记者：刘督导您好，紫名都装饰集团总部组织的这次培训很受欢迎，特别是您讲的工程营销方面的内容，有加盟商反应听得不过瘾，希望您关于这一点再给大家多谈谈。
刘合兵：好的，工程营销是从我多年的工作经验当中总结出来的，涉及到许多内容，我自己整合了一下用一个鼎的形象概括出来，目的是方便大家理解和更好的运用。
记者：我先多问一句，您别见笑，工程营销是什么意思？
刘合兵：营销是企业商家宣传推广产品的一种方式，为的是让大家接受认可你的产品或者服务，包括搞一些活动，在各种媒体做广告等等都是营销的措施。工程营销就是把工程展示出来，让施工过程成为广告的内容。这是家装公司最有影响力的一个营销方式，能够迅速赢得消费者认可与信赖。
记者：接下来就谈谈您的“鼎式工程营销攻略”吧。
刘合兵：首先我讲的这个鼎，是 “司母戊大方鼎”，是大家都知道的国之重器，它是迄今为止所有出土的鼎中最大最重的，高133厘米，重832.84公斤。 “司母戊大方鼎”有四个足，是最稳定的结构，我用它来代表工程营销的根基。这个根基就是我们紫名都的工程标准。说一千，道一万，你首先要把活干漂亮。这是来不得一点虚假的，只有扎扎实实的把活干好了，你才有信心有胆量搞工程营销，工程营销是想露脸的，活干不好就成出丑了。这是“鼎式工程营销”第一条，“鼎足而立――根基”。第二条是：“鼎身四面――造势”，造势指的是宣传的阵势，工程营销的造势要首先从外围做起。
记者：“四面”是什么意思？
刘合兵：面面俱到的意思。就是不能缺项，你看这个鼎四面合围起来才是一个整体，喻指我们要把工程营销的前期准备工作做足。
记者：第三条是什么？
刘合兵：第三条是“鼎脊八方――方向”，我们看这个司母戊大方鼎，面与面相交的这个部分叫脊，每条脊有两个面，这样就指向了八个方向，我用它代表全方位多方向的营销策略，同时，把我们的目标客户和潜在消费人群都照顾到，不要遗漏。第四条是“鼎身纹饰――形象”，鼎上为什么要有漂亮的纹饰呢？这和我们为什么要装修的答案是一样的，都是为了追求美。工程营销也一样，要精心策划，把我们施工的过程适度包装一下，这样才能更容易的获得客户的认同感。
记者：司母戊鼎上不仅有花纹，还有文字呢，这在您的“鼎式营销”里有没有体现？
刘合兵：别急，第五条就是“鼎身铭文――精神”，司母戊鼎的名字就来源于鼎上的铭文，正是因为这段文字我们才记住了一位了不起的母亲。我们可以用文字和语言去传播企业的故事，传播企业的文化。紫名都的企业文化也很精彩，包括尤总写了许多书，我们在工程营销的时候就应该把这种企业的文化精神传承下去，体现出来，让更多的消费者记住紫名都。第六条是“鼎腹虚怀――容量”，鼎的容量一般都很大，司母戊鼎是最大的鼎，这个特点就更突出了。我们知道工程营销的质量控制点是很多的，有四大形象十一个项目七十个控制点，所以工作量是很大的。
记者：鼎这个形象通过您这么详细解释，蕴含越来越丰富，还有没有什么可挖掘的？
刘合兵：第七条是“钟鸣鼎食――高贵”，古代豪门贵族吃饭时要奏乐击钟，用鼎盛着各种珍贵食品，鼎还是宗庙里铭记祖宗功绩的礼器，所以有一种高贵的气质，这种气质符合我们紫名都集团的文化精神，所以工程营销也要体现这种气质，追求这种风格。
记者：是施工完成以后具体作品的风格吗？
刘合兵：不是，高贵其实是一种心灵的高贵，高贵是一种心态，它来自于由衷的对自己的一种尊重，而对自己的尊重其实是通过尊重别人来实现的，是通过尊重自己的劳动来实现的，所以应该在施工的过程中就体现出来了。
记者：您要求挺高的，把工程营销都快做成一种仪式了。接下来是什么？
刘合兵：第八条是“一言九鼎――诚信”，工程营销最终营销的是人心，是让业主对我们的企业留下深刻的印象，整个工程中，我们要注意说到做到，做不到的一定不要轻易承诺。这叫言出必践，一言九鼎。时间长了，这些工程营销做好了，良好的企业形象不断日积月累下来，你的企业一定就会达到鼎式营销的最高境界，也就是第九条：“鼎盛时期――辉煌”。
记者：也就是说，鼎式营销的最后一条是前面八条做好了之后的一个结果。
刘合兵：是这样的。我的“鼎式营工程销攻略”正好九条，九这个数字有点特殊，它是阳数的极数，在我国的传统文化中，人们多用“九”这一数字来附会皇帝，称“九五之尊”，这非常契合“鼎”所传达出来的尊贵的意象。
记者：看来刘督导在“鼎式工程营销攻略”上费了很多心思，希望您的讲解能让我们的家居企业在市场上取得更大的业绩，早日达到您所期望的“鼎盛时期”。谢谢刘督导的讲解，再见。
刘合兵：谢谢，再见。
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