美丽佳总经理石洛源：从电脑盲到网商达人

为了学会网上做生意，我开始疯狂的泡网行动，每天17、8个小时泡在网上，就为了和网商朋友套近乎，学习怎么在网上卖东西。搭讪时我总是说：我是北京的，北京欢迎你，以后来北京我请你吃烤鸭……搭讪成功后就抓住机会问十万个为什么：如何注册商铺，怎样上传产品，怎样书写产品关键词，怎样装修网上店铺，怎样发布产品信息，怎样才能让更多的人看到我们的产品，梦想着网上赚钱的奇迹。

2005年的一件事很让我受刺激，一个做“网络”印刷生意的同学半个月纯赚20万，而我，同样是做生意，大成本办厂结果还赔了百八十万，“网上做生意”像救命稻草一样在我眼前晃动，让我暗下决心：一定要搞清楚怎样在网上做生意。

2005年8月的一天，忙碌了几个月后终于有了收获。通过询盘、样品发送，我做成了第一次网上交易。核算成本，利润接近6万，太让人高兴了！从实体销售亏损几十万到如今网上交易轻松盈利，我从网销中看到了光明。从此，网店运营成了我的重头戏，我的第二次创业也就转入到真正意义上的电子商务。

网络销售初尝甜头，我继续物色国内较好的电商网站，慧聪网就这样进入我的视线。慧聪在北方地区有很大的影响力，占据了大部分市场份额。我认真研究了慧聪网站的架构和会员行为习惯，注册成为买卖通会员，并招收网络营销人员，亲自做上岗培训。

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网商同学的成功让我想起一件事。当时我刚到北京，在蓝岛附近发传单，内容是五笔和电脑培训。一个男人蔑视地把传单摔到我脸上，说电脑都是他研究的，你还给我发这种传单？一个美籍华侨告诉我：电脑能让远隔万里的人一起聊天，能看到全世界正在发生的事情，真的好神奇。

第五，保持在线率，就象实体店开着门一样，必须时时在线并第一时间回复客户，保证客户第一时间能找到我们。

第二，产品关键词，这就像实体店里的产品名称、规格、材质、产地、价格等信息，让客户一目了然。如果产品都写着供应产品１、2、3，售价都是1.00元，客户会感觉你不专业，也没有卖货的诚意。

这些素未蒙面的网商同行让我习学到了很多实战经验，大家在一个圈子里慢慢熟悉起来。一次聚会上，他们不约而同地问我：你小子是卖烤鸭的吧？要不你怎么总跟我们说到北京请吃烤鸭？哈哈，我要谢谢北京烤鸭，帮我结交了这么多良师益友。

和网商朋友们分享几个很容易被大家忽视的经验，希望对大家有帮助：

第三，网店装修，如果装修风格很舒服，客户会多停留几分钟，再加上最新促销、团购等信息，就能留住客户。

我的名字叫石洛源，是美丽佳建材厂总经理。我是个创业者，也是电子商务从业人员。从一个电脑盲到网商达人，是慧聪网帮助了我。

网销的心得还有很多，希望从事电商的朋友们一起多交流。上慧聪商友学堂，广交商友，慧通天下。

第四，善用资源。在电商平台开店就跟在实体卖场开店一个道理，卖场常常在节日做促销活动，搭他们的班车，借他们的资源做推广可以大省成本。同样，比如慧聪网会有行业网站、论坛，这些地方都是曝光自己的好机会。

第一，开了店但必须有产品，要发布产品信息。一个空的商铺，客户是不会看第二眼的。

通过慧聪网，我们很轻易就占据了北方市场，生意非常好做，一年销售额做到1200万不成问题，60%的订单都来源电商平台。真心感谢互联网，感谢电商平台，感谢慧聪网。