装修公司瞄准细分市场(1)

　　由于今年的家居市场太过平淡，北京的家装公司都在摩拳擦掌，迎接一年一度的“金九银十”装修旺季的到来。“淡”了几个月后，几乎每个装修公司都准备了内容丰富的促销活动，吸引秋季装修的消费者。

　　价格优惠仍是主题

　　从开年以来，家装行业受到整体大环境的影响，就注定了是个“平淡年”。每年的九、十月份很多的楼盘会开盘或交房，而“金九银十”也是家装公司攻抢客户的重要时间段，几乎所有的家装公司都不约而同地将“周年庆典”这一重要活动放在了9月下旬，并一直持续到十一黄金周。

　　据新京报记者了解，8月开始就有家装公司行动起来，如精诚装饰、今朝装饰都借助“周年庆”主题，吸引消费者咨询。9月初将召开的中国华夏家博会(北京)，使多家家装公司的优惠活动从9月初就开始实施。天盛装饰更将9月份的活动按周排列，每周都有不同主题的活动；精诚装饰从9月初开始就推出“大店庆”活动；轻舟幸福亿家装饰推出“慢生活 理性派”整装产品、博洛尼装饰的“契约环保”启动仪式&环保家装体验会……不论是直接打折送礼，还是深具“内涵”的产品发布，家装公司在“金九银十”期间，还是要以价格和优惠来吸引消费者。

　　可以预计的是，在“金九银十”装修的消费者，不但价格上可以享受一年来最大的优惠，还可以拿礼品拿到手软。每个家装公司的优惠活动几乎都有“咨询即送精美礼品”，在参加活动时还有各种抽奖、签单送大礼等活动，毕竟，先把人气聚拢到一起最重要。

　　针对性促销锁定目标

　　相比打折、送礼方面的“全面撒网”，很多装修公司也进行了针对性的活动。精诚装饰的“老房拆除免费”、今朝装饰的“老房家居文化节”明显针对的是老房、二手房装修的消费者；而东易日盛的爱屋集屋装饰则更多的是针对小区的活动。东易日盛爱屋集屋装饰企划经理孟嫣说：“每个小区情况不同，所以针对性不同。爱屋集屋今年在大兴开了新店，因为大兴今年的新盘比较多。而在其他区域，一般通过业主QQ群、小区论坛等做团购。”

　　轻舟幸福亿家推出的“环保产品免费升级”、博洛尼装饰推出的环保家装体验会、业之峰装饰的“环保不达标全额退款”等活动，很明显是针对对环保要求较高的消费者。

　　此外，高端消费者也被分类出来，成为家装公司的主攻对象。东易日盛装饰在近期发布的半年报中就指出，上半年推出的全新品牌睿筑锁定于顶级财富阶层，单个项目超过1千万元，有望通过口碑和圈子营销实现快速放量；博洛尼装饰也已经开启了别墅家装馆，推出全球代购的家居产品，包括FENDI等原装进口品牌、手工玻璃雕刻灯具配饰等。博洛尼装饰北京分公司策划经理李倩指出：“今年下半年，博洛尼将在别墅市场发力。”

　　（下转D05版）

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