住博会参展房企冰火两重天 刚需低价盘独领“风骚”

365直击2013西安秋季住博会

365地产家居网 西安讯 9月22日，西安秋季住博会落下帷幕。如果说第一天住博会的人气和中秋节有关，稍显不足，那么在随后的第二天和第三天中，住博会的表现却仍然是差强人意。对于参展房企来说，用冰火两重天来形容这两天的住博会“经历”，再合适不过。

说起人气，尽管目前为止并没有官方的数据来表明，但是仅仅是和今年春季的住博会做一简单的比较，加上本届住博会上的三大现象，就不难看出，秋季住博会的确缺人气。

2013年春季住博会展馆内人头攒动

参展房企冰火两重天 同是刚需盘低价更受青睐

在住博会上，最受关注的项目仍然是刚需低价位的楼盘，而说到参展企业的表现，同样是刚需盘，却因为价格不一样表现也不尽相同。

位于B2馆内的项目展位布置简单，并无多少新意，只是看起来很扎眼，但是整个项目在四天展会上的表现却是“人气大爆发”，据置业顾问介绍，项目价格4000元/㎡，住博会期间，几乎每天都有三四十个成交，置业顾问口中的成交为交1000元的订金。

而参加本届住博会的刚需项目并不在少数，腾业国王镇的对面即是的展馆，同样定位刚需，只是位于高新让其价格要远远高出腾业国王镇项目，住博会期间，整个项目客户到访量并不高，在住博会最后一天的半天中，高新大都荟客户登记表仅有3组登记客户。

同样为刚需盘的和项目，同样价格要高出腾业国王镇项目，据置业顾问介绍，每天客户的到访量在50组左右，但是说到成交，置业顾问却变得沉默。说到住博会期间的效果，据了解，腾业国王镇项目的销售是最多的。

小蜜蜂多过购房者 秋季住博会过道不再拥挤

说到住博会的人气，并没有官方具体数据，但是仅仅从整个展会的表现来看，并不难看出本届秋季住博会的人气表现。

本届秋季住博会展馆内缺人气

在连续四天的住博会期间，本届住博会展馆之间的通道确是畅通无阻，和今年春季的住博会相比，秋季住博会并没有人挤人的现象出现，仅有偶尔开发商发礼品，会排起长队，但是并不影响通行。宏府的一位置业顾问介绍到，春季住博会人多时他们的展位前的走道都是人挤人。

“小蜜蜂”是每一届住博会都不会少的，而本届秋季住博会的小蜜蜂看似有点“太多了”。展馆之间的通道两边站满了小蜜蜂，每一个展馆的入口处都是小蜜蜂，一位发传单的大学生对小编说到，自己春季就来做过兼职，但是秋季的住博会简直是小蜜蜂多过购房者。一位置业顾问直言到，不是小蜜蜂变多了，而是购房者变少了，展馆内走动的人流在减少，所以才会觉得到处都是小蜜蜂。

开发商营销花样减少 直言购房者越来越理性

比起春季住博会，秋季住博会似乎更显得“寒酸”。发礼品、展位上的活动表演，往往都是开发商聚拢人气的方式，但是在本届秋季住博会上，不管是分发礼品还是展位上的活动表演都是少之又少。

春季住博会，开发商为了拉拢人气，各使出浑身解数，豪车、美女、魔术、乐队。而在秋季住博会上仅有一家项目展位上放有汽车；有节目表演的展位每一个展馆不会超过两家，而说到发礼品也仅有个别楼盘，但是也是挑选时间，并不会像春季住博会一样每天都会发放。

而对于这种现象，西安永坤房地产有限责任公司董事长助理朱瑞峰表示，开发商的表现和住博会的表现有着之间关系，此外，购房者的越来越理智也会让开发商的展位活动越来越少。

展位缺人气 工作人员亲自上阵举牌宣传

秋季住博会上的另一现象就是工作人员亲自上阵举牌，来进行宣传。住博会的第二天，海汇房产偌大的展位上并没有多少客户，而工作人员更是亲自上阵当起了小蜜蜂，举起广告牌穿梭于各个展馆进行宣传。

而这种现象春季住博会并没有过，因为整个春季住博会展馆内大量的人流量让置业顾问直减喊需要金嗓子，没有客户到访的情况也是少而有之。

本届住博会人气究竟如何，工作人员给出的答案左右不一，但是要说起和春季住博会人气大PK，显而易见，秋季住博会人气欠缺。（365地产家居网 张瑞）

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