北京：设计师热衷家居风水
发布时间:2013-08-23来源:陶城网-陶城报 作者:]
风水，本为相地之术，即临场校察地理的方法，比较完善的风水学问起源于战国时代。风水的核心思想是人与大自然的和谐，早期的风水主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设等方法。
风水贯穿在中国传统建筑活动的各个环节，从选址规划、建筑单体、园林小品、室内外装修设计到施工营造，几乎无所不在，而对于与装修息息相关的建材产品，风水只存在于设计的空间，并不与现成的材料有太大的关系。
设计师受用的风水学
对于北京的终端销售而言，传统的销售渠道仍然占据主导，家居风水学的营销只存在于设计师这个群体和极少一部分懂得风水的消费者。如今，瓷砖行业的品牌众多，也会有各种各样的产品充塞着市场，如何在激烈的竞争中取得一席之地，不少经销商都根据自身产品的特色选择了一些更好的办法，比如北京斯米克在2012年新推出的大料系列，所走的渠道就以设计师为主，在新品发布会的当日，北京斯米克邀请了众多的设计师来参加活动，并邀请了一位风水学的大师为大家讲解2012年的风水运程。
在风水大师的讲解中，大部分的内容是一些大而泛的内容，并没有针对某个品类的装饰材料做出具体的点评，也没有指出某款材料是不利于风水的物件。
虽然风水大师的这些言语并不能直接帮助某个品牌或某类产品直接达成销售，但经销商们还是喜欢邀请他们来讲学，原因有以下几方面：一是经销商了解设计师才是对风水最有兴趣的人，通过组织这样的活动，吸引设计师参加，以达到推广产品和品牌的目的;二是通过给设计师普及一些风水学上的知识，让他们与消费者的沟通中能有更多谈资，以达到间接影响消费者的目的。
对于设计师而言，在为客户做空间设计及产品推荐时，有部分设计师的确会向消费者谈及风水的内容。北京某家装公司的设计师小刘介绍，床不能靠着窗户，镜子不能对着床，设计各个房间的门时，不能使其相互正对，这些都是一些空间上的讲究;而对于具体到什么品牌及什么样式的瓷砖，他们并没有多说，只是根据消费者所喜欢的款式及花色做一些空间上的搭配。不过，小刘也介绍，装修的主材并没有什么风水学上的讲究，只是每个人根据自己的生辰八字及每一年的运势有不同的物件有利或是有害于自己，需要根据每个人具体的情况来定，并不是一概而论。
风水推广在终端表现一般
为了解终端的导购是否将风水学作为常规的营销方法，记者走访了北京多家专卖店。
在北京市朝阳区南四环东路肖村桥北的城外诚家居卖场内，有多家瓷砖品牌的专卖店。记者以消费者的身份进店选购产品，但多家店内的导购都只是就记者所选择的产品及花色做一些具体介绍，并没有过多提到风水学内容。
位于北京东南三四环之间的闽龙陶瓷第一街内，是众多瓷砖品牌扎堆的市场，在很多店内，都不曾听到导购向消费者谈及风水学的问题，但当消费者问及时，有些人也会说几句关于风水上的讲究，但并没有针对产品本身，只是一些大而泛的内容。不过在北京金意陶的闽龙旗舰店内，店内的销售副总原珍珍介绍，他们为客户提供的是一对一的专业服务，在销售产品的过程中，他们并没有过多的介绍产品，而是根据客户的需求，为客户做整体空间的设计，在向客户介绍空间的过程中，他们会谈论到一些关于风水及其他方面的知识。“一方面让客户更加了解产品，另一方面也让客户对整体的空间有更全面的概念和认识，客户会更容易认可他们的服务，这样对于他们销售产品也更有利。” 原珍珍介绍。
而在北京冠星王闽龙专卖店内，销售人员更多是关注产品本身，并没有过多地向客户讲解风水上的内容。其店内负责人黄文东介绍，他们销售的产品品类都很齐全，且价格上也有很大的优势，所以他们在销售中将自身最强大的优势发挥出来，便能吸引不少消费者的眼球。
与金意陶和冠星王相比，北京大唐合盛闽龙旗舰店则显得相对中立。其店内的店长刘丹介绍，来店内选购产品的消费者，他们会根据个人的喜好和选择有针对性的谈论一些话题，比如，客户如果对风水感兴趣，则会向客户讲解一些风水上的讲究;而如果客户对这些不甚敏感，则不会提及，因装饰材料本身没有风水上的讲究，则不会影响到消费者的运程等。
据了解，消费者也没有过多的关注风水。小赵是即将进行装修的业主，最近他也在忙着选购装修材料，据他介绍，他在选购装修材料时，并没有过多的考虑风水的问题，一方面是因为自己对这方面了解得不多，而另一方面也与装修的预算有关，希望选购的是物美价廉的产品。不过，他也坦言，如果导购在向自己介绍一些风水的知识时，他还是会对自己的选择有所保留，对自己有利的方面也会选择听从，而不会盲目拒绝。
【责任编辑 ：陈晶】
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