浅谈：我国陶瓷市场营销战略与战术

浅谈：我国陶瓷市场营销战略与战术

　　天下熙熙，皆为利来，八方攘攘，尽为赢谋;然也，几家欢喜，数户忧愁;何也?有几多人家熟知赢谋。

　　以上话语不也道出了咱们市场营销的困惑与茫然吗?市场营销没有常胜将军，同一市场，同一国度，几家欢喜几家愁。简单地说，市场营销，就是指企业和个人为了获得实现自我的价值需求，通过为社会市场提供优质的产品、劳动和服务需求而创造价值的营销服务活动过程。

　　传统市场营销主要有4P组成，即：产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion);由4P组合加上政治权力(politicalpower)和公共关系(public　relation)就构成了大市场营销的6P组合，6P组合尤其在国际大市场营销中起到意想不到的关键作用。

　　我们陶瓷行业在市场营销中是否真正将大市场营销6要素应用得恰到好处，就值得推敲了。比如不少瓷砖企业产品系列齐全，有瓷片、抛光砖、仿古砖、全抛而、微晶石、广场砖、外墙砖等，高、中、低档价格产品齐全，基本涵盖了陶瓷消费群体需求，满足了不同层次的消费需求。陶企一般设有传统的经销商(省、市、县、乡)渠道、工程渠道(房地产开发公司、政府工程、家装设计公司、小区推广)、零售渠道等，对于电子商务渠道。陶企则相对较少涉足。

　　政治权力包括获得政府的资金支持、政策支持、技术支持、政府工程选购等;公共关系主要指同政府沟通协调、公益慈善活动、危机处理等。

　　在这里我想发问，尊敬的老板们，咱们的产品是否能不断满足市场消费的需求?价格是否符合品牌定位?渠道是否完善?促销活动能否集聚人气，提升品牌知名度和美誉度?咱们是否借助政府搭建平台为营销开路?咱们是否借助公益慈善或大众传媒做推广活动，提升自身品牌知名度、美誉度?互动营销及跨界整合营销是否有尝试?

　　春华秋实，乃为不变的真理，巍巍珠穆朗玛，世界屋脊，没有坚实的基础，何来世界第一?下面简要叙谈市场营销六大要素组合应用。

　　市场调研与市场定位

　　国际国内市场营销环境分析，如今由于国际金融危机引发的全球经济放缓，尤其发达国家经济增长乏力，失业率居高不下，消费能力严重不足，引发国际贸易争端导致出口不畅，新兴发展中国家经济增长强劲，消费能力增强，但中国国内陶瓷产能严重过剩，再加上中共对房地产调控及严厉反腐败波及陶瓷行业高端品牌滞销，高端品牌竞争加剧，低端品牌在农村市场有无限增长潜力。

　　新品牌和老品牌如何定位，怎样选择时间和区域加速占领市场份额，企业有做市场营销环境、企业营销环境SWOT分析吗?你的产品与你的品牌和市场定位能吻合吗?如果不吻合考虑过如何协调切入吗?城市包围农村与农村包围城市的营销策略如何结合实施更为有效，想过吗?

　　市场营销战略与战术

　　进入市场的战略如何布局?大市场营销的技能、运用方式和步骤想好了吗?市场侧翼攻击战、游击战、防御战、进攻战想好了吗?在什么时间、什么区域该应用产品、价格、渠道、促销、权力、公关六要素如何最佳组合占据最大市场份额?

　　制定目标以后能否逆向分解实现逆向营销战略、战术同步进行?所有这些，你做到了哪一步，遇到的问题都解决了吗?

　　市场营销管理过程

　　计划、组织、人员配备、指挥、控制、激励职能实现了几项?市场机会寻找和分析有多大把握?市场机会与公司使命统一性分析，市场营销计划如何才能切合实际(市场容量、增长潜力、消费能力、经济发展状况、交通情况、房地产开发力度及调控情况)?

　　目标市场营销

　　市场细分及目标市场的选择(省、市、县、乡)，自身品牌应从哪个区域入手更快更好占领市场份额，需要详细的思考和分析。消费者购买模式分析、消费者购买行为类型与决策过程分析(每个地区消费文化、价值观念多有不同)，如何将公司品牌产品与地区消费价值观融为一体，需要企业切实执行。我们能否借助政府和市场的推力加快市场进军的步伐?

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