关注：绍兴市场理性回暖 未来房价如何走向？

　　房博会观察二：房价逐渐企稳，大幅度促销减少

　　本次房博会参展的36个楼盘来自主城区、镜湖新区和袍江新区等三大板块，多层、高层、排屋、别墅等物业类型均有展示，无疑给广大购房者提供了一次绝好的选房机会，满足不同购房者的需求。同时记者在现场发现，不少楼盘推出优惠活动，然而数量虽多，但亮点甚少，基本以常规优惠或者特价房为主。随着房价逐渐企稳，大幅度促销明显减少。

　　房博会一直被认定具有楼市“风向标”的作用，虽然近几年多数人认为这个作用在逐渐减弱，但不难发现开发商们依然热衷于在这样一个场合里展示自身的项目，本次房博会也是云集了华升南山郡、海星御和园、信达银郡、滨江稽山翡翠园等众多品质楼盘，气势恢宏的展位吸引了不少购房者前来参观。

　　房博会观察一：楼盘成交分布不均，市场理性回暖

　　“觉得房源都差不多，主要是根据需求来选择。”有位购房者指出，“我还要再观望下，比较一下，因为也不是很急。”

　　<<<<<<<<<<<<<<绍兴市第十三届房地产博览会点击查看专题详情

　　而一对小夫妻则表示现在市区的房价比较高，离心理价位有点差距，所以对比下房源再考虑是否下手。

　　越发置业营销副总经理胡余定分析指出，绍兴今年市场稳定主要体现在2个方面，一是购房者理性购房，二是开发商理性开盘定价，同时政策环境稳定，在这样的大背景下，绍兴的房地产市场良性运作。

　　据记者统计，今年的房博会开发商参展度较高，未出席去年房博会的天工开墅、香江名邸等楼盘均参加了本次房博会，而中实房产更是携旗下大树名园等5大楼盘重磅出展，北辰半岛花园、颐和雅苑、越发紫金府等新盘济济一堂，力争房博会聚集人气，大力蓄客冲刺销量。有业内表示，开发商的参展热情与上半年销售情况不无关系，2013年上半年，绍兴楼市呈现出量升价稳的总趋势，五月份则出现了1247套的高成交量。虽然进入7月以后，成交量稍有滑落，但绍兴市区商品房市场销售仍然保持一个稳定的局势。

　　房博会观察三：开发商“内功”吸引购房者，购房者精明对比房源

　　“今年绍兴成交稳定，整个房地产市场呈现理性回暖。”中冶梧桐园销售总监姚俊指出，仔细分析前三季度成交情况，可以发现绍兴楼盘成交分布不均，性价比高、品质占优的楼盘明显销售火爆，而相对的一些楼盘则成交不理想，“市场是回暖了，但是购房者的选择在更趋理性，这对整个楼市发展来说是一个好的现象。”

　　随着市场的稳定，房博会花哨的促销手段则较少，很多开发商直奔主题，从户型、品质、价格等方面着手，通过“内功”吸引购房者。然而，越加理性的购房者，颇有“不见兔子不撒鹰”的态势，捂牢自己的口袋，对各个楼盘反复比对挑选，懂得给自己留下足够的思考余地。

　　杭州双赢机构总经理章惠芳认为，在经过去年的以价换量后，今年的市场比较温和。绍兴购房客群比较务实，所以开发商为迎合这种市场，起价不会太高，绍兴的房地产市场也进入有序发展和差异分化。而接下来的房价则会出现低开高走，小幅攀升的趋势。

　　其实对于越来越精明的购房者来说，房博会也只是信息的载体而已，价格才是最能撬动购房者神经的敏感点，随着房博会结束，也意味着金九银十即将收尾，我们期待后市传递给我们新的信号。　

往期焦点关注：

延伸阅读：
13届市房博会五大活动抢先看 更有看房直通车

　　2013年绍兴县秋季房地产展示交易会刚刚落下帷幕，楼市又迎来了一场“盛宴”。以“幸福乐居，梦在绍兴”为主题的绍兴市第13届房地产博览会在镜湖新区奥体中心体育馆隆重举办。本届房博会从10月25日开始到27日结束，为期3天，共有28个房产商携手36个楼盘积极参展，实际展位面积8300平方米。