重庆：风水学成提高销量工具
发布时间:2013-08-23来源:陶城网-陶城报 作者:]
销售技巧娴熟的瓷砖金牌导购李娟，像往常一样为一位张姓先生推荐畅销的米黄色微晶石，这次却遭到张先生的冷言排斥。据了解，张先生这次主要想购买800×800(mm)的微晶石装修客厅，价格高低无所谓，但有个要求———瓷砖必须是黑色。
由于公司没有黑色瓷砖，李娟便全力推荐其他颜色的瓷砖，但是客户总是无动于衷，最后怏怏而去。原来张先生在够砖之前，算命先生就根据五行理论，定好客厅装饰材料的颜色。由于张先生命属木，所以算命先生推荐使用黑色瓷砖。
其实，李娟遇到类似的客户不在少数。现在家居越来越注重风水，瓷砖作为装修的主材也成了影响风水的一大因素，所以消费者在选购瓷砖时，开始比较注重瓷砖的材质、颜色等是否与自己五行相生。于是很多大的品牌陶瓷在培训销售员的时候，不仅仅进行产品知识、销售技巧等培训，还往往增加了风水学的相关知识。精通风水的重庆强辉瓷砖品牌经理曹琳岽介绍道：“为了提高销售员的素质，我们经常举办培训活动，培训内容包括产品知识、市场方向和产品附加值等。其中，为了更好的为客户服务，我们产品附加值里面就包含家居风水、软装搭配等知识。”
当消费者不知道选购瓷砖还是大理石时，瓷砖导购员说的最多的便是———大理石有辐射，而瓷砖没有(含量低，不对人体造成伤害)。
而曹琳岽则更会从风水学的角度解读二者的差异。“瓷砖材质为土，经过高温煅烧成瓷，五行划分属于阳火。而大理石经风雨雷电自然而成，属于阴火。经由大理石装修的房屋往往阴气较重，这样会给住家的人一种阴冷的感觉。”
购买瓷砖的消费者中，中低端消费者关注风水较少。曹琳岽介绍：“购买瓷砖有两类人非常的关注风水，一种是经商的，二种是当官的。”做生意的希望有财气，在装修住宅的时候很注重藏风聚气。古语有云“气遇风则散，遇水则止”。有些经济势力强的人往往人少房大，房的位置也较偏，比如别墅之类，人气不足，阳气偏弱，所以往往选择家装材料来补色，喜欢选购微晶石、全抛釉等产品。
据了解，重庆主城区消费者与区县消费者相比，的现在观念比区县的要强一些，所以区县的消费者注重风水比例要高一些。在一些现在家居中涉及的风水较少，而在中式建筑以及古建筑寺庙内，对风水就特别考究。重庆经销商们往往会根据以上的消费习惯特点，有针对性地修改家装和工程项目的洽谈技巧，使得没有统一标准的风水学说成为提高销量的实实在在的工具。
【责任编辑 ：陈晶】
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