透过500强陶瓷经销商 看陶瓷市场格局

陶瓷行业经过多年发展，渠道建设已经从先前的粗放式开拓、追求网点数量，向集约化、提高单店销量和盈利能力转变，品牌与商家之间的竞合趋势日益明显，强强联合更是成为厂商的必然选择。“中国一线城市陶瓷经销商500强”的评选活动是一次精英商户的大阅兵，也是品牌渠道格局和实力的集中大展示。

在优中选优后，643名优秀经销商进入“500强”候选名单，其中单品牌经营的只有47.1%，代理3个品牌以上的商家接近30%，有的甚至代理7、8个品牌。从这一组数字中不难看出，品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。在这一批优质商家中，商家平均网点只有14个。这也反映了一些厂商忽略渠道布局的合理性，投入与产出不平衡。

统计数据说明

一、统计目的：检索中国一线城市经销领域现状，探索其发展趋势，为中国陶瓷产业发展和陶瓷企业市场开拓、市场检测、市场策划提供决策参考

二、统计对象：中国一线城市经销商500强候选名单中的经销商，即在经营面积、代理品牌和在当地陶瓷零售、批发、工程等领域有一定影响力的陶瓷经销商

三、数据来源：由本报驻全国各地记者深入中国陶瓷行业一线城市各陶瓷集散市场采集

四、统计时间：2008年6月—8月底

五、统计执行：兴邦产业战略研究中心、兴邦产业市场部、本报新闻中心

六、调查取样范围

1、入围“中国一线城市陶瓷经销商500强”候选名单的643名陶瓷经销商

2、锁定品牌：新中源、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、顺辉、诺贝尔、楼兰、鹰牌等知名品牌

3、采样关键要素：店名、经营总面积、主打品牌、网点分布

4、采样重点：经营面积大于或等于500平方米。数据说明

数据显示，目前经销商500强候选名单中，共有经销商643名，涉及到陶瓷卫浴品牌387个。其中，经营面积在500平方米以上的陶瓷店有529个，平均经营面积达2192平方米。从数量分布来看，500平方米以上陶瓷店中，华东有214个，中南102个，华北81个，西南49个，西北42个，东北41个，超大店面已经成为商户实力的标志。

从面积分布来看，在这529个陶瓷店中，从经营面积来看，5000平方米以上陶瓷店总面积占全国市场近39%，但数量占比仅为8.7%，新中源、toto、科勒、马可波罗、东鹏、冠星等经营商家都包括其中，大店营销渐成趋势。而1000-3000平方米的面积占比达到33%，数量占比47%，仍是当前陶瓷店经营的主流。

从品牌的区域分布来看，华东、中南、华北地区成为众品牌竞争的焦点，各大品牌在全国强势布点的同时，在华东、中南、华北三地的商家资源占有份额都在60%以上，马可波罗、新中源、东鹏、冠珠、欧神诺、蒙娜丽莎、诺贝尔等一线品牌占有率则位居前列。