江苏商报数字报刊

下一篇 4

国美卖黄金南京珠宝商如何“兵来将挡”

　　面对“狼来了”，南京宝庆尚品珠宝连锁有限公司总经理张鑫淡定自信

  3月18日，国美控股集团全资子公司多边金都宣布成立线上线下一体黄金销售平台，并将开设包括金都在线网站以及位于西三环的多边金都黄金实体门店，正式宣告国美进军北京黄金零售市场。“国美市场营销的手法历来彪悍，势必对黄金市场形成一定的冲击力。”南京珠宝人认为，虽然国美卖金是从北京开始，眼下正欲向全国扩散，“看似狼还很远，但迟早要来……”

  本报记者 蒋维才 冯? 报道

  3月21日，国美控股旗下的多边金都北京首家实体店“金都荟馆”正式开张。原本卖电器的国美开始卖黄金了，并将以低于行业标准价的姿态挑战传统金店。这一举措让不少人大跌眼镜――传统家电大佬进军黄金业能靠谱吗？

  从多边金都销售的产品和定位来看，其实体店的出现，除了与老凤祥、周大福等传统黄金首饰品牌竞争外，还会与中国黄金等集首饰金、投资金于一体的这类黄金专卖店，以低价黄金为噱头的天工艺苑之类的黄金珠宝卖场之间出现价格拼杀。

  昨天，本报采访了南京宝庆尚品珠宝连锁有限公司总经理张鑫。作为南京本土黄金珠宝商，张鑫认为，连锁大佬进军黄金界具有一定优势，但“黄金珠宝业的专业性也非常强，品牌的塑造需要长时间沉淀，且一旦形成就是极强的竞争壁垒。”

  国美：

  建成国内首家黄金珠宝

  O2O服务体系

  3月18日，国美控股集团全资子公司多边金都宣布成立线上线下一体黄金销售平台，并将开设包括金都在线网站以及位于西三环的多边金都黄金实体门店，正式宣告国美进军北京黄金零售市场。

  据了解，国美控股集团旗下的“大零售业”体系下再添新的一员――多边金都商业有限公司，专门从事黄金珠宝销售。多边金都公关部丁媛媛告诉记者，上周末已在北京开业的“金都荟馆”是国美进军黄金珠宝业的第一个信号。该实体店面积在3500平方米左右，与国美电器并无直接关联。

  多边金都投资事业部总经理孙吉光介绍，与传统黄金销售理念不同，多边金都通过“线上+线下+移动”互动结合的“全渠道”为销售体系。

  “‘金都在线’作为其核心线上交易中心，于3月21日正式上线。同时国美在线及其他线上平台展开营销服务，采取线上预订、线下取货。此外，国美卖黄金的渠道还有手机移动端支付、金都快递上门等。”3月21日，位于四惠附近的“金都荟馆”正式开张，成为线下服务的北京地区渠道。

  未来，多边金都还将试水微信商城、支付宝支付等移动业务，建成国内首家黄金珠宝O2O服务体系，实现“全渠道购黄金”。

  “多边金都的模式对传统黄金卖场势必带来巨大冲击。”著名黄金评论员肖磊认为，由于诸多原因，黄金行业已在电商时代中落后了一步，多边金都的出现补上了这一课，甚至一步到位，对行业的发展是件大好事。中国黄金协会、中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国消费者协会等多个行业协会的相关负责人也为多边金都站台。

  那么，电器大佬进军黄金业的底气从何而来呢？

  国美仍然是拿出了当年卖电器的杀手锏――真金低价。

  多边金都方面表示，“真金低价”的价格战将是他们冲击市场的最重要手段，通过批量采购降低成本，同时开展定制、包销等模式以获得与制造商讨价还价的话语权。“低价不是我们的目标，却是我们首先要做到的。”孙吉光表示。

  据多边金都董事长英池介绍，黄金零售业务在国美控股集团内部已被视为“1号业务”，其黄金首饰产品将比目前北京黄金零售商价格低20~30元/克。

  据悉，国美为卖黄金珠宝首期豪掷10亿元。目前，国美旗下的电商平台国美在线早已经有黄金饰品和投资金条等产品在售。通过工商信息查询发现，多边金都其实早在去年6月份就成立了，注册资金高达5000万元。也就是说，国美悄然进军黄金行业已经有半年之余。

  2014年国美控股对黄金珠宝的业务目标基本以北京实体店为主，其业务拓展到其他城市，或许要等到明年。“不过，国美的黄金在网上已经可以买到。”对方表示，此前，国美已投资了母婴、服装、体育等产业，而黄金将成为国美“去电器化”的又一次尝试。

  宝庆尚品：

  狼声虽远但迟早会来

  南京宝庆尚品珠宝连锁有限公司总经理张鑫在受访中表示，国美经营黄金从实力上看，无论是店铺数量还是资金、品牌号召力，都有很大的优势。

  “国美市场营销的手法历来彪悍，势必对黄金市场形成一定的冲击力。”张鑫认为，虽然国美卖金是从北京开始，正欲向全国扩散，但是“看似狼还很远，但迟早要来”。实际上，他们知道国美开金店的消息更早。“早在去年下半年，就已经得到这一消息，但是没想到他们会来得这么快。”

  在他看来，国美所擅长的价格战，以及数以千计的连锁网点的确具备一定的优势。“作为一家连锁企业来讲，一夜之间在卖场搭起珠宝柜台，也不是不可能的事情。”

  “连锁界的大佬来黄金界‘分羹’，我们举双手欢迎。”同时，张鑫也表示，随着经济环境的改变、人们可支配收入的增加，黄金珠宝这块蛋糕只会越做越大。但他认为，大连锁“急行军”的做法，并不一定适合珠宝行业。

  “众所周知，黄金珠宝首饰行业是典型的重资产、低周转、毛利薄,不仅受原材料制约的特性明显，考验上游的原料采购资源；同时，黄金珠宝业的专业性也非常强，品牌的塑造需要长时间沉淀，且一旦形成就是极强的竞争壁垒。”

  但张鑫仍表示，作为南京本地的黄金珠宝品牌，宝庆尚品会以开放的姿态，面对即将到来的竞争格局。“市场靠守，是守不住的，参与竞争才是最好的选择！”他提出，宝庆尚品会在竞争中壮大自己。

  “正所谓‘打铁还靠自身硬！’其实，我们之前已经花费了大量精力对未来十年黄金市场走向做了精心研判，得出的结论是：黄金的保值功能将不断弱化，佩戴功能将不断放大。不同场合、不同季节、不同人群，黄金作为饰品的功能定位将持续得到凸显。”

  正因如此，张鑫表示宝庆尚品将会不断创新，在黄金的款式、套系、时尚元素开发及独有性上做大文章，以适应节奏不断加快的黄金饰品消费潮流变化，迎合不同人群消费者的审美取向，即将面市的91道精工工序“尚品金”，就是引领行业先河的力作。“我们既然名为‘宝庆尚品’，就得名副其实！”

  “未来珠宝首饰行业更多的是围绕款式在竞争，我们会不断研发个性化的款式，并呈现出多主题化和丰富的系列化，延展产品的文化及情感属性。”南京宝庆尚品珠宝连锁有限公司总经理张鑫告诉记者，未来三年，将是他们大力拓展的好时机。“在未来的三年里，我们在全国计划开店300家”。

  国美涉足黄金经营，对于传统黄金经营者来说，必然将会有所触动，正如张鑫所言：“狼还远，但迟早要来。”南京的黄金商家们，你们准备好了吗？