家装行业挑战与魅力并存 专访美庭副总黄海平

　　黄海平是做设计出身的，从2000年开始进入设计行业，他笑言，最初的家装设计其实就是模仿宾馆饭店，把客户的家装成宾馆饭店那样富丽堂皇，这就是他们作为设计师的任务，但今天的室内装修和当年已不可同日而语了，就像一千个人眼中有一千个哈姆雷特一样，一千个业主会有一千种不同的要求，所以好的设计师不妄谈风格，而是要多了解客户的需要，因为个性化的设计会是终极方向。

关于美庭

　　美庭推出的28880家庭装修套餐，是去年年底到现在很热门的一个名词，不少装修的业主选择了这个套餐，行业内也有人不看好这种模式，那么作为主管设计的副总，黄海平怎么样看待这个套餐呢？

　　黄海平表示美庭做套餐是借鉴了北京一家家装公司的模式，他们做套餐比较成功。另外在其他大城市比如上海，装修主要是以全包为主，但在南京推出全包可能不太适应，所以推出了套餐，套餐比较接近于全包。

　　现在大家谈论比较多的28880套餐，是指100平方米的家庭室内装修，包括房门、地板、客厅的地砖，厨房的橱柜，含有卫生间的洁具在内装修完成只需要28880元，但这个不包含水电，因为水电方面个性化的东西比较多。

　　套餐目前在市场中的接受度，跟预期的想象得是比较吻合的，“288套餐”针对的主要是青年客户，因为他们时间比较紧张，另外经济上也比较比较拮据一点。除了“288套餐”，还有比较高端的58880和88880的套餐，个性化比较强。

　　对于一些人的非议，黄海平认为很正常，因为这是刚出现的新模式，另外套餐推出确实也打击了一些同行，他们可能不太适应。但从市场来看，接受度还是很好的。

　　很多对套餐心存疑虑的人会怀疑，“288套餐”包含材料，那么美庭的利润在哪？“我们应该讲是没什么利润，我们的利润主要是在材料的返点上面。”黄海平以美标的举例，他们每个月都是一百套地要货，这么大的量所有能在材料上拿出单个客户没办法拿到的价格。美庭家居现在致力于通过这个套餐来做材料商的整合。

　　美庭现在正在积极开拓外地市场，现在周边包括在安徽马鞍山等地，已有约十家门店，而接下来还将开拓更大的外地市场。今年美庭正如向日葵一样，努力往上发展，业务量比去年有所增长。

关于设计

　　对于设计，黄海平总是有很多话要讲，他觉得目前南京的这些设计师，可能只有两到三成的设计师是比较优秀的。

  美庭现在主要以团队的形式来做设计方案的，而且硬装的设计会弱化，强化软装设计。因为做套餐，所以对房屋结构的改变会比较少一点。美庭很看中设计师对前后期软硬装把握的能力。

  而作为装修的业主，要达到好的装修效果，必须和设计师充分沟通，他建议业主在跟设计师沟通之前，自己首先要有一个概念，或者在你准备装修的时候，最起码在前一年就开始要跑装修市场，第一个要跑的就是家具，你要看你喜欢什么样风格的家具，还要看这个风格的家具适不适合你的消费层次。第二个就是要看建材市场，不能完全听设计师的，你自己做到心里有数，然后再跟设计师谈。然后再把你的习惯告诉设计师，他帮你配置，然后再看跟你有没有差异，有差异我们再沟通。作为设计师来讲，他会讲出他的理由，为什么配这种家具这种颜色，业主你看过家具以后，就会心中有数，我为什么选择这个家具。这样的话就有得谈。一般现在业主，对市场的概念都不了解。设计师说什么他也不知道。这是比较盲目的。一般他不建议在家装做很多效果图来给业主看。

关于行业趋势

  今年南京的装修行业早早地进入了淡季，而精装修房大量上市给传统模式的装修公司带来不小冲击，未来市场的方向将会如何，这是大家都在关注的问题。对此，黄海平的看法是精装修房大势所趋，所以美庭在很看重外地市场。本地和外地的营业份额，已经由以前的七三开，到现在的五五开，变化明显。另外美庭的远期规划是在南京本地建立软饰中心，并且把市场细分，把软装服务、二次装修服务、完整装修服务的三者区分开来，成立不同的队伍来做这些业务。 #p#分页标题#e#

  对于南京上半年的市场，黄海平不讳言包括美庭在内的装修公司今年客户量比以往都低很多，去年美庭在城区4月份的客户量在700多个，今年同期只有400多个，这次5.12地震后，客户量又下降了。而其他的一些品牌公司，也存在同样的情况，某大型品牌装修公司，现在给客户的折扣在7.5折，促销力度是比较大的。他认为这个市场份额会越来越小。

  目前美庭也开始为开发商做精装房，刚谈下来一个秦淮区近700套的项目，还在淮安接了一个精装房项目，大概有1200套的量。他觉得包括美庭在内，家装公司未来发展的方向会分两块，一块是做软装，一个是做精装修房。

  而设计师的发展趋势，可能更多也是倾向于软装和产品设计方面，比如家具、沙发、洁具等等。这个概念现在虽然超前，但是未来市场的要求就是这样。

　　在结束采访时，黄海平告诉记者，他一直很喜欢室内设计装修这个行业，这是一个有潜力和发展空间的行业，关键在于具体的人怎么去做，这至关重要。