“金九银十”，家装促销战打响

九月刚刚来临，家装建材商们就已经做好了促销战的准备。“交订金，双倍抵扣活动已经发动。”昨日，记者碰到了“嘉熙木桶”的总经理余琴，她兴冲冲地告诉记者，早在两个月前她们的“金九银十”活动已经开始筹划。而“富得利地板”的绍兴区域经理邵继雅接到记者电话的时候，也刚刚开完“金九银十”的促销活动会议，她一再告诉记者，今年的促销力度比较大。记者辗转采访了几位建材老板，他们纷纷表示，早就看中“金九银十”的蛋糕，家装促销活动已经启动。

　　建材商纷纷看好秋季建材市场

　　“为了争抢‘金九银十’市场，我们新开一个专柜，易址重装了一个专柜。”余琴笑称，就是看好了今年的“金九银十”市场，所以他们才敢重金“砸”下。无独有偶，富得利地板也在近期开出了专门的橡木馆，准备把市场做大。相对于今年上半年市场一片喊“冷”的情况，现在的促销实在可以用“逆市而动”来形容。

　　对于“金九银十”市场的预测，建材商们纷纷表示“看好”，正大装饰商城的陈耀明甚至认为：“9月份重大促销活动将会令建材销售井喷。”看来下半年家具、建材的销售好戏还在后面。

　　“拼价格，更拼品质”，建材促销花样翻新

　　往年的建材促销，往往采取“无节造节”、“新品推广会”、“总裁签售”、“豪礼赠送”、“团购”等形式，各建材商无一例外地把“低价”进行到底。如今“拼价格”已经不再新鲜，一些建材商开始动起了“拼品质”的脑筋。

　　“越来越理性的消费者，已经不能仅仅用低价来吸引。”“安华洁具”的施总经理明确告诉记者，他们不会打出很低的折扣。他说，今年的“金九银十”促销战，向厂家去争取低价来吸引顾客的做法已经“过时”了，消费者更看重品质，低折扣、高标价反而会降低品牌档次。记者在采访过程中了解到，像“安华”一样，以较为坚挺的价格来吸引顾客的建材商并不少见。“我们希望在‘金九银十’的促销战中，既回馈消费者，又扩大品牌影响力，而不是给消费者树立一个低价的形象。”冠珠陶瓷的负责人表示。

　　不过，面对建材商的新策略，一些消费者却并不买账，正准备装修新修的刘先生表示，本来就想趁着商家促销活动买到更实惠的建材，如果折扣力度不大的话，哪怕建材商家的利润不高，对消费者来说心理上还是有点难接受。“总想真正得到促销实惠。”刘先生说。此外一些建材商也表示，理性消费虽然是一种趋势，但对于大多数消费者来说，价格优势更容易判断，毕竟懂行的消费者还是少数，除非是一些真正的大牌建材，否则很难不打“价格牌”。

　　环保、时尚型建材继续逼退传统建材

　　今年秋季，什么样的建材会卖得更好？建材商们纷纷表示，“性价比高的建材肯定会大卖。”除了价格和性能外，环保和时尚也成为消费者追捧的热点。从今年上半年家具、建材销售趋势分析，环保、节约、时尚、休闲类主题建材成为消费者选购的新宠，古典、健身、仿古家具受到部分高档消费群体的青睐，而新型建材、现代家具成为青年消费者的首选。

　　业内人士分析，欧美家具、红木家具、集成吊顶、整体橱柜、衣柜、壁纸等市场潜力巨大，一些传统建材和传统价低家具销售在慢慢萎缩，逐渐淡出市场。

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