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家居市场淡季不淡促销忙

发布时间:2014-06-12 17:42 来源:  编辑:美居网  浏览次数:    [ ]
【导读】:炎炎夏日来临,眼下已进入传统的家装淡季,但目前我市家居市场上各品牌的促销热情丝毫未减。近10场家居联盟活动都将在本月中下旬陆续呈现,新一轮的家居促销大战
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联盟营销成亮点

  张家口新闻网讯 (记者 王雅琼 王万亮) 炎炎夏日来临,眼下已进入传统的家装淡季,但目前我市家居市场上各品牌的促销热情丝毫未减。近10场家居联盟活动都将在本月中下旬陆续呈现,新一轮的家居促销大战一触即发。

  据了解,本月家居市场的促销活动主要以联盟活动为主,“惠家联盟”、“爱家联盟”、“领袖联盟”等由多个一线品牌整合重组,在经历了近半年的摸索、合作之后已经渐入佳境的家居联盟都将在近期推出团购活动。这些活动虽然在形式上略有突破,但其最大特点依然是以超低价格冲击消费者敏感的神经。

  这些联盟活动或进驻酒店以展销会的形式开展,或直接在卖场内以“联购会”的形式为消费者提供价格优惠,还有一些活动以“夜宴”、“抢购会”的形式呈现。但是无论是以何种形式进行体现,“大牌放价”、“火拼底价”等都是现在家居市场出现频次最高的宣传语。

  按照以往的习惯,进入六月份以后我市家居市场的活动相对较少,各商家纷纷进入调整期,为下半年的家装旺季――“金九银十”提前做足准备。但今年各商家的营销思路似乎与往年有很大不同,淡季也成了大家都不愿错过的促销期。 经营某品牌地板多年的王先生表示:“现在市场竞争太激烈了,大家为了争夺有限的客户资源,只能不断做促销,对于商家而言这实属无奈之举。”

  事实上,从去年开始,随着家居市场竞争渐趋激烈,商家的促销活动就明显多了起来。目前,众多业主虽然对林林总总的促销活动已经感到麻木,甚至有些反感,但是在面对商家一次次推出的超低折扣价时依然会有“怦然心动”的感觉。因为不管商家以何种形式进行销售,对于业主而言省钱才是硬道理。在习惯了商家的频繁促销后,许多业主在装修居室时,往往会在平时到卖场内咨询、了解产品,而等到商家做活动时才会出手购买。正在华耐家居咨询地板产品质量细节的消费者张女士告诉记者:“现在不着急订单,先选好产品等商家做活动时再购买,因为活动价与平常售价确实有很大差别。”

○时评

淡季促销凸显联盟优势

王万亮

  淡季促销本身算不上什么新鲜事,但是在当前家居市场竞争不断加剧的形势下,在淡季做促销无疑会面临更多不确定因素。既要保证淡季市场占有率,又要尽可能节约促销成本是当前多数商家都在努力寻找的平衡点。

  在这种情况下联盟营销的优势就更加凸显出来,以联盟为主体做促销活动,不仅能够使资源共享,提高活动知名度;对商家更为有利的是通过各品牌分摊成本以后,每家需支付的活动费用会大幅降低。尤其是淡季促销,受市场消费习惯影响,其销量肯定会比旺季有所减少,从而使商家利润缩水,在这种情况下适度降低活动成本显然十分必要。

  但是,联盟营销被我市家居商家普遍接受时间并不长,当前市场上存在的各家联盟鱼龙混杂,运作不规范的联盟也为数不少。尤其是进入家装淡季后,必然会有一些临时拼凑的联盟出现,这些联盟缺乏统一规范,旗下品牌参差不齐,甚至有些联盟内的商家知名度与诚信度均不够理想。

  以联盟为主体做促销活动是一种趋势,也是许多商家为应对家装淡季的无奈选择,但是通过这种形式所销售的产品未必全都实惠。消费者若想购买到超值的品质家居产品,必须要对各家联盟及其旗下品牌的影响力、诚信度进行全面了解,以免上当受骗。

责任编辑:郝学锋



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