精英齐聚共襄盛举 第四届中国家具行业年度总评榜

第三轮：如何看待家具行业的跨界整合

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主持人：精彩纷呈的话题，底下的争论也很激烈，我们接下来最后一轮对话，有请中国家具学科创始人、中南林业科技大学教授胡景初先生，国家发展和改革委员会投资研究所所长、研究员、博导罗云毅教授，香港兴利集团执行董事、深圳家具协会会长黄伟业先生，华中家具产业园董事长邓承旭先生，简爱家居连锁机构执行董事罗辑俐女士，四川家和家园国际家具商城副总经理刘洪先生，河北香河亚太城项目执行总裁郭力兵先生，成都好迪家私董事长钟文华先生，舵岛思创钉业有限公司副总司冉周成先生。如何看待家具行业的跨界整合，首先有请胡景初先生。

胡景初：跨界这个词用的很广，跨行业设计，跨界的整合等等，我们产业园就是单个的企业竞争到产业链竞争的集中表现，刚刚中国家具协会的老总说，他们整合之后产业链的优势得到了体现，可以降低成本，提高效益。所谓的跨界整合既包括和产业链的整合，也包括了跨行业的整合，我们把建材、玻璃、灯具等等，由家具转入了大家居的整合，正是由于这种跨界，所以我们产业和以前有了根本的变化。

主持人：谢谢！我想问一下罗教授，现在有一种观点，中国家具产能过剩，导致卖场的扩张，卖场的扩张又导致了很高的空置率，使租金满天飞。您认为中国家具产业产能过剩存在吗？

罗云毅：实际上在很多场合都说中国的投资规模过大造成了产能过剩，除了家具这个行业，水泥、钢铁、多晶硅、纺织、造船行业都遇到了这个问题，所以产能过剩这个问题不能简单化，要全面地来看。如果一个箩卜一个坑这个行业就不可能进步，为什么市场经济可以提供更好的效率，因为它有竞争，没有产能过剩就没有竞争。

第二，大家想一想，我们的产能过剩，产能是通过投资形成的，产能形成需要一定的时间，产能形成之后要持续才能完成它的历史使命，产能是相对固定的，大家想一想，产能不是波动的，市场需求是波动的，产能可不可能和市场需求形成一致？不可能！所以产能这个问题一定要客观分析。

第三，我们所谓的产能过剩，我们还要看一看你是把产能放在国内还是放在全球的角度来考虑？实际上欧美的制造业的产能规划是70%。我想说一下，所谓的投资浪费，投资失败固然很可惜，但是我们是把它看作市场经济的一个必然结果，市场经济必须付出的代价。所以，我的想法是，家具应该多个行业考虑。

主持人：黄伟业先生您呢？作为制造企业来说，如何配合调整？是自建渠道学习格力还是其他？

黄伟业：现在大家在刚刚过去的2010年都接受考验，一个对会员企业，一个对卖场、商家做调查，应该说去年整个市场下滑比较大。从宏观来说，中国经济是集体向上的，在上升的过程中市场的发展是不平衡的，尤其是三四线城市市场规模的扩大，很多企业也在扩张，这一点要回到企业的市场战略，你的市场在哪里？从下到上，从上到下都不重要，比如说广东的一个企业，这么多年，它并没有做高端群体，但是它的发展很稳健，它的单店采购都达到了100万元。

主持人：刚刚所说的扩张又谈到了第三个问题，现在商业市场的诱惑太大了，但是安安心心做的企业很多。

黄伟业：这样的企业广东很多，比如红苹果。很多协会包括企业都没有做五年规划，十二五规划我们把芝华士、红苹果、兴利家具等等企业，温州企业也好，在这里我倡导我们的企业家要做品牌。如果一个企业你的销售规模跟你拿的土地、投入产出比不对应，那么对国家来说是一种浪费，我呼吁大家要理性扩张，谢谢。

主持人：我想问一下罗董，您是做卖场的，租金飞涨，而且有空置率的问题，你们有这种问题吗？面对跨界整合你能不能谈一点看法？

罗辑俐：刚刚几位专家和行业协会的领导和我们一起分享了宏观上跨界整合资源的好处和方向，站在微观的角度来讲，跨界的整合非常有价值，也容易产生现实的经济利益，我是做家具卖场的，一年半以前我们也摄入了这么一个领域，是大家居的整合，宜家家居就是一个大家居的概念，美克美家也是这样，我们可以看到，这是一个持续发展的方向，家居市场也迎来了它的黄金十年，或者预估十二五将家具业的黄金五年。我们如何抓住机会，使其成为我们新的利润增长点，这也是一个重要的话题。我会觉得今天在场的四川的家具工厂的朋友们，可能你们真的不是那么重视，至少在我的印象当中，你们没有像广东沿海家具企业那样这么重视家具饰品对于你卖场形象包装的重要性，以及你产品的市场定位所带来的帮助。你们真的应该重视，这就是跨界的整合，这就是提升你的形象，给你一个走出去，走上来的机会。就我们的经验来讲，我们有很多的收获，像简爱家居连锁机构每年三月份会联合建材，联合国美、苏宁、大自然一起走进社区，结合雷锋月（三月）这样一个公益色彩的月份，我们去社区实施我们的跨界整合营销服务，比如大自然地板可以提供我们社区的朋友免费清洗、打蜡、维护，也有人免费给你清洁马桶，国美苏宁说我们可以免费清洗油烟机、空调、冰箱，我们简爱家居连锁机构更多的是免费清洗沙发、家具服务，这就是一个很好的跨界营销、跨界整合，对于你品牌的树立，对于消费者的认知，而且在内心，它是那么容易被接受，因为它没有什么功利的色彩，只有工艺的色彩，谢谢大家。

主持人：谢谢罗总，从罗总的谈话中看到了消费时代到来了，下面有请四川家和家园国际家具商城副总经理刘总谈一下他的看法。

刘洪：我在这里介绍一下四川家和家园国际家具商城，这是四川最大的一个家具品牌交易交流服务，四川家和家园国际家具商城位于成都家具产业园最核心的位置，占地300亩，建成后商场总面积达到30几万平方米，后期我们每一年有一个成都家具工业展的分会场，它为四川家具生产企业，为我们四川品牌走出去提供了一个交易的平台。四川家具想走出去必须要有一些中间环节完善这个过程。

 主持人：下面有请四川好迪家具的钟文华先生发表自己的看法。

 钟文华：我讲四个问题，这里不是教授就是专家，或者就是学者，如果有能力，有思维，有智慧的可以做跨界整合，给我们中小企业留出一些空间出来，如果一家独大，那么我们中小企业的压力就很大，因为我们好迪公司没有多大的发言权，我们三条路走路，这样安全一点，危险小一点，这是第一点。

第二、我想说一下大家关心的问题，因为这段时间，这三个月我到全国考察，发现到处都在做园区，我越看越恐怖，越看越有压力，越看越感觉到危机。为什么这么说呢？首先是华中的老总，光在湖北就有四个园区，之前有领导他们来我们这里看了元瑞之后，他们本来规划是三千亩，现在改为了一万亩，两万亩。我觉得这样做不好，家具行业既是朝阳产业，也是一个很辛苦的产业，我预计，五年之后家具洗牌的时代将到来，如果中小企业必须走差异化的路线，必须提前布局，可以在成都设立总部，然后在华中、华东布局网点。

第三、有一个同志说他们不会买全友家具，感觉很低端，我觉得家具没有低端和高端，适合就是最好的，比如我们去一个餐厅，如果是一个超五星级的宾馆，或者五星级宾馆，在这些地方的餐馆我们吃了两三天就会感到厌烦，而在一些小的餐馆我们点上三五个菜我们也会吃的很好。所以，我们四川家具还是要把好家具这个牌子打出去，包括广东家具、沿海家具，我们所说的是好家具成都造，我们又没有说什么高端加强成都造，奢侈家具成都造，什么是好？适合就是好的，再比如男人找老婆，女人找老公，适合的最好。

第四、最后一个问题，也是一个不客气的问题，我发现我们商会每次开会，特别是什么论坛，务虚多了一点，务实少了一点，形式主义多了一点，对我们下面的人关心了一点，给我们的发言权少了一点，建议以后所有的论坛形式少一点，把这个话语权交给我们下面的人，因为下面的是多数，上面的是少数，例如我们的生产怎么搞，我们的融资怎么融，我们的企业怎么样走出去，让我们的专家学者，让我们的论坛嘉宾给他们回答，让大企业帮助小企业，好企业帮助差企业，希望我们这个行业能够整体发展，只有这样才能使我们这个行业走出国门，走向世界打下坚实的基础，谢谢。

主持人：说的很好！我们所有要探讨的问题是要解决实际问题，是解决问题的，而不是在这里高谈阔论，我觉得有一种看法，高谈阔论实际上对于开拓思维，认清理念和看清格局很重要，理念决定行动，也是有必要的，两方面都很重要。刚才，钟总谈了很多园区扩张他感到很恐惧，下面我想问一下邓承旭先生，您认为他这个看法对吗？您认为产业园或者卖场的扩张是正常的？还是不正常的？还是泡沫？是在圈地？

邓承旭：觉得这个话题比较尖锐，肯定是正常的，如果不正常我就不会做了，如果这么做不正常，我也就不正常了。刚刚各位都谈了一下家具工业园的扩张，现在全国各地都在做家具工业园，现在我们湖北的最多最乱，可能原因是我们湖北的地理优势最强，所以才会出现这种情况。我听说云南也在做家具工业园，我认为这种家具工业园可以分为三大类：第一类是政府在做家具工业园，就是蔡总所说的政府做的家具工业园；第二个是开发商做家具工业园，他想通过家具，通过制造业打造一种商业模式；第三个是做家具产业的人真正在做家具，我们华中就是，我们是真正的家具生产厂商。

可能很多人不认识我，因为我是刚出道的，做家具差不多做了10年，一直没有露面，做的比较小，我说一下华中产业园的情况，其实我说的也跟我们这个话题相结合了，因为今天的主题就是一个走进来走出去，走下去走上来，对于我来说，我们华中家具产业园是一个值得沿海企业做产业转移，像四川企业钟总他们这样做产略扩张的综合体，它集开发、生产、工业、观光、培训基地为一体的综合性服务平台，我们整个产业园没有其他的概念，就是为大家走进来，走过来服务，不管你是走上去也好，走下去也好，走出去也好，走进来也好，就是为走过来服务。为什么呢？因为我是做产业而做产业园，我自身企业一年几个亿，如果说产业园做不起来我就自己搬石头砸自己的脚，所以产业园的目的就是为大家走过来，走到我这里来服务。

今天大家谈了很多的问题，说了整个行业内尖锐的问题，我还要提醒大家一下，我做家具行业做了十几年，我根深蒂固的一个思想是，洗不掉的一个思想是，中国经济应该从计划经济走到市场经济，市场经济目前再一个什么样的时代呢？再一个资本时代，我们所有的家具制造企业做的都比较辛苦，挣了一点点钱，早上一早起来，晚上还要加班，做的非常辛苦，他们在做企业的同时必须要考虑到自己的资本，就像农民种田一样，必须要有一亩三分地，没有一亩三分地谈什么发展，谈什么走出去，谈什么走进来？这是我们所有家具企业要关注的一个问题，我们一定要有一亩三分地，你说圈地运动，我觉得反对，为什么说是圈地运动呢？我们本身家具行业都是弱势，没有一个领导关心你，没有一个政策倾向你，我们应该共同呼吁给我们更大的空间。

主持人：谢谢邓总！广东舵岛思创钉业有限公司是给家具企业做配套的，这个配套也是一种整合，有请冉周成总发表你的观点。

冉周成：我有谈一下跨界整合的事情，为什么呢？因为以前我没有做过家具。从渠道从市场来看，这种整合还要深入，为什么这么讲呢？因为电器包括很多建材类的产品都走到了家具的前列，包括市场的细分，占有量，每个市场都有固定的份额，现在家具基本上是万马奔腾的感觉。为什么说要深入整合？因为它有很多先进的东西值得我们学习，我举一个例子，我之前也和红苹果在市场上合作过，算是一种资源整合，同时，也和美的空调整合过，感觉他们比我们慢，每一个行业都有洗牌期，包括家具，可能家具期还没有到，因为它的入门门槛非常低，很容易做，如果这个洗牌期一过，很多企业下去了，该上来的上来了，全友做的非常好，才占到整个行业的1%，这在其他行业你只占整个行业份额的1%而又要成为行业老大是不可能的。我们怎么样整合呢？必须向先成熟的行业学习，找到彼此间的共同点，包括产业园的扩张这都是一个走向成熟的过程，肯定有人倒下，肯定有产业园关闭，这是肯定的，就是要看谁可以提供最好的服务、最好的产品，最坚持做自己的质量，你做沙发就把沙发做的够好，你把板式就要把板式做的够好，再加上中国的城市化进程还有30年时间。

主持人：冉总年轻俊才，心态也非常老成，非常执着，心静如水。

冉周成：一定可以做好的，中国的城市化进程还有30年，一定要坚持做好产品，才能立于不败之地。

主持人：下面有请孙先生。

孙先生：谈到跨界整合，整合无处不在。我想说两个话题：

第一、对于我们物业和商场这个板块，如果整合了产业终端的资源，这是非常重要的一个问题。2010年，这么多的商场开张扩大，实际从整个上海来讲，我已经明显的看到了一个现象，那么多商场星期一到星期五的时候，基本上资源浪费，我们家居商场有那么庞大的资源只是在耗费电费，星期一到星期五顾客没有营业员多，但是我们其实以家为核心的商业资源和物业资源的整合是有很大空间的，比如建材、家具、饰品、家电、电器这一类的东西，如何让整个物业资源的整合可行。更多商业资源的整合让更多的客流集中到一个商业中，否则星期一到星期门可罗雀，这是真正的问题，那么多产业园，上千亩，上万亩，如果你在规划的时候，以家为单元进行整合很重要。

第二、家具销售渠道资源的整合。今天在座的各位可以去看，可能我是唯一一个商家代表，除了工厂就是商场，大家去关心一下我们的商业资源有一个最重要的环节，流通渠道的经销商今天去哪里了？再过两年之后找谁来卖家具？在中国的全国家具行业的经销商队伍里面，他们成为了弱视群体，他们缺理念，缺文化，缺资本，缺管理团队，缺人才，现在还不放眼成熟的行业，比如家电、房地产行业的商业资源和商业价值的经销商来帮我们撑起流通的责任，你的工厂没有能力做销售，没有资源做销售，我们的商场更不愿意自己做零售。在商业渠道资源越来越稀缺的时候，我们的上游和下游的几位老大，还不想想我会变成大熊猫，上海元美（音）家具从出现到现在也证明了现在经销商渠道资源是目前家具行业稀缺的资源，如果可以找到忠诚的，有理念，有思想的发展伙伴，是你们上游和下游未来最重要要整合的资源，谢谢大家。

主持人：谢谢孙总，下面有请香河的郭总谈一下。