观察：供需双方更加理性 人居展回归展会本质

　　人居展进入第三天，也是人流高峰的最后一天。在过完了今天之后，本届人居展也将进入尾声。

　　对于本届人居展，开发商如何看待？购房者又有哪些看法？业内人士又会怎样点评呢？

　　开发商：品牌展示为主 想要卖房有点难

　　在本届人居展上，共有39家房企参展，包括80余个可售楼盘和30余个展示楼盘。作为人居展的重要组成部分，开发商又是如何看待人居展的呢？

　　招商地产杭州公司总经理助理寇建强在接受365地产家居网采访时表示：“参加本届人居展，招商地产的主要目的还是品牌展示和与购房者互动，招商并未考虑在人居展上实现销售的目的。”

　　去年，招商地产首次实现在杭布局，而在今年下半年，旗下的招商雍华府和雍景湾均计划推向市场。亮相此次人居展，打响招商地产在杭州的知名度也是其销售推进表中不可或缺的一步。“从目前收到的信息来看，招商的目的基本达到。”寇建强表示。

　　不少开发商与招商一样，同样以品牌展示为目的，这类开发商大部分表示花费高额参加人居展还算物有所值。“本次人居展我们的花费在60万以内，这相当于报纸两个整版的价格，拥有大平台的人居展，效果不见得比报纸广告的效果差。”一位开发商表示。而另一位开发商也表示，尽管目前项目越来越多开始在网上展示，但是这样的效果肯定没有置业顾问与购房者一对一交流来得透彻。

　　但另一部分带着销售目的而来的开发商则并不这么看，“从销售结果来看，人居展的投入产出比确实不如从前了。”某参展开发商感叹。据悉，为了此次人居展，该开发商共投入了50余万元，但是前三天仅有30余组客户前往现场看房，且无一客户当场下单。

　　地产家居网也了解了几家未参展楼盘的想法。综合来看，未到销售节点是大部分去年新晋开发商的不参展理由，而往年的效果不佳则让部分“老面孔”跟本届人居展说“NO”。

　　购房者：了解行情为主 不会匆忙下手

　　郑小姐今天上午一早就赶到了人居展现场，她表示自己想抓住这个机会了解一下市场的整体行情。“能一次性了解这么多楼盘，比平时一家家跑过来看，要显得更为省力。”郑小姐表示。

　　郑小姐透露，她的第一套房子就是在2007年人居展上看中的，“那个时候比较冲动，上午看中，下午去现场看了一下，第二天就下单了。”但是她表示，此次她并不会急着出手买房，“都在说要降价，我觉得现在不是买房的时候，可以先看好，等待合适的机会再出手。”

　　徐先生此行的目的则更为明确――他想挑一套绿城的房子。“都说绿城房子的品质好，我也想买一套绿城的房子，平时只能逐一去绿城的楼盘了解情况，但是这次绿城的项目基本上都来了，可以一次性做一个了解和比较。”

　　在采访中，也有购房者抱怨在人居展上并未了解到自己心仪区域的楼盘。“我在滨江上班，想在那里安家，但是跑过来一看，几乎没看到那个区域的楼盘。”

　　业内：楼市行情变化加速人居展回归展会本质

　　俗话说，旁观者清。那么，房地产观察人士又如何看待如今的人居展呢？

　　汉嘉地产顾问副总经理陈焕春认为，人居展正在回归展会的本质，“展会的本质就是信息交流的媒介和载体，而以往的人居展承担了大量的销售功能。”

　　朗盛地产总经理陈小鹏分析认为，楼市行情的变化是导致人居展的销售功能被淡化的主要原因。“在调控政策没有放开之前，楼市成交还是以刚需产品为主，能推动刚需产品去化的关键因素是价格，而促销的节点在任何时候都能推出，并不非得依靠人居展。”陈小鹏分析道。

　　支撑这一观点的论据是，在往年楼市的淡旺季非常明显，杭州楼市素来有“金三银四红五月”之说。在红五月开发商也会抓住人居展的机会，设置推盘节点。但是从这两年的情况来看，价格开始成为主导楼市成交的关键，这也使得楼市月成交的起伏正在慢慢缩小。

　　而对于为何参展的开发商逐年递减，有观察人士认为开发商正在变得理性。“随着房地产市场利润率的压缩，开发商也开始考虑控制成本。性价比成为他们考虑是否参展的一个因素，而不是像以往那样一味追随。”