销班签了协议，起到了龙凤之家商学院的开班仪式，自己出钱培训了近50个经销商，今天听了一天的课，我受益非常多，有些机构我还不认识，希望今后跟业内机构合作，为家具企业服务，我觉得五大板块，要五个区域PK一把，其实放在大环境里面，其实整个中国家具企业联合起来为中国的家具争取一席之地，而不是五个家具企业，川军，或者广东、北京、互相之间洽谈家具，不是那样的，国外一个企业，一个床垫比十几家的企业还大，如果把中国的家具做起来，这是对家具企业的建议。

　　最后做30秒的广告，我们有一个3515的定位，三年就开五家店，做30亿的销售额，目前有红苹果、耀邦在我们这里做了直营，红苹果拿了800平方米，富之岛等31个正在进入和办理签约手续，我们的定位是服务广东家具，创造商业界的传奇，我们很小，我们第一家店只有16000平方米，我们只能做专业化，不能做大而全，这里面要对着广东家具发出一些号召，希望占领北京市场更大的份额。谢谢大家！

　　罗辑俐：感谢王总发出的邀请，他刚刚做了不少的广告，我提议等一会儿吃饭的时候，朋友可以多请王总喝两杯。在台上海有一位女性是来自于靳喜凤女士，靳女士来到广东，不知道带来了怎样的见面礼，对于今天构建商业模式的主题，不知道有没有更多可以分享的地方，掌声有请靳喜凤。

西安福乐集团董事长靳喜凤

　　靳喜凤：各位嘉宾大家好！参加今天的会议非常的高兴荣幸，我们集团是西北地区，陕西省著名的品牌企业，我谈一点品牌的感受，我们这个企业从事家具行业三十多年了，主要产品是床垫、家具、沙发、截止到目前，我们拥有的品牌和品牌企业，品牌产品的称号已达到200多项，我们的体会是拥有品牌，促使了我这个企业的发展，像2009年在金融风暴的冲击之下，我们靠品牌打开了市场，靠品牌引进了人才，因此2009年我们产销上升了30%之多，我们的效益翻了五倍之多，我感受到品牌的威力，我们集团的感受是拥有品牌就拥有市场，拥有品牌就拥有人才，拥有品牌就能够做大做强，才有很好的发展。谢谢大家。

　　罗辑俐：谢谢靳总的分享，确实品牌跟做强做大有非常紧密内在的联系，时间非常的宝贵。马上请出是圣奥集团的顾问斯佩清先生。这是杭州为数不多的家具制造企业。

圣奥集团的顾问斯佩清

　　斯佩清：非常高兴来到这里，我又来到了这里，圣奥集团主要是办公家具，民用家具，还有一个是房地产，现在回顾了一下，第一届总评榜的时候销售是5亿，第二届东莞厚街销售是7.5亿，今年2010年，2009年总的数字没有出来，但是不完全的统计，我们2009年销售20亿，其中有部分是房地产，家具大概是9.5亿，圣奥集团为什么叫集团，我们始终在考虑这个问题做强还是做大，杭州人一句话大，但是不要是空心的萝卜，强经得起风浪，作为一个企业来说，金融危机也好、方方面面危机也好、企业好比大海里面的一条船，你这个船是小的，还是大的，如果是小船话，一个风浪就沉默下去了，如果是一个大的船，甚至是航空母舰，再大的风浪能够经受得起，我们圣奥现在主要是做强，再做大，另外一个问题是许多专家企业家，老总都谈到的问题，是现代企业缺什么，我很同意牛姐的见解，我们圣奥作为自己来说，圣奥集团不差钱，我们差什么？我们差人才，我们现在是差人才的，想有些企业，圣奥总共的工人，所有的人员职工算起来2400人，一些员工有些是去年从广东倒闭家具企业过来的，为什么会吸引过来，首先部分是名牌，其次是我们董事长的人品，因此，企业家人品也是一个品牌，我们董事长也是浙商最有社会责任感的一分子，现在有些员工到我们公司来上班，一些员工每个月的月工资三千元，你不相信随时随地可以去问，所以每年过年了，放假了，正月初八上班了，有些企业到人才市场去招，我们不用招的，我们初八门口都排队进来，这些不是我们以前的员工，这些为什么要尽量，因为口碑宣传，圣奥口碑好，发展前途有，收入高，但是我们现在缺的还是人才，今年我们引进了许多高级的人才，例如办公家具的好几名高管到圣奥来，也是看中了圣奥的品牌，所以，我始终认为，老总说非常的累，但是我们董事长累是心理在累，不是身体在累，他是急缺人才，为什么呢？因为现在办公家具、民用家具、订单已经到5月份了，现在销售人员，我们都说了，以前销售人员去签合同，一般常规产品半个月，现在需要往后延一点，货交不出，不是说生意太好了，而是确实是生产基地的问题，我们2009年在我们海宁一个工业区买了380亩土地，第一期工程已经开始在建造，到时候我们分期，建成一个，开工一个，我们到时候到那边工人需要五千名，销售产值要达到30亿，我们现在缺的是人才，管理人员。

　　罗辑俐：掌声感谢斯顾问的分享，传递出两个信息，企业要先做强做大根基就不会飘摇，传递出人才最重要的，现场的朋友如果你是人才考虑斯总的盛邀，有很多朋友说非常的累，可是我们发现两组非常有意思的数据，一个是好迪的朋友说，我们2.7亩到800亩用了十年的时间，显然生产和制造规模，固定资产的规模可能是400倍，我们实际上就这样去理解，说到累并快乐着。

　　斯总也说了从参展开始5亿，到7.5亿，到现在9.5亿，远远超过于中国的GDP增长比例在增长，也是累并快乐着，各位不要光光听顾问说累，要聆听累背后的收获和快乐，还有收购的秘诀和智慧。

　　好戏在后面。坐在我们嘉宾席中间最帅的朋友也姓胡也国先生。有请胡总跟我们分享一下关于企业成功的商业模式构建。

天津南洋胡氏家具有限公司总经理胡也国

　　胡也国：我是南洋胡氏，我来自于天津，我不多说了，关于后危机时代，企业商业模式，我觉得用一句话概括，一个是典故总结，一句话是简单的模式标准化，这是我16年以来一些总结，一个典故是大家知道，肯德基、麦当劳、把简单的模式标准化了，我觉得家具企业的同仁，把文化悟透了，我相信家具业一定会壮大，家具模式标准化进行复制和推广，中国的家具应该会发展得更加壮大和辽阔。谢谢！

　　罗辑俐：整个论坛，今天整个盛会即将结束之际，请各位嘉宾给予2009年的结束，迎来2010年家具行业新的阳光明媚的春天。

　　王斌：现在是学习创机遇，用成本换市场，用速度换资本。

　　胡再幸：2010年加油。

　　牛广霞：所有人健康快乐的成长。

　　黄伟业：充满前景的产业。

　　张君：战略决定成败，细节决定，速度决定成败。

　　胡也国：做钻、做精，做强，做大。

　　李易洲：让我们一起身体健康、关系圆满、金钱丰富，好吗？ 祝事业蒸蒸日上！生活快快乐乐！健康时时刻刻！

　　斯佩清：危机已经过去了，回暖就在春天，同志们在财神酒店财源滚滚

　　靳喜凤：祝大家永远福乐。

　　刘骥：成都家具走向全国，走向世界。

　　王丰：好家具广东造。好女人找到好男人，好男人找到好女人。祝大家虎年吉祥。

　　罗辑俐：我们行业是累并快乐着，我们行业有太多的光荣和梦想。这需要家具业人共同的追求。非常感谢各位嘉宾精彩观点的碰撞，我想今天整个论坛的关健词是可以归纳为如下品牌、营销、渠道、系统、标准化、做强、再做大，以上是今天整个论坛提词最多的关健词，我想我们一起共同的盘点2009年家具行业整体运行的状况，透视了行业热点的事件，解读了行业发展的趋势，同时预测了2010年家具企业发展美好的前景，通过领军人物的分析和展望，无疑为中国家具行业在新一年的发展指明了方向。希望今天家具朋友们能够准确的把握到2010年新的年度发展的脉搏，逐步构建起强有力企业的商业模式。成为2010年家具行业的主宰者，弄潮儿。

　　最后期望在下次我们相聚在财神酒店，我们再次相聚在这里，然后越聚越强，愿今天的圆满成功。再次掌声感谢嘉宾们的分享和智慧的火花奉献。

　　主持人：非常感谢嘉宾，请嘉宾到台下就坐。刚刚跟大家分享了很多精彩的内容，同样碰撞出了2010年很多的火花。我们在座的朋友也有些辛苦了。谢谢大家！