厨卫终端成本上升助推B2C市场蛋糕

　　淘宝马上要进军B2C领域了，一时间，成功地将大众眼光吸引过来，B2C模式重新成为焦点话题。无独有偶，有业内人士称，因终端成本迅速攀升，家居电子商务，特别是B2C模式也将赢来一个发展契机。

　　传统零售领域的B2C一直是厨卫行业借鉴的模式，如亚马逊、卓越等，此次淘宝高调进军B2C市场，吊足了众人对B2C新模式探讨的胃口，难怪引来万众瞩目。用网站代替传统的店面来完成销售，是B2C的优点之一。终端店面建设成本是显而易见的，同时由于厨卫产品的服务半径小，分销渠道、连锁模式更复杂更细化。近年来，原材料不断飞涨导致企业终端建设的成本不断攀升。

　　此前一直专注于B2B领域的中洁网，将于近期进行B2C的模式的尝试运营。据称是一种以导购为主，针对卫浴系列产品进行评测、报价的网上建材城模式。中洁网该项目负责人称，设想了很多年，这个模式受国外建材采购系统的启发，国外建材多以超级市场做为消费终端，而我们国内多采用经销或区域代理模式。新模式直接让品牌生产厂商加盟进驻，省去中间商、经销商等分销渠道层层摊利的环节。

　　终端成本上升助推B2C市场蛋糕

　　厨卫行业快速发展，有数据显示，目前国内大大小小涉足厨卫产品的品牌不下400个，拥有生产厂家、加工厂不计其数。终端销售网络的建设是一个实力企业崛起的重要条件，终端店面的建设需要耗费大量的资金。对于绝大数中小企业、甚至是手工作坊式的企业来说，低成本、快捷传播的B2C电子商务模式为企业提供一个很好的选择。雅泰橱柜营销总监沈夏鹏曾在接受中洁网采访时说：“做厨柜10余年来，很难找到有效方式进行有效的营销推广，我觉得这个也是很多人试图解决的问题，我们不能只是把眼光盯在展会，盯在传统的领域。”

　　搭建B2C平台，对厨卫行业营销模式具有前瞻意义。也正如淘宝相关负责人说的，一年多的“试水”发现，B2C市场潜力远远不止目前的情况。

（责任编辑: 陈晓燕 ）