迂回发展中的鞋服企业

　　库存、市场业绩下滑、市场疲软、新品跟不上、资金链流通不畅、撤店、企业换血、转型等等甚至是倒闭等等一大堆的事件频频在鞋服企业里面暴露。无论是转型中的企业，还是正在艰难渡日的企业，大家还是不忘这个行业未来带来的市场趋势，从运动转向亮仔型的潮流服装，从外贸转向国内市场，从潮鞋或运动鞋转向休闲鞋或商务鞋，等等大家的目标都瞄准的是年轻时尚群体带来的新一轮的市场需求，产品集中的方向点都往时尚休闲的方向。

　　此外，在竞争压力俱下的同时，国内鞋服有一大批升级到中高端鞋服市场领域，比如例外服饰；以及一直坚守在都市潮男的设计师品牌卡宾，等等在市场重洗的情况下脱颖而出，也让国内的鞋服看好了产业的方向。

　　但是对于这几年的鞋服行业而言，无论是品牌经营商、还是代理商、或是职业经理人这几年终端市场都在步履维艰，再加上电商严重冲击和线上之间的残酷竞争，更是制约鞋服终端市场，高库存、终端零售业绩严重下滑，即便在使用任何点子的价格促销战役都难以维持品牌的发展，亏损日益呈现！然而这些恶劣的环境是市场发展的必然规律，早在三年前大家都已经清晰的预测到。

　　同时，我们看到了众多品牌不是关闭店铺，就是倒闭；电商也如此，不是亏损就是转让商城。那么2014年作为企业的经营者也好，职业经理人也罢，或是代理商也好，我们应该如何面对，又该如何走下去：

　　1、代理商或终端加盟商，如果是因为好的地段又经营不善的，请不要抱怨他们销售的差劲，那么，在其他宣传品一定的情况下，我们是否有加大在人力资源的管理上，对终端的业务人员进行集体的培训。如果讲服务，我们的服务是不是和销售好的门店比起来还有差距，我们的人员激情是不是缺失。想想你走过的香港，欧洲甚至是意大利的品牌门店，看看他们的服务水准及服务态度，是否是我们借鉴的服务榜样。如果是，那么请我们参考国内奢侈品牌的服务理念，来灵活灌输到我们的市场人员。

　　2、 请重新审视下每家门店每年的销售额，以及公司每年的实际销售额，并看看哪种促销方式更有利益市场的销售？哪家门店是销售冠军？哪个区域做得优势？并多看每区域的库存，才是真的库存，而不是一直瞪着总部的库存。