2014年4月25日海峡都市报闽南版数字报

　　　　　　　　　　闽南网
□“五一”家居特别报道
家装公司打响旺季争夺战

家装公司活动现场业主与设计师热切沟通

N海都记者 盛凌云 文/图

核心提示 在大型节假日中，促销活动一贯是家居从业者的营销方式。不过，今年五一还未到来，不少家装公司就已率先在市场上掀起了多轮营销热潮。市场竞争虽然激烈，但今年市场需求总量增加，优质小区交房量尤其大，也为行业带来了前进的动力。因此，不同于建材商们多以拼价格为主的活动形式，在今年的营销中，更多的家装企业将精力花在通过活动推设计、推工艺、强调品质上。

放眼长远更重品质牌

不同于建材品牌促销在价格上的“火拼”，近期举办营销活动的品牌家装公司，无一例外地主打起品质牌。三星装饰负责人冷丰认为，咬定品质不放松，其实既是公司能够长远发展的保障，也是引导消费者接受正确装修理念的唯一途径，是净化行业推动市场进步的关键。

冷丰表示，在公司5月中旬即将举办的大型活动中，会重点向客户展示施工中所用的环保型材。并将于年内在漳州建成环保型材仓库，为消费者节省成本的同时，做到让消费者随时参观，监督品质。

家和装饰自2010年年末进入漳州市场以来，也同样坚守着健康环保的理念。设计师沈先生告诉记者，进入漳州以后，公司的每一场活动，都坚持将绿色装修的理念排在首位，从一开始客户不理解、签单困难，到从去年下半年开始，甚至连来自厦门、漳州县域投资客的简单装修，都会关注健康环保问题。“可以明显感受到消费者的装修观念向前迈出了一大步。公司目前正筹办着的5月活动主题，也仍将注重继续提升装修环保工艺。”

而作为装修灵魂的设计，以及确保装修品质的施工工艺，也都更为品牌公司所重视。星艺装饰在五一期间即将举办的“幸福家装设计展”中，向客户承诺，所有设计由资深设计总监统一设计。而在本月上旬星艺装饰举办的第十届装饰文化节中，不仅请来知名外籍设计师，现场为客户讲解流行趋势、搭配妙法外，还对六大施工工种进行了新一轮的升级。三星装饰、泰昌装饰等公司则分别从泉州、厦门引进新的设计人才，并组织外派学习，升级工艺。

华浔品味装饰设计总监明庭中认为，促销活动不再一味压低价格，而是在品质上争取不断突破，是市场良性发展的表现。品牌将重点放在修炼内功上，既为各公司服务今年激增的品质小区业主奠定了良好的基础，也是提升客户对品牌好感度的关键途径。“以公司上周刚举办的2014筑福漳州活动为例，对经典户型解析和对工程品质的展示、承诺，吸引了68组客户现场签单。”

密集营销靠质做大市场

家装公司五一前后竞相推出营销活动，只不过是今年市场旺季到来的一个缩影。“今年旺季到来得比往年更早一些！”家和装饰设计师沈先生表示，今年2月、3月份，公司虽然未进行活动推广，但客流就超过了去年同期做活动时的量。而在其他品牌公司也出现了类似的热潮：“就连梅雨季这样的装修淡季，都有不少客户来店咨询。”星艺装饰设计师张丹说。

而与今年旺季提前到来、热度持续升温相对的，是家装企业比以往更早、密度更频繁地投入到了营销大潮中。春节刚过第一周，就已经有公司率先推出“拿户型图进店，即可获赠礼品”“下定金送集成灶”等优惠活动，刺激年前交房业主装修需求的释放。

到了三月份，家装公司线下活跃度继续增强，不少品牌针对即将交房的楼盘推出公益讲座或是专属优惠。

而步入四月开始，家装企业的活动力度和频率更是到达了新的高峰。4月6日，星艺装饰推出第十届装饰文化节，活动签单量达到近60笔。4月19日华浔品味装饰推出2014筑福漳州活动，签单数达68笔。

双星装饰负责人林进辉表示，市场需求增加带旺行业活跃度是必然现象，而上半年作为冲量的关键时期，市场上大大小小的家装公司，还会陆续推出更多配套活动。“靠活动搅热市场的同时，也带来了愈发激烈的竞争。”林进辉认为，竞争激烈的市场中，一味地压低价格，的确可以为企业带来眼前利益，但低价背后的用材、施工、管理问题，会带来客户信任度锐减的问题，甚至会让行业发展道路越来越窄。而在今年的市场上，不少品牌家装公司，在已经举办或即将举办的活动中，弱化价格战，更加强调品质，说明更多的企业负责人已经意识到了抓品质才能长远发展的硬道理，正靠着自身的行动做大市场蛋糕，是行业的一大进步。

下一篇4